TikTok Shop美区直播拍卖向中国多品类商家开放，对标Whatnot

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来源：亿邦动力

作者：亿邦动力

日前，TikTok Shop 美区直播拍卖面向中国多品类商家开放招商，并通过佣金优惠、直播拍卖任务赛等激励等方式，为商家提供定制化扶持政策。

过去几年来，美国直播电商市场快速发展，TikTok 无疑是重要的推手。而直播拍卖作为直播电商的一种形式，增速快、增长潜力巨大。对比普通直播模式，直播拍卖将购物从“下单”变成“抢购”，同时满足了消费者“捡漏、收藏、社交、情绪价值”等多重需求，近来深受追捧。

今年 3 月，TikTok Shop 美区跨境 POP 拍卖功能正式上线——这被业内看作是对美国直播电商新秀 Whatnot 的直接对标。Whatnot 做收藏品交易起家，后来开通了直播功能，且以直播拍卖为主要特色。

TikTok Shop 美区直播拍卖上线后，一批率先布局的商家已经获得了生意爆发。官方数据显示，使用该功能的跨境 POP 商家，4 月日均拍卖生意对比 3 月增长超 200%。

凭借庞大用户体量与全域曝光资源联动能力，TikTok Shop 美区直播拍卖模式的优势得以凸显：一方面，TikTok 在美国连续五年用户人均使用时长逐年增长，这为直播拍卖生意打下坚实基础；另一方面，TikTok Shop 具备商家内容场、达人内容场、商城与搜索三大核心场域，内容场融合了直播、短视频、图文三大体裁，这种多场域、多体裁的曝光互通，使得触达范围更广，推动直播拍卖生意更快起量。

中国跨境商家入局 TikTok Shop 美区直播拍卖，也有着天然的优势。中国跨境商家可依托国内产业带提供差异化供货，卡牌、潮玩、珠宝配饰、二奢等优质、稀缺性商品，以及特色礼服、限量潮鞋等鞋服配饰类优质商品，高度契合直播拍卖玩法特性，在美国市场极具竞争力。

目前，为了降低商家入局门槛，TikTok Shop 美区也推出了直播拍卖佣金减免、直播拍卖任务赛、直播拍卖破峰大场赛等一系列激励扶持计划。比如，自 2026 年 4 月 9 日至 6 月 30 日期间，跨境 POP 全品类佣金优惠费率低至 3%；直播拍卖任务赛向跨境 POP 全品类商家开放，完成任务的商家可获得满减券奖励等。

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