两兄弟掏1万本金白手起家，竟把小小纹身贴卖到年入2个亿！

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来源：兔克出海

作者：椰奶

编辑：故渊

作为线上购物的核心消费群体， Z 世代热衷于自我表达，但排斥不可逆的身体改变。

在此背景下，直接催生了低风险身体装饰的消费热潮。

图源：Google

纹身不再是永久留存的身体印记，转而成为了一种可以随时更换的新鲜装饰品。音乐节、派对与各类潮流穿搭场景，更是进一步引爆了市场需求。

有这样一个品牌，就精准抓住了赛道机遇，将纹身贴做成可随意替换的快消品，在海外市场一年吸金 3000 万美元（折合成人民币超 2 亿元）。

它就是 inkbox。

从一对兄弟白手起家，到产品卖爆全球，该品牌走出了一条极具代表性的出海之路。

图源：Google

两兄弟的意外创业

据公开资料显示，inkbox 品牌于 2015 年诞生于加拿大多伦多。

创始人 Tyler Handley 与 Braden Handley 是一对兄弟，本身都是纹身爱好者，因反感传统纹身疼痛、不可逆且洗除痛苦。同时，观察到有不少人想纹身，但担心永久留下印记而后悔，始终不敢尝试。

基于上述这些痛点，二人决定自己创业，研发出能够自然消退、可更换的纹身产品。

在研发阶段，他们留意到巴拿马土著使用的 Jagua（哈瓜）水果提取物，涂抹在皮肤上能形成灰蓝色、酷似纹身的印记，7 至 14 天便可自然褪去。

图源：inkbox

依托这个发现，Tyler Handley 与 Braden Handley 研发出了专属的专利墨水For Now Ink™，打消了用户的顾虑，让纹身变成了可以随心更换的时尚配饰。

2015 年，兄弟二人拿出了 1 万美金作为启动资金，正式创立了 inkbox。

图源：inkbox

同年，品牌选择通过 Kickstarter 这一众筹平台进行冷启动，原定筹金目标为 2 万美元，最终项目共吸引了 7500 名支持者，筹得近 30 万美金，完成了目标的 15 倍，顺利积累了第一批种子用户。

三大核心打法撑起用户复购

技术突破只是打动消费者的第一步。毕竟纹身贴属于单次冲动消费品类，想要推动用户持续复购，品牌还需要配套运营策略。

对此，inkbox 搭建了三大核心打法：

第一，搭建全球艺术家合作体系

品牌汇聚了 700 多位全球的独立艺术家，累计开发上万款原创图案供用户挑选，打破了竞品图案单一的短板，丰富选择、强化品牌独特性。

与此同时，艺术家还可获得产品的销售分成。这种艺术结合商业的模式，让纹身贴不再只是简单贴纸，而是承载自我表达的可穿戴媒介，构筑起产品的设计壁垒。

图源：inkbox

第二，推出跨界联名

为了扩大知名度，该品牌曾和全球大热的韩流顶流男团防弹少年团（BTS）展开合作，上线带有团体标识的联名纹身贴，成功切入了体量庞大的粉丝市场。

图源：BIGHIT MUSIC

第三，持续扩充产品矩阵

品牌从单一的纹身贴品类，逐步拓展到定制纹身、纹身笔以及礼盒套装，依靠多元化产品拉动了整体销量。

图源：Google

线上、线下渠道联动创收

优质的材质与设计，最终都要落地到销售转化上。

inkbox 的出海渠道布局同样可圈可点：独立站作为核心销售底盘、第三方电商平台为补充流量，并通过线下门店与零售渠道加持品牌调性。

先说独立站，这一渠道贡献了品牌的大部分营收，网站月访问量稳定在 80 万至 100 万。

站点依托海量图案库、纹身定制服务、套装产品以及艺术家专区沉淀用户，牢牢掌握了定价主动权。

图源：inkbox

同时，inkbox 还入驻了亚马逊北美、欧洲站点作为销量补充渠道，承接搜索流量。但并不参与低价内卷，因此没有过度依赖该平台。

线下端，其在发源地多伦多开设了实体门店，将纹身贴作为潮流配饰陈列展示，打造线下体验空间，强化品牌质感。还与多家欧美线下的零售商达成了合作，反向赋能线上的溢价能力。

图源：Google

这套全渠道的销售布局，持续带动了品牌的业绩增长：

在 2022 年 3 月，联合创始人 Tyler Handley 曾在参加 Foundr Podcast 这档‌商业访谈类播客节目时透露，品牌的历史峰值营收达到了年入 3000 万美金（折合人民币超 2 亿元）。

社媒种草放大品牌声量

后来，inkbox 品牌被书写工具巨头 BIC 出价 6500 万美元完成了收购。

收购后，品牌在保留原有运营框架的基础上，依托 BIC 的资源加速全球扩张，持续加码社媒布局，深耕 TikTok 等年轻人聚集的平台，用短视频种草触达目标人群。

在 TikTok 上，品牌搭建了官方账号 @Inkbox。发展至今，粉丝量已达到 53.6 万、总获赞高达 1310 万。

账号的内容以真人实拍、演示纹身贴的贴敷过程为主，用生活化的产品使用场景拉近和用户之间的距离。

目前，@Inkbox 共有 3 条千万播放爆款视频，最高一则单条视频的播放突破了 1300 万；百万播放视频则多达 25 条。

内容形式虽然简单真实，但胜在贴近日常，能够抓住用户的注意力，留住浏览时长。

图源：TikTok

不过，自营账号更多是品牌对外的发声窗口，完成品牌理念的传递，实现用户从陌生到认知。想要大范围触达潜在消费者，推动转化，达人合作是必不可少的一环。

inkbox 在达人的选择上也延续了品牌自由多元的风格，不局限于固定赛道与粉丝量级，各类达人都纳入了合作范围。

像拥有 4.12 万粉丝的 TikTok 时尚达人 @mollie rose，就曾为 inkbox 的纹身贴拍过分享视频，演示用纹身贴装饰手指、打造氛围感造型的过程。

图源：TikTok

发布至今，该视频已获得 1270 万播放、点赞量突破了 51.71 万。

评论区涌现了大量的咨询，用户纷纷询问纹身贴的持久度、购买渠道，带来了众多推动购买的意向询盘。

图源：TikTok

除了中小体量达人，inkbox 也和粉丝仅几千人的微达人 @emmy | sahm 进行了合作。这类账号虽然粉丝基数不大，但测评短视频的转化效果是很亮眼的。

图源：TikTok

视频中，达人对 inkbox 的纹身贴进行了简单的测试，贴敷过了 20 小时后，图案颜色与轮廓依旧完好。

目前，这条视频的播放量已增长至 330 万、获 14.2 万个点赞。

这种真实实测直观展示了产品持久的效果，更易于打动观望的用户，有效带动了终端的下单转化。

图源：TikTok

结语

现如今，海外市场的消费者并不只看价格，他们愿意为真正解决痛点的产品付费。

纹身贴这个品类在国内或许会被归为小商品，但在海外，它被 inkbox 做成了一门拥有设计壁垒、自带品牌调性的好生意。

这也给计划出海的国内品牌带来了启发：

未必要追逐最热的赛道，也不一定要等产品完美了才出发。很多时候，先在某个细分需求上站稳，再一步步补齐渠道和内容能力，反而比一开始就铺大摊子更稳妥。

海外市场的规则、审美、消费习惯都和国内不同，这些差异本身就是机会。谁能把差异转化成产品优势，谁就能在竞争中找到自己的位置。

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