2200万美刀GMV！TikTok成“贵族”印钞机

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似乎是在 2020 年，TikTok 在全球的影响力原地爆炸。

一夜之间，人们录制了 15 秒的舞蹈视频，抄袭香蕉面包的食谱，并嘲笑疯狂的喜剧小品……

也许，从那时候起，TikTok 不知不觉正成为推动时尚趋势和销售的最强大平台之一。

因为新一代用户正在以惊人的数量通过 TikTok 购物，如今，巨星、奢侈品牌，乃至商业街商店，都将 TikTok 置于其战略的中心。TikTok 俨然成为了明星个人品牌、奢侈品牌等“贵族”的印钞机。

明星入场带动千万美元销售额

赛琳娜·戈麦斯是美国女演员兼歌手，据说演技不好，专辑发行也不好。但是，她大胆跨界，成立了个人美妆品牌 rarebeauty。

为了证明自己在美容化妆品方面的实力，赛琳娜经常在 Instagram 和 TikTok 上发布分享视频吸引眼球。凭借对平台的战略性使用，赛琳娜现在又有了一个“新美妆博主”的称号，其化妆品系列引来一群爱美的女生疯狂剁手，品牌也变得家喻户晓。

赛琳娜在 TikTok 上分享化妆技巧

无独有偶，25 岁的瑞典网红 Matilda Djerf 借助社交媒体的力量，让她的品牌 Djerf Avenue 成为一个全球时尚品牌，并带来了价值 2200 万美元的销售额。如今，她在 Instagram 和 TikTok 上总共有近 40 万粉丝。

奢侈品牌借助 TikTok 销量翻番

时装奢侈品牌也对 TikTok 情有独钟。

值得注意的是，#Gucci 的浏览量已接近 31 亿，该品牌标志性的 Jackie1961 手袋的浏览量超过 2100 万。根据 The RealReal 的 2021 年转售报告，对包袋的需求同比增长 50%，将平均销售价格推高了 65%。

同样，Louis Vuitton 的字母组合 Pochette 包在 TikTok 上的浏览量已超过 100 万次，单肩包销量同比增长 47%。

Gucci 在 TikTok 账号主页

此外，售价 400 英镑的戴森吹风机、倩碧 50 年历史的黑色蜂蜜口红和金卡戴珊的 Skims 休闲连衣裙等产品已经风靡一时，成为狂热的、无法购买的商品。

在 TikTok 2022 What's Next 报告中，他们发现 67% 的用户表示，即使他们无意购物，TikTok 也会激励他们购物。流行的标签 #TikTokMadeMeBuyIt 拥有超过 210 亿次浏览量。

TikTok 为何具备“钞能力”

尽管多年来社交媒体一直在影响购买决策，但 TikTok 与以往任何应用都不一样。

TikTok 拥有 12 亿活跃用户，每月在该应用上花费的时间达到惊人的 25.7 小时。相比之下，Facebook 用户平均每月花费 16 小时，Instagram 用户则为7.9小时。此外，TikTok 70% 的用户是Z世代，目前其总消费能力为 1430 亿美元，到 2025 年将贡献个人奢侈品市场 130% 的增长。

The Digital Fairy 的创意数字策略师 Jordan Mulvaney 表示：“在 Z 世代的背景下，TikTok 拥有巨大的转化能力也就不足为奇了。应用程序上的许多内容都是以人为本的产品内容，反过来又引发了即时购买。第一手评论是品牌武器库中最强大的工具，前提是他们首先销售的是一款好产品。”

短视频和直播购物，是 TikTok 创作者获利的主要途径，而强大的算法，更是超强助力。

“为您”页面，不断为您提供专门针对您的兴趣量身定制的新内容，并灌输对新鲜事物的渴望，再将它们重新包装成可以模仿、买卖的东西。微趋势还通过利用对错过的心理恐惧来推动用户的消费行为。

目前，TikTok 正逐步成为全球最强大的电子商务平台之一。明星打造个人品牌、奢侈品牌将 TikTok 列入战略中，而成千上万的微小企业也纷纷入场，难以想象 TikTok 未来的电商市场份额和潜力到底能有多大。

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