3个月登顶，广东大卖在TikTok年入1.6亿

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来源：出海网跨境电商

作者：Rhine

深夜的广州番禺，服装厂里的缝纫机声仍未停歇。流水线上的女工们熟练地裁剪、缝制、熨烫，她们手中的面料，即将被贴上标签，发往万里之外的英国和美国。

在过去，这些服装大多没有名字，它们只是“中国制造”的匿名商品。但其中一批货的归宿有些不同，它们将在一位中国女老板的努力下，以“Katch Me”的品牌之名，卖给那些曾因买不到合身牛仔裤而烦恼的欧美女性。

图源：unsplash

当无数中国卖家在跨境电商的红海中挣扎于价格与流量时，Katch Me 凭什么只用一年时间，就将一个 TikTok 账号做到销售额超 2300 万美元？

三个月，从零到榜首

Katch Me的销售成绩读起来像一部教科书。2022 年 3 月，品牌刚刚入驻 TikTok Shop 英国站时，市场对这个来自广州的女装品牌几乎没有任何期待。

仅仅三个月后，Katch Me 便以惊人的速度登顶 TikTok Shop 英国站女装类目销量第一的宝座，并在此后长期稳居前三甲之列。

这种迅猛的势头在入驻一年时达到了一个高峰，其英国单店的日销售额峰值一举突破 20 万美元。凭借这种“滚雪球”式的增长惯性，让单款单品实现月销十几万件逐渐成为常态。

品牌旗下主力 TikTok 账号 “Katch Me Chic” 自2024 年 11 月底被平台收录以来，在仅约一年的运营时间里，便创下了总销量 82.89 万件、总销售额高达 2342.82 万美元的惊人成绩，其销售势头甚至已超越该品类的品牌均值。

图源：Fastmoss

在 2025 年黑五大促中，Katch Me 首周的商品交易总额（GMV）就实现了同比 247% 的惊人暴涨。平台官方认证其为行业标杆，获评“2025 年度好案例”。

图源：TikTok Shop跨境电商公众号

凭借在英国市场验证的成功模式，Katch Me 已成功将商业版图扩展至更广阔的欧美市场，均取得了扎实的成绩。

在 TikTok Shop 英区创下了总销售额超 357 万英镑（约合人民币 3200 万元）的纪录；美区总销售额突破了 511 万美元（约合人民币 3650 万元），并持续快速增长。

如今，品牌的全球布局进一步加速，已成功进驻德国、法国等欧盟国家，并将目光投向了拉美等新兴市场，展现出强劲的增长潜力。

一次坏账逼出的转型之路

2017 年，Katch Me 在广州正式诞生，但它的起源可追溯至 2009 年。品牌创始人 Nina 最初在曼彻斯特的一条知名批发街上经营女装门店，一度做到了街上的女装“销冠”。

Nina 回忆道：“我们是街上第一家华人店，原先多是巴基斯坦人做生意，但因为我回国跑通了供应链，能直接从国内工厂拿货。”这一供应链优势后来成为 Katch Me 的核心竞争力。

然而，传统的批发模式严重依赖大客户，抗风险能力弱。2022 年，合作了十几年的一家主要客户突然倒闭，导致 3000 多万货款无法收回。

这场灾难性危机，反而成了迫使 Nina 砍掉传统业务、全面拥抱 DTC 品牌出海的“决定性瞬间”。她意识到，必须建立直接触达消费者的品牌，才能掌握自己的命运。

图源：Katch Me

基于对英国市场的熟悉，Katch Me 选择将其作为品牌出海的首站。

2022 年，TikTok Shop 全球扩张，正处流量红利期。这个以短视频和直播为核心、强于激发兴趣和展示产品的平台，与 Nina 所擅长的“视觉化服装销售”模式天然契合。而英国用户对社交媒体购物接受度高，市场成熟，为品牌提供了理想的试验田。

入驻 TikTok Shop 仅三个月，Katch Me 便实现销量突破十几万件，一举夺得英国站女装类目销量第一。此后，品牌长期稳居类目 TOP3，全站品类 TOP5。

2023 年黑五季，Katch Me 成为英区第一匹跑出来的黑马。当年 6 月份，品牌实现了创始人 Nina 设定的“用半年时间，做到十倍增长”的目标。

在红海里撕开一道口子

中国跨境女装市场预计在 2025 年将突破 2.63 万亿元，规模巨大，但其竞争本质却是一场典型的“红海”厮杀。

行业高度集中在 20-40 美元的核心价格带，导致价格战激烈、利润稀薄。与此同时，卖家普遍面临“流量贵、转化难、退货高”的困境：流量成本持续攀升，而平均转化率仅约 3.6%，退货率却高达 29%。

Katch Me 在拥挤的赛道中脱颖而出，并非依靠单一环节的灵光乍现，而是精心设计、环环相扣的胜利。

品牌敏锐地抓住了欧美市场，尤其是大码女性对时尚与舒适兼具的服装的巨大需求缺口。产品强调“包容性”，致力于服务 20-50 岁不同体型的女性，这使其与追求均码、年轻化的传统快时尚品牌形成了鲜明区隔。

Katch Me 将“包容性”刻入品牌基因，专注服务于 20-50 岁不同体型的女性。

这种理解被直接注入到产品开发中，例如其明星牛仔裤产品，通过在版型、弹力面料上的精细调整，实现了“显身材”与“高舒适度”的平衡，从而在社交媒体上获得了众多用户自发的好评。

图源：TikTok

有了好产品，如何确保它不被海量信息淹没？Katch Me 让数据做决策，而非直觉。

他们建立了一套科学的“爆款筛选流水线”，先让新品接受自然流量的初次考验，筛选出潜力股；再通过广告工具精准测试其转化潜力；最后，对确认为“爆款”的选手倾注全域资源。这套流程将爆款率稳定在 30-40% 的高位，极大地降低了试错成本。

同时，依托广州番禺成熟的服装产业带集群，将“小单快反”模式发挥到极致，能够实现从设计到成品交付仅 7-10 天的惊人速度。这使得品牌能够无缝衔接社交媒体上瞬息万变的流量热点，实现“爆款即追单”，最大化销售机会的同时，将库存风险降至最低。

Katch Me 真正把内容做成了增长引擎。它搭建了一个超过 2.38 万名达人组成的“金字塔”矩阵，底层是海量的中腰部及素人达人，像毛细血管一样深入各个圈层进行广泛测试和渗透；中层是垂直领域的专业达人，确保产品的专业口碑；顶层则由头部达人负责集中引爆。

图源：Fastmoss

Katch Me 的 GMV 中，约六成来源于达人短视频带来的流量，这证明了其强大的内容种草能力。同时，品牌自播账号作为稳定的转化阵地，承接流量并强化品牌形象，形成了完美闭环。

图源：Fastmoss

当年那个悄悄入驻 TikTok Shop 英国站、在拥挤的女装类目中毫不起眼的中国新品牌，没有传奇背景，也无人押注它会成功。它像众多试图出海的中国服装一样，是一个需要费力解释“为何值得关注”的陌生名字。

而如今，Katch Me 已悄然完成了身份的蜕变。它不再只是一个需要被解释的“中国跨境品牌”，而是悄无声息地，成为了异国日常生活里一个自然而然的选择。

从“被审视的闯入者”到“被信赖的必需品”，这条路上烙下的，是一个品牌所能赢得的最深刻的认同。

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