拿下全球第一！国产摄像头啃下细分市场

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：麦林

图源：OBSBOT

2026 年的云台相机市场，正在上演一场愈演愈烈的贴身肉搏。大疆与影石杀得难解难分，智云、飞宇 等专业品牌在细分赛道构筑纵深，更有 OPPO、vivo 为代表的手机厂商磨刀霍霍准备入场围猎......巨头环伺、硝烟弥漫的竞争格局下，留给新入局玩家的缝隙似乎已越来越窄。

然而就在这样一片激战正酣的赛道上，一家成立于 2016 年的品牌——OBSBOT 寻影，却以一种近似于“旁观者”的姿态，在高端 Webcam 市场拿下超过 50% 的份额，稳居全球第一。

当多数影像厂商都在比谁的镜头更好、谁的画质更高、谁更具性价比时，OBSBOT 却选择了一条与众不同的路：砍掉“拍”这个动作本身，让相机学会自己干活。

于是乎，全球首台 AI 自导演摄像机诞生了。在这场由巨头主导的厮杀游戏，OBSBOT 决定重新定义游戏规则本身。

造一台自己干活的相机

Market Research Future 的研究数据，2025 年全球 Webcam（网络摄像头）市场规模约 97.5 亿美元，预计将以 6.32% 的复合年增长率增长至 2035 年的 179.9 亿美元。

坦白来说，这不算是一片性感的市场。作为一个高度垂直的细分品类，它长期由罗技等传统巨头长期把持，市场总盘子有限，且应用场景单一。

而闯入这样一片缺乏想象力的“冻土带”的 OBSBOT，也注定这一路要走得跌宕起伏。

OBSBOT 的诞生，源自创始人刘博在高强度拍摄视频时遇到的一个痛点：传统录制过程门槛高且繁琐，效率十分低下。

为什么不用机器替代拍摄中的重复劳动，把用户从重复劳动中解放出来呢？于是刘博召集几位同样毕业于浙江大学的师兄弟，做了一个在当时有些反直觉的决定：用 AI 造一台不需要人为操作的相机。

彼时，AI 影像所需的基础技术匮乏，边缘 AI 芯片更是一片空白。但他们却敏锐地洞见了未来：影像简单化、自动化、智能化。

于是深圳睿魔智能科技成立了。其联合创始人李亮曾在大疆相机部工作，独立负责了第一款变焦相机 Osmo Plus。正是这样一支由浙大系和大疆系组成的创始团队，构成了 OBSBOT 深厚的技术底色。

OBSBOT 瞄准的赛道是 AI 影像——一个巨头环伺下的夹缝市场。在它看来，成像的本质在于纯粹的自由捕捉和交流，不应受限于复杂的操作、陡峭的学习曲线或昂贵的设备。这样差异化的品牌方向，也让 OBSBOT 避开与巨头的正面碰撞，抢占先机在这一细分场景构筑起护城河。

然而在一片鲜有人涉猎的无人区拓荒，也意味着 OBSBOT 面临的考验要大很多。

为了让相机能够自己干活并主动捕捉用户，其团队历经 30 多个月研究，于 2018 年末成功开发了一项具备自动取景功能的 AI 跟踪技术，为后续产品开发打下核心技术基础。

2019 年，OBSBOT 首款产品 Tail 千呼万唤始出来——这是世界上第一台自导演 AI 摄像机。凭借创新设计，Tail 成功斩获 CES ASIA 科技创新奖和德国iF设计奖，并被《时代》周刊评为“2019 年度优秀发明”。

然而技术上的新鲜感并没有直接转化为市场需求。对大众而言，“会自己追着人走”的摄像机足够新奇，但新奇和刚需之间隔着很远的距离。也因此OBSBOT 很快陷入产品滞销困局，发售仅半年多便被迫停产。

就在这生死存亡之际，转机来了。2020 年疫情爆发，远程办公的常态化推动 Webcam 需求激增，此时 OBSBOT 敏锐捕捉到一个商机：市面上的摄像头多为固定式，用户需要长时间保持相同的角度，体验十分不便。

针对这一痛点，OBSBOT 决定做一款能够智能跟踪和自动构图的 Webcam——于是 Tiny 系列 AI 视讯摄像头应运而生。这通过将自研的 AI 跟踪技术应用于网络摄像头，Tiny 成功让用户实现视频通话自由，也因此一经推出便引爆市场。

找到一个确切的刚需场景，锚定具体的目标受众后，OBSBOT 很快便转危为安，在高端 Webcam 这一细分赛道加速狂飙，截至目前已拿下超 50% 的市场份额，稳居全球第一。

依托技术底座找准场景

首款产品 Tail 的惨痛教训让 OBSBOT 深刻意识到，找准一个用户需要的场景，远比打造一款空前绝后的产品要重要。产品再新奇，没有人买单终究也只是徒劳。

Tail 并非失败品，而是因为彼时的市场用户心智教育几乎空白，尚未做好准备为这种需求付费。但 Tiny 的成功也证明，当机会来临时市场不会等人。基于此，OBSBOT 的路走得既稳健又敏锐，先把产品做好、做透，再精准匹配适合的场景。

为了实现全民成像自由这一产品理念，OBSBOT 选择深挖技术护城河，从 0 开始搭建底层技术栈。通过无缝整合三大核心技术——人工智能算法、运动控制和光学协同，成功打造了一套端到端的 AI 自主成像系统。

该系统涵盖从硬件采集和智能控制平台到内容存储和共享的各个环节，拥有手势识别选人、跟踪拍摄、AI 自动构图等强交互能力，极大地降低了专业创作和人际互动的门槛。也就是说，在这套全栈技术体系的支撑下，OBSBOT 不需要依赖第三方方案来定义产品功能，而是可以从底层开始一台相机的工作方式。

以去年发布的新品 Tail 2 为例，该产品搭载的新升级的 AI 智能 2.0 算法，不仅优化了人体形态检测，实现更精准的动态人物跟踪，还能追踪超过 30 种动物和 200 种不同物体，依托技术升级极大强化了自身在动态拍摄场景下的竞争优势。

官方数据显示，OBSBOT 投入占营收约 20%，研发人员占比达 60%，目前已申请 140 余项核心专利。长期的高强度研发投入，也为持续的技术创新打下了夯实基础。

正是凭借这套又稳又扎实的全栈技术底座，OBSBOT 得以通过技术复用快速拓展产品矩阵，截至目前目前主要拥有三条核心产品线，形成从消费级到专业级的完整矩阵。

具体来看，一是聚焦消费级 AI 视讯摄像头的 Tiny 系列，服务于会议、教学、电商直播等大众化场景；二是专注专业级 AI 云台直播相机的 Tail 系列，面向的场景更垂直，核心定位是专业制作工具；三是主打下沉市场的 Meet 系列，通过高性价比优势将传统固定摄像头用户逐步转化为智能化用户。

除此之外，OBSBOT 还量身定制了配套的软件与配件生态。通过推出 Talent 2——一款能与相机联动的高清多功能直播导播控制台，为用户提供广播级的制作能力。

可以看到，OBSBOT 并非盲目扩张，而是在同一套技术底座的基础上，以影像自动化作为产品的核心能力，不断向更高复杂度的场景延伸。

最初，OBSBOT 凭借 Tiny 系列精准切入居家办公和远程会议这样大众化的消费场景，打好用户基础；站稳泛会议领域后，又将技术能力迁移至更广泛的内容创作场景，面向电商直播以及小型工作室；而在技术与用户体系都足够成熟后，进一步锚定电竞赛事等高度垂直的专业场景。

从大众到专业，从桌面到赛场，层层递进完成场景的纵向深化，让每一款产品都能真正找到需要自己的用户。

场景化内容营销

当然，把产品做好只是第一步。对于一个深耕高端 Webcam 领域的品牌而言，更重要的在于如何让用发现产品、理解产品、并且爱上产品。

基于此，OBSBOT 的营销逻辑十分明确：让用户相信，一台会自动跟人、自动构图、手势控制的相机，比一台需要人为操控的相机更值得拥有。

在具体的内容策略上，比起高大上的专业讲解，OBSBOT 更热衷于直白易懂、富有趣味性的表达——将复杂的技术参数翻译成用户在具体场景中的直观体验，把产品讲透、让用户看懂。

首先， OBSBOT 的产品设计本身就具备内容传播的基因，比如手势控制、AI 自动追踪、自动构图等功能，是 TikTok 短视频最理想的内容素材。

对此，OBSBOT 在 TikTok 上不讲 AI 算法，不讲光学协同，也是将这些极具视觉冲击力的功能放进日常生活场景里，通过直观的演示让用户明白“这台设备能帮我做什么”：一个人在家做家务时，镜头自动跟随用户走动并保持完美的构图；在户外运动时，也能精准避开障碍并捕捉动态场景；再比如游戏主播对着镜头比个手势，画面就自动拉近......

这种让产品自己说话的场景化内容策略，比任何硬广都更容易教会用户如何使用产品，产生购买的理由。

当然，OBSBOT 并没有把同一条内容分发到所有渠道，而是会根据平台的调性重新组织产品的呈现方式。

比如在 YouTube 上，相较于 TikTok 的碎片化内容展示，OBSBOT 主要走的是深度内容教育路线。内容主要展示一个摄像头从开箱到安装再至实际使用的全测评过程，把快节奏短视频无法呈现的功能细节和技术优势讲透，通过完整且专业化的内容加深用户对产品的认知。

这类长视频瞄准的是高意向用户，他们愿意花时间了解产品细节，也因此 OBSBOT 的内容输出节奏相对更慢、更深度一些，与 TikTok 的短平快形成互补。

值得关注的是，随着产品矩阵的不断扩充，OBSBOT 的营销场景也在不断延伸。品牌方舟了解到，截至目前，它已经和 Alliance、NRG、XI LAI GAMING 等国际电竞组织建立了官方合作伙伴关系，同时自 2015 年开始连续两年成为电竞世界杯（EWC）的官方相机与摄像头合作伙伴，借势专业赛事流量为产品背书，进一步提升品牌的全球影响力。

整体来看，OBSBOT 不仅产品做得极具新意，营销叙事也十分特立独行。当多数影像设备都执着于以设备为核心炫技时，它选择让用户成为内容的主角，用场景化、趣味化的语言告诉用户这台设备能帮他们做什么。

在影像设备这个高度内卷的赛道里，OBSBOT 敏锐找到了一个巨头尚未涉足的缝隙，早早洞见了影像自动化的终局，并为此许下了实现全面成像自由的野心。

但这种超强的市场洞察力，最初也曾没能找准确切的需求场景而付出惨痛的代价。好在 OBSBOT 及时调整舵向，从底层技术端开始稳扎稳打，最终让产品的场景越来越广、用户越来越多、市场越来越大。

在整个影像大赛道 OBSBOT 距离大疆、影石或许还有很远的距离。但在高端 Webcam 这一细分领域，它成功把所有人甩在了后头。

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