盲盒出口增速超400% ，在TikTok上卖能行吗？

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2020 年的疫情让全球的线上消费需求激增，国内品牌也开始内销转出口，纷纷抓紧机会出海，在一众出口产品中，盲盒作为一种新的销售模式，在海外不断创下销售佳绩，令不少品牌争相模仿。

盲盒市场

据《2020 跨境出口消费趋势报告》显示，海外盲盒线上消费爆发式增长，同比增速超 400%。

盲盒玩法由日本的福袋发展而来，福袋是将商品装入布袋或纸盒中进行销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

因为消费者只有购买后才能打开福袋，知道里面是什么产品，这一过程充满了变数，像是抽奖一般刺激。

根据“谷雨数据”发布的有关“泡泡玛特用户画像”显示，以此品牌为代表的盲盒消费者中，有 4/5 是女性，78% 的消费者年龄段在 18—35 岁之间，由此可以看出年轻女性是盲盒消费的主力军。

盲盒出海

被誉为国内“盲盒第一股”的泡泡玛特、以及 52TOYS、寻找独角兽等新兴潮玩手办品牌，在淘宝平台出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过 120 个国家，得到许多海外消费者的喜爱。

以往这类潮流玩具市场基本都是由美国、日本的品牌主导，如今国内文创产品也逐步发展，开始向海外输出，建立了一定的影响力。

玩具与盲盒的主要消费群体都是年轻人，两者结合起来也就顺理成章，不过如今的盲盒已经不再拘泥于玩具，而是成为一种销售方式，所谓“万物皆可盲盒”，不管是什么产品都能套用盲盒的玩法来销售。

TikTok 盲盒市场

玩具制造商 Zuru 曾于圣诞节在 TikTok 上推出一款盲盒玩具 MiniBrands，一上线就被抢购一空。

这款盲盒的外形是一个球形胶囊，里面装有五种不同的“迷你产品”，包括多芬、Twinkies、立顿等品牌的产品。

在好奇心的驱使下，消费者纷纷想试试自己的手气，让这款产品的销量直线上升，#MiniBrands 这个话题标签的观看次数也在短时间内超过 3.93 亿次，成为平台的热门话题。

在一次新闻发布会上，Zuru 全球营销总监蕾妮·李表示，5 Surprise 品牌引起了“巨大反响”，上市之后在全世界售出超过 1700 万个盲盒，MiniBrands 这款玩具在 TikTok 上取得的成功也在发布会上得到了品牌方的肯定。

TikTok 上也有很多卖家用盲盒的形式将普通产品变为被网友抢购的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在 TikTok 上有很多人卖，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特别的吸引力。

主播在一堆水晶前拿着一个铲子，用户下单后主播现场“盲铲”，然后直接装袋打包。

这种玩法具有一定的互动性，同时也给用户带来了新奇的购物体验，直播间的氛围一下子就被带动起来。

直播间场景的打造主要是展示产品，虽然都是水晶，但品类琳琅满目，有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等，大大小小，让人应接不暇。

旁边还有水晶的展示货架，上面有不同的编号，摆放着不同的水晶产品，不管直播镜头如何转向，基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面，画面感相当丰富！

再加上类似“盲盒”的玩法，产品是大中小组合，既有趣，又神秘，满足大部分消费者的购买需求。

直播间设置 0.99 的引流促销款，点开之后显示已经售罄。

这对潜在消费者来讲，容易起到促销的作用，从而把目光转向 10.99 和 20.99 等款式。

还有茶杯盲盒也很受欢迎，一名穿着服装的美女主播，手里拿着一个纸牌上面写着：“I want to play a game with you”（我想和你玩个游戏）。

这个游戏就是抛乒乒球，用户下单后，主播在镜头前抛乒乓球，乒乓球落在哪个茶杯，茶杯就是下单的那位客户的。

这种玩法本质上也是一种盲盒玩法，直播间还会配有一个助播。

助播虽然没有露脸，但会在直播间的镜头面前展示订单，以及游戏过程中选中的产品。

在购物车可以看到这抛一次乒乓的定价是 12.9 英镑，也就是一个茶杯的价格，也有成套搭配售卖的茶杯，可见抛乒乓球的玩法是作为一种引流方法，吸引消费者。

茶杯是很常见的产品，但是通过这种盲盒的玩法它就有了吸引力，能够吸引到用户。

这些茶杯也都非常精美，且款式多样，主播也会在直播间里展示每个茶杯的图案和做工，借此吸引潜在的消费者。

盲盒直播带货可以很好地与直播间的用户产生互动，能够提升直播间热度，激发用户的消费欲望，同时整个销售过程也是充满娱乐性的，这很受年轻消费者的喜爱。

盲盒玩法多种多样，各位卖家可以根据自己售卖的产品适当运用，测试一下效果。

在直播玩法上也不要有太多思维局限，很多玩法都可以去尝试，说不定会有意想不到的收获。

尤其是在节假日中，外国人有互相送礼物的习俗，很多消费者为购买礼物头疼，如果卖家就能抓住机会，为消费者提供提供一些不一样的产品作为礼物，让受礼者和消费者都能得到惊喜，也是一种很好的带货思路。

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