借助Tik Tok起飞！这些品牌是如何玩转流量高速增长的？

2021 年的“亚马逊封店潮”，让诸多卖家都受到了风波影响，损失十分惨重。

根据深圳市跨境电子商务协会的统计，亚马逊至少封禁了 5 万个中国卖家账号。

于是，不少卖家们的目光再次聚焦到了独立站。

可进入 2022 年，独立站的引流难度也在持续增加。

哪里有便宜、质量又好的流量？这也是不少品牌正在寻求的答案。

2020 年，Newme 创始人顾俊看到 TikTok 的迅猛崛起。

（截至 2022 年 9 月，Newme 在 Tik Tok 上的粉丝已达10w）

在他看来，每个新的渠道都会诞生新的商业品牌，所以决定押注 TikTok，创办了 Newme。作为成立不到 2 年的家居品牌 Newme，似乎找到了全新的“流量洼地”。

Newme 成立于 2020 年 11 月，专注于通过 Tik Tok 渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造 DTC 家居品牌。

灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等都是 Newme 的主要产品，其定位在 30-100 美元客单价的家居品类，以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。

2022 年 2 月 22 日，Newme 宣布完成数百万美元天使+轮融资，该笔融资是 Newme 在不到一年的时间里第 3 次融资——前两次分别为 2021 年 1 月获得数百万人民币的种子轮，以及 2021 年 11 月数百万美元的天使轮融资。

据了解，Newme 主要依靠 Tik Tok 渠道，通过 Tik Tok 的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，用 Tik Tok 小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。

(Newme 独立站）

Newme 曾分享过它对 Tik Tok 洞察—— “Tik Tok 平台上的「新人群」和「新场景」将催生「新品类」。”

“新人群”：Newme 发现，有超过 30% 的人从来没有在亚马逊上买过东西；“新场景”：指的是虽然很多商品早在亚马逊上售卖，但视频和直播重新打开了一个商品的解读方式。

而所谓的“新品类”，正是 Newme 认为的中国商家出海的三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。

基于以上考虑，Newme 的产品大多以「新、奇、特」的家居用品为主，通过短视频讲解「使用方法」、并使用「使用前后对比」等方式更直观地展示产品价值。

用更有差异化地表现手法，加上本身产品特点鲜明，这样的短视频更受 Tik Tok 的用户喜欢，进而被 Tik Tok 的算法推荐，获得更高流量。

据了解，Newme 曾带火过一款发光口罩，用户戴上之后，当发出声音时，口罩就会出现 emoji 表情。

这样一个单品，Newme 卖了 1 万多件，口罩的单价在 30 美元左右，总销售额超 30 万美元。

“出海企业有很多打法，每一个打法也有很多样，最忌讳的就是所有玩法都会一点，但所有玩法都玩不熟。”

回顾 Newme 的出海历程，创始人顾俊曾如此表示。“在一平方厘米的基础上挖出一公里的深度，意味着在任何一个渠道上，最重要的事情是专注力，经历漫长时间的打磨，才能找到自己业务的增长点。”

无独有偶，除了 Newme，还有不少品牌借助 Tik Tok 成功腾飞。Z 世代服装品牌 Edikted，虽然只成立了 1 年多，但  #edikted 标签在 Tik Tok 上的浏览量已经达到 4.2 亿次。

据 Edikted 透露，品牌联系了很多创作者和用户，邀请他们上传开箱视频。

几周后，「Edikted」标志性的粉色包装席卷整个  Tik Tok，到后来品牌都用不着邀请，用户就会主动加入宣传队伍。

Emme Essentials，一个手工制作的“亚洲风味”香薰蜡烛品牌，在 Tik Tok 上用幽默的方式构建视频内容，取得了出色的成绩。

据公开报道，Emme Essentials 发布的第二个视频，内容以幽默的方式看待小企业的职业道德，使其销售额增长了 326%，在一周内赚了 11000 美元。

为什么不少品牌能屡屡在 TikTok 创造如此好成绩？

根据品牌方舟的分析，至少有以下 3 点的原因：

1、从平台发展来看，Tik Tok 用户和流量巨大，且增长速度极快。

根据 Sensor Tower 最新数据报告，自 2022 年初以来，Tik Tok 的下载量已超过 1.75 亿次，成为 2022 年第一季度全球下载量最高的应用程序。

数据显示，Tik Tok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。从 0 到 10 亿的过程，Tik Tok 只用了 4 年时间，让许多竞争对手望尘莫及。

2、深受年轻人（Z 世代）的喜爱。

去年年底，Forrester 针对 4600 多名美国青少年进行了一项调查，发现 Tik Tok 已经超过了 INS，成为最受美国年轻人欢迎的社交应用软件。

如上图所示，近 63% 的 Z 世代年轻人每天使用 Tik Tok，高于 2020 年的 50%；Ins 的比例为 57%，较 2020 年的 61% 略有下降。

另外，根据谷歌内部数据，大约 40% 的 Z 世代越来越倾向于在 Instagram 和 Tik Tok 进行搜索。

“我们必须承认，这个数字听起来多少有点令人震惊。新的互联网用户不喜欢输入关键词搜索资料，他们更喜欢短视频这种更具沉浸感的搜索方式。”谷歌知识与信息组织高级副总裁 Prabhakar Raghavan 说。

3、商品转化率高。

Tik Tok 视频以产品和用户为中心，它们看起来不像广告，许多推广是来自真实用户的推荐，真实而有见地。

用户很难区分广告和常规内容，且更容易接受这样的推广形式。

数据显示，72% 的受访者认为他们与在 Tik Tok 上互动的品牌有着更深联系；67% 的人表示 Tik Tok 激发了他们的购物欲望。

过去一年，Tik Tok 上的主题标签 #Tik Tok Made Me Buy It 点击次数超过 68 亿，Tik Tok 已然成为消费者发现热门产品的聚集地。

通过最新的数据，2022 年第一季度 Tik Tok 全球的消费者支出超过 8.4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 40%。

另外，Tik Tok 的算法非常准确，几乎让人害怕——无论用户多么小众，都会根据他们的兴趣为他们提供特定的内容。

面对如此大的机会，品牌们要如何玩转 Tik Tok 营销，占领流量风口呢？

1、了解 TikTok 算法。

要想玩转一个平台，最基础的就是了解平台的流量机制。与 Instagram 不同，如果你在 INS 上没有粉丝，你发的内容就没有流量，但在 Tik Tok 上，只要发视频，Tik Tok 就会给你一些基础流量，通过用户们对视频内容的反馈来确定是否要推荐给更多的人。

Tik Tok 与国内的抖音核心算法完全一致，都是针对内容进行去中心化的算法推荐。

这样的机制对于新入局的品牌们可以说是利好，但同时也说明了一点——在 Tik Tok，无论品牌积累了多少粉丝，认认真真地内容，才是做好 Tik Tok 的基本逻辑。

2、 善用 UGC 与 KOL。

Tik Tok 需要用户与品牌之间的互动碰撞，UGC（用户生产内容）比那些过度品牌化和过度营销的内容更加真实。

因此，如何调动用户参与“用户共创”，成为品牌的一大难题。

常规做法是与 KOL、KOC 合作，利用营销精准投放广告，以此吸引并带动用户进行自发分享。

Tik Tok 作为 KOL 的载体，品牌卖家找 KOL 进行视频营销可是说是目前出海效率最高、性价比最高的促销选择。

3、忠于品牌价值观。

当你在 Tik Tok 上布局广告营销（自然广告或付费广告）时，确保发布内容符合品牌定位非常关键。这是传达品牌核心价值观，攻占消费者心智的重要途径。

以廉价和段子手出名的美国西南航空公司，曾发布过空少在飞机上即兴唱歌，与乘客搞笑互动的视频，吸引了超高播放量和良好的口碑。

他们展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一：以人为本。

西南航空知道，展示愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能赢得更多旅客量。

（西南航空的空少在唱歌）

死磕内容，用更有趣，更平易近人的方式来接近你的目标受众——这可能需要进行大量的尝试，也需要坚持。

作为新晋“风口”，Tik Tok 或成为未来品牌必争的流量平台之一。谁将借着 Tik Tok 的东风，收割下一个时代？让我们拭目以待。