6个月内禁止涨佣！泰国Shopee等平台进入“冷静期”

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：东南亚电商观察

编辑：丰丰

平台涨费的手被按住了。近日泰国强制要求 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等六家数字平台在未来 6 个月，禁止上调向商家收取的抽成费率。表面看，泰国站卖家迎来喘息。但实际上，冻结令锁住的只是费率这个数字，平台真正的涨价空间并未完全锁死。

近期，泰国贸易竞争委员会向 Shopee、Lazada、TikTok Shop 在内的六家数字平台发出一项强制令：未来 6 个月，暂时禁止电商平台上调费率。

对卖家来说，这似乎是一段能稍微获得喘息的窗口期。

泰国站迎来涨佣“冷静期”

泰媒报道，此次针对平台收费的限制措施，口径明确为 GP，即基础佣金、活动服务费、交易手续费组成的抽成比例。也就是说，在 6 个月时间内，电商平台不得上调这些费用，综合抽成在短期内可以保持平稳。

6 个月，恰好装下 9.9、双 11、12.12 一整个旺季。刚经历过一阵密集涨费的卖家，至少能先把旺季的成本预期锁住。

其实，这不是泰国今年第一次给平台收费设置“减速带”。监管走到这一步，已经用了大半年。

3 月 25 日，泰国贸易竞争委员会（TCCT）发布的《电子商务指南》正式落地，把佣金、广告、物流、促销、支付五类收费纳入视野，禁止平台强制指定物流、强制参加大促、跟风式同步涨价、任意转嫁成本。

4 月，泰国电子交易发展局（ETDA）要求平台须明确公示费率计费细则，且任何费率变更原则上至少要提前 15 天通知。

7 月泰国成立小组委员会专盯电商收费，据泰国媒体报道，同期已收到 20 余起针对头部平台的投诉。

到这一阶段，监管手段仍属于程序性与行为层面的约束；直到 9 月，绳子越收越紧，监管逻辑发生了根本性转变。

9 月，TCCT 直接向电商平台发函，叫停涨价，更要求平台必须提交费用上调相关的成本依据，以供官方审核其公平性与合理性。TCCT 也强调，监管部门并不会强行限制费用上限，而是将审核重心放在了平台定价所依据的标准与逻辑是否成立上。

背后释放的信号很简单：“涨价”已不再是平台自己说了算的商业决策。

泰国站迎来半年涨佣“冷静期”

那么站在卖家的视角来看，这项政策利好能兑现多少呢？

从目前的执行口径来看，影响的范围大概率更向本土店倾斜，跨境店受限于主体归属和履约链路，难以由当地政策来约束。

另外，泰国数字经济与社会部部长此前指出 30% 的平台综合抽成过高，并认为了 10%-15% 更加合理。但现实情况是，即便是成本相对可控的本土店，目前也仅有一部分能真正落在这一区间内。

政府的监管大手可以拢住平台野蛮生长的行为边界，却无法真正干预电商平台追求盈利的商业本能。新的费种在 GP 之外生长出来，如基础设施费、商业增长费、技术支持费。

今年以来，平台的费用调整还转向了对“计费基础”的重构。平台不再单纯地提高费率，而是通过重新定义计算公式或拆分具体的服务模块来消化营收压力，既在形式上符合合规框架，也为平台保留了商业化探索的腾挪空间。

更何况，目前的政策口子依然留有余地：只要平台能够自证其收费具备合理的商业逻辑，且符合行业通行做法，便不算违规。

真实的约束力还要等到制度化细则出台，监管部门开始更加系统地考量商家的真实经营反馈。

据泰媒报道，有 8000 到 9000 名卖家在社交平台联合发声，其中针对平台涨费的指控占了很大篇幅。泰国电子商务协会（THECA）发布的最新调研亦印证了这一现状，在其对 500 多家泰国企业进行的调查中，“持续高额且缺乏上限的费率”以高达 96% 的提及率位列商家痛点榜首。

报告中指出，平台各项费用合计已占销售额的 22%-40%，平均净利率被压到只剩 2.3% 。

在卖家的联合声明中还提到，廉价外国商品直邮到泰国消费者手里，许多外国卖家连企业都没注册，也没在泰国纳税。为此，泰国电子商务协会主张给本土注册卖家税收优惠、推行“泰国优先”，并参考印尼的做法，设最低进口价、要求外国卖家强制登记。

这一半诉求，在今年泰国的一系列动作里已经能对上号。2026 年起，泰国海关已经全面取消 1500 泰铢以下小额包裹的进口关税与增值税豁免，进口商品从第一铢起征税，服装鞋类关税最高到 30% 。

同时，泰国明令禁止“虚拟仓”与“共享地址挂靠”等灰色履约模式，要求仓储设施必须具备真实实体租约与规范资质，全面清理“假本土”店铺的违规运营。

另一边，市场情绪也推动电商市场诞生出新的替代选择。7 月 7 日，号称“泰国企业家的第一个家”的本土平台 Thaimart 正式上线，平台承诺免除首年佣金，后续费率封顶在 10% 以内。

当然，Thaimart 的上线明显准备得过于仓促，目前平台缺乏成熟的流量基建、支付打通与物流履约体系，大部分卖家注册后暂时还无法跑通商业闭环。因此，新平台是否能为卖家提供一条可靠的备选，还需要时间观察。

对于所有在泰国站深耕的卖家而言，此次冻结令的有效作用，在于卖家能在一个相对确定的成本模型下，清洗不健康的 SKU、优化后端的供应链效率与流量打法。

在此之后，监管与平台的合规博弈必将进入深水区。届时迎接卖家的，将是一个明码标价但门槛也更为冷酷的新周期。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯