卖家频频爆单！义乌制造“踢”进世界杯

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今年的足球世界杯将于 11 月 20 日-12 月 18 日在卡塔尔进行，卡塔尔世界杯是第 22 届世界杯足球赛，是历史上首次在卡塔尔和中东国家境内举行，也是第二次在亚洲举行的世界杯足球赛，热度非常之高。

随着世界杯日慢慢临近，全球世界杯氛围也在逐渐拉满，6 月中旬卡塔尔世界杯 32 强就已全部出炉，8 月中旬卡塔尔世界杯已售出 245 万张门票。

被这届世界杯带动起来的还有中国跨境卖家们。

义乌制造“踢”进世界杯

距世界杯开赛还有一个多月时间，义乌国际商贸城里经营世界杯周边产品的卖家迎来了爆单旺季，义乌工厂的相关产品订单也都已经排到了 11 月份。

近日，义乌再次被央视报道，因为其正在将世界杯周边产品卖向全球，一位德国采购商表示，自己要至少采购 3 个货柜量的商品发往德国。

义乌国际贸易城的体育用品也被摆在了显眼的位置，为了抓住世界杯热度，相关周边产品如围巾、帽子、旗帜、挂件、足球、球衣等等纷纷供不应求。

一位义乌做足球生意的卖家表示：“因为世界杯的影响，今年订单都排满了，往年可没有这么火热。

预计今年能卖出足球超 90 万个，销量同比增长 25%”。

义乌销售端的火热必然带动生产端的忙碌，当世界杯周边产品订单爆火后，义乌不少工厂都在加班加点抢周期，增加人手，满负荷生产。

国足缺席世界杯，中国从不缺席

虽然国足无缘世界杯，但中国制作却从不缺席。

除了部分的世界杯纪念T恤、世界杯球队的球迷版参赛球衣在国际足联和世界杯组委授权的纪念品商店里，世界杯吉祥物、钥匙链、杯子、鼠标垫、围巾和小国旗等小商品全被中国制作占领。

球台看台上充斥的各种国旗乃至贴画，大多来自浙江义乌。

世界杯已形成了一套完整的盈利体系，大到轮播赞助费，小到啤酒吉祥物，世界杯向来是最吸金的体育赛事。

尼尔森曾经发布的数据显示，约有 73% 的人愿意支持世界杯的赞助品牌；60% 的人认为赞助世界杯的品牌最具影响力，55% 的人更愿意购买赞助世界杯的产品。

因此，世界杯不仅仅是全世界足球谜的狂欢，更是各大品牌激烈争夺的“战场”。

拿上一届世界杯举例，当时有两家中国的企业获得了世界杯旗帜和吉祥物的订单。

东浩旗业 5 月发出 2 个集装性的货品约有 15 万面旗帜，当时生产量与往年同期相比增长了 30%。

上一届世界杯，孚德公司获得了生产吉祥物的授权，一共生产吉祥物 100 多次批次，其通过互联网快速组织了 30 多家核心工厂，分别地处广东、浙江、湖南、江西、安徽、福建等 10 个省份，中国庞大的制造网络将世界杯所需商品销往全球。

中国元素闪耀在各界世界杯当中，中国各大企业也正在借助世界杯走向全球、扩展品牌影响力、开拓国际市场，这次的世界杯亦是如此。

世界杯来临，卖家如何做好爆单准备

据速卖通平台最新数据显示，有超 1000 万件与世界杯相关的商品正在平台上蓄势待发等待销售，其中除传统意义上的足球、体育用品之外，另有星球卡、啤酒销售服、小旗子等产品销量明显上涨。

速卖通平台还显示，10 月以来，平台上足球相关的商品热搜词飙升明显：在巴西，“巴西足球服”的搜索量环比 9 月翻了近三倍；在西班牙，“足球”的搜索量也比 9 月提高了两倍。

世界杯带动产品的火爆已经在各大跨境电商平台上显现，卖家如何做才能把握住这次的爆单机会呢？

选品

世界杯周边产品多样，如横幅彩旗、吉祥物、世界杯系列贴纸、世界杯各球队 T 恤、安全彩绘笔、赛场助威工具、投影仪、电视、平板等看球设备、懒人沙发、靠垫抱枕等家居用品等。

将自己置身于球迷看球的场景中，深切领悟球迷的需求，你就能找到自己可卖的产品。

另外，有娃一族的球迷，对于婴儿用品的需求量在这一时期也会增加。

数据显示，婴儿背带/推车等用品在上届世界杯期间都涨势惊人。

需要提醒大家注意的是，在售卖相关世界杯周边产品是，一定要注意产品授权，不要贸然售卖引来侵权的烦恼。

有卖家提醒：“卡塔尔是一个典型的伊斯兰教国家，卖家在制定选品和营销方案时需要注意规避宗教忌讳，避免不必要的麻烦。”

营销

世界杯期间，卖家要充分利用好社交媒体的作用，制定各种策略去发起与比赛相关的话题，同时将产品推广设计进去，已达到更好的营销目的。

卖家做社交媒体营销时可同时做免费和付费推广，在自己的账号中发布系列营销活动。

付费推广一定不能忘，这能给店铺带来可观的订单转化。

还要提前准备好符合各国语言的广告营销信息，当下全球最火的短视频 Tik Tok 平台，月活用户近 16 亿，跨境卖家也要很好地利用起来，发布与世界杯产品相关的视频，利于产品销量增长。

有卖家给出建议：“可做阶段性活动主题、差异化玩法；将互动与营销相结合、要多使用社媒平台进行互动及分享，将折扣、组合、优惠券玩法多多结合使用。”

除此之外，备货、本土化与物流也要做好充分准备，做好爆单的后勤工作。

首先世界杯产品属于阶段性产品，过了这个时期将冷淡很多，卖家可按季节性产品备货周期安排。

其次，世界球迷分布各个国家，当你的产品销往海外，一定要提前了解当地风土人情。

最后物流端也要做好充足准备，由于举办地点在卡塔尔，导致中东、南美、东南亚等地区的订单出现明显增幅，中小卖家一定要做好物流相关准备，若条件允许可提前发货至海外仓。

今年身处跨境行业的卖家们急需订单的滋润，而世界杯的到来无疑是一场冲淡过往订单低迷的及时雨，卖家需充分做好准备，抓住商机，为今年的跨境之旅划上一个句号。

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