对比独立站，亚马逊电商如何做网红营销？

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流量至上的时代，亚马逊卖家如何利用网红营销打赢流量战？

Nox 聚星 VP& 海外增长师崔林虎，在 Nox 聚星助航直播课中为大家分享了亚马逊电商卖家应该如何做海外网红营销。

没有赶上直播的小伙伴也别着急，课代表已经为你们总结好重点，快来看看吧！

独立站与亚马逊网红营销推广区别

首先，我们需要了解亚马逊与独立站的区别。

形式：亚马逊形式上可是类比为我们国内的淘宝，品牌可以在平台上搭建自己的店铺；而独立站则不依赖第三方平台，更多的是基于第三方平台去搭建自己的品牌平台。

受众：亚马逊买家有直接的购买需求，对价格以及品牌评价比较敏感；而独立站则受到营销推广的影响较大，买家比较注重品牌调性。

数据：亚马逊的数据比较封闭，且需要高度依赖品牌政策；而独立站拥有全部数据，可以自由开展问卷调查等。

营销：在营销方面，亚马逊运营多基于平台规则和用户属性，营销手段相对有限，站外导流规则比较多；而独立站营销手段相对丰富和灵活，主要需要解决流量引入和受众定位。

亚马逊为什么要做网红营销呢？

首先我们需要明确网红营销的两个特点：短时间内带来大量流量、流量质量相对比广告投放等较高。

带着网红营销的这两个特点，我们一起来看看亚马逊电商为什么要做网红营销。

流量方面：亚马逊站内流量竞争比较大，站内成本较高。这也是很多品牌想要去做站外的原因之一。

产品层面：网红营销可以在库存打折促销时以及销售高客单价商品、站内广告跑不动的产品时更精准地帮助品牌去消耗掉这些产品。并且在新品上市时可以通过网红营销快速获得较大流量，将新品 listing 打上去。

权重层面：网红营销可以帮助亚马逊买家提高整体关键词排名以及整体排名，刺激亚马逊卖家的 listing。

品牌方面：对于追求品牌曝光的品牌来说，网红营销能起到相当大的作用，短时间给品牌带来巨大曝光量。

亚马逊网红营销具体案例

有关亚马逊网红营销具体案例：

关于 Amazon Attribution（目前只有一部分的国家可用）：

如何选择适合亚马逊站外推广的网红？

首先我们需要明确网红选择的各个维度。是选择腰部网红还是尾部网红？是选精选网红还是大量网红？

其次，我们需要明确我们进行网红推广的目的是什么？是为了铺货？还是为了提高品牌曝光？

比如说，如果品牌想要低成本做大量级，则可以选择尾部网红，和他们做一些产品置换或者产品测评。

而当想要整体品牌打爆，则可以选择头腰部网红配合一些尾部网红做一些推广。一方面尾部网红也可以带货，另一方面头腰部网红也能成功实现品牌曝光。

此外，还有许多品牌在“精选网红”与“大量网红”中纠结。品牌当然想选择“精选网红”进行推广，但苦于资金以及人力的短缺，往往无法快速找到准确的网红人选。

面对这种情况，建议品牌无论是通过自己寻找还是寻求网红营销平台的帮助，需要通过实际的寻找操作，积累网红选择经验，为以后的网红营销打下基础。

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