“静音闹钟”爆火，上线28天在TikTok卖了近百万

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

谁能想到，每天早上叫醒你的闹钟，有一天会因为“静音不吵”，重新火起来。而这看似“矛盾”的卖点背后，却藏着跨境电商选品新思路。

在跨境电商市场，闹钟早已算不上什么新鲜品类。功能成熟、产品形态固定，甚至连消费者的使用习惯都已经形成。但这并不意味着这一品类就没有创新机会。相反，当一个品类卷到一定程度，真正值得卖家关注的，往往不再是“还能做出什么新产品”，而是现有产品还有哪些需求没有被满足。

当前，在 TikTok Shop 美国市场，就有卖家洞察到许多消费者“既想准时起床，又不想吵醒身边人”的细分痛点，通过一款腕戴式“振动闹钟”，在短短 20 多天内营收近百万元。

“静音闹钟”28 天卖了 95 万+

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的钟表品类热销榜上，一款名为 Onyx 的静音震动、腕戴式闹钟正呈现出较快的销量增长趋势。

数据显示，在近 28 天内（9.02-9.29），该款腕戴式闹钟共卖出了 5514 单，总销售额超 14.24 万美元（约合人民币 95.53 万元）。值得注意的是，该产品于 9 月 2 日才正式上线 TikTok 美区，截至目前上架不到一个月的时间，其后台已显示库存不足状态。

据了解，该款腕戴式静音震动闹钟来自 HiStrips. 品牌，当前在 TikTok 美区的售价区间为 23.57-55.25 美元（约合人民币 158.12-370.65 元）。其产品定位并不是传统的床头闹钟，而是一款针对睡眠场景设计的腕戴式震动设备。

从产品形态来看，这款产品最大的特点，就是把“闹钟”从床头搬到了手腕上。

产品整体采用轻量化、贴合手腕的设计，强调长时间佩戴的舒适性，用户睡觉时可以直接佩戴，不需要将设备放在床头，也不需要依赖手机或 APP，就能独立完成闹钟设置和唤醒。

图源：HiStrips.

该腕戴式钟表最多支持设置 3 个闹钟，并提供不同震动强度，单次充电续航可达 14 天以上，在满足日常起床需求的同时，也兼顾了便携性，旅行或出差时都可以随身携带。

与传统闹钟不同，这款产品没有把重点放在“声音有多大”，而是反其道而行之——通过手腕震动叫醒用户，在不发出声音的情况下完成唤醒。

这恰恰是该款“闹钟”能够在 TikTok 美区上找到新增量机会的关键。

闹钟不新，“不打扰”才是新需求

TT123 了解到，HiStrips 并不是单纯做闹钟的品牌，其产品线主要围绕睡眠、呼吸、运动表现和恢复展开，包括鼻贴、睡眠产品以及 Onyx 震动闹钟等在售产品。官方将 Onyx 定位为面向深度睡眠者、运动人群以及希望不打扰伴侣的人群的静音唤醒设备。

图源：HiStrips.官网

从产品定位来看，HiStrips 品牌卖的并不是“一个闹钟”，而是“更安静的起床方式”。

传统闹钟的核心需求很明确，即在设定时间把人叫醒。但当消费者进入更加具体的生活场景后，需求就开始发生变化。

如夫妻或情侣存在不同作息时，一方需要早起，另一方却还需要继续睡觉；学生住在宿舍，不能因为自己的闹钟影响室友；出差住酒店时，也不希望清晨的闹铃声打扰同住的人。因此，对于这些消费者来说，“能不能准时醒来”已经不是唯一的问题，“能不能只叫醒我，而不是把周围的人也叫醒”，成为了一个新的需求。

而这款“静音闹钟”恰好抓住了这一细分需求。通过“腕戴+震动”的产品形态，它把传统闹钟从“发出声音叫醒人”，变成了“通过震动只唤醒佩戴者”，在完成准时唤醒的同时，也尽可能减少对周围人的打扰。

换句话说，它并没有重新发明“闹钟”，而是重新定义了“怎么叫醒人”。

此外，这款腕戴式闹钟还针对传统闹钟存在的多个使用痛点进行了重新设计。比如，针对深度睡眠者“听不见闹铃、按掉后又睡过去”的问题，它通过直接作用于手腕的震动，让唤醒方式从“听觉刺激”变成“触觉刺激”；而针对消费者过度依赖手机闹钟的问题，产品可以独立使用，无需连接手机或依赖 App 即可设置闹钟。

传统闹钟解决“提醒”，HiStrips 的这款腕戴式闹钟则进一步解决“深度睡眠者提醒不到”和“声音会打扰别人”两个痛点。也正是洞察到这些细分需求，让原本已经高度成熟的闹钟赛道，依然能够在竞争激烈的跨境电商市场中找到新的增量空间。

除了产品本身，TikTok 的内容传播机制，也给了这类细分产品更大的曝光空间。上述热销的腕戴式闹钟的主要成交渠道也正来自 TikTok 达人短视频带货。

图源：TikTok

这款腕戴式闹钟的核心卖点非常容易通过短视频呈现。达人无需复杂介绍产品参数，只需要将“传统闹钟吵醒两个人”与“腕戴震动只叫醒一个人”这样的场景进行对比，就能在短时间内让消费者理解产品价值。

尤其是对于夫妻、情侣、室友等存在不同作息的人群而言，“不吵醒别人”本身就是一个非常容易产生共鸣的生活场景。达人可以围绕早起、深度睡眠、宿舍生活、夜间照顾孩子等不同场景进行内容创作，把一个原本隐性的生活痛点，转化成用户能够直观看到的消费需求。

从 TikTok 上的 #wristalarm（腕戴式闹钟）、#silentalarm（静音闹钟）、#vibratingalarm（震动闹钟） 等相关内容来看，腕戴式闹钟正在逐渐形成一类独立的内容表达。相关短视频中，播放量超过百万的内容也不在少数。相比单纯展示产品功能，这类视频更倾向于通过真实生活场景和前后对比，让消费者快速理解产品“为什么需要”。

HiStrips 腕戴式闹钟的走红，也给跨境卖家提供了一个值得关注的选品思路：比“功能创新”更重要的，是“需求创新”。

对于已经高度成熟的品类，与其一味追求增加功能、制造差异，不如回到消费者的真实使用场景中，寻找那些尚未被充分满足的细分需求。当一个普通闹钟从“把人叫醒”进一步变成“只叫醒需要早起的人”，原本成熟的产品也就有了新的增长空间。

其实，类似的产品在 TikTok 美区卖成“爆款”的案例此前也有不少。它们共同的特点是，并没有彻底改变原有产品的核心功能，而是针对消费者在特定场景下遇到的“小麻烦”，对产品形态、使用方式或功能进行重新设计。例如 KakaPeople 品牌的“易脱塑身衣”，凭借着“如厕方便”，拿下美区女装类目销量王。

写在最后

TT123 认为，从闹钟到腕戴式静音闹钟，本质上并不是一次颠覆性的产品创新，而是一次从大众需求向细分需求的进一步挖掘。

对于跨境卖家而言，真正值得关注的不是“下一个腕戴式闹钟”，而是能否从日常生活中找到那些看似不起眼、却长期存在的使用痛点，再通过产品形态、功能设计和内容表达，把这些小需求转化成新的消费场景。

尤其是在 TikTok 这样的内容电商平台上，“什么产品值得卖”与“什么产品值得被拍出来”正在变得越来越相关。

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