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争当跨境倒爷?这才是亚马逊卖家打开Temu的正确方式

jiangxiaoxue 2022-11-24 12:14

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作为上世纪 80 年代出现的一种特殊群体,“倒爷”一词广泛流行于上世纪 80 年代中后期和 90 年代初,他们也就是北京本地倒腾手表、票子、衣服等物品,赚取一定差价的生意人。

与此有异曲同工之妙的,还有我们的跨境电商人,因此,常有卖家自谑是跨境倒爷。像跨境电商发展初期,卖家们也大多倒得相当彻底,随便铺货,就能在 eBay 、亚马逊平台上卖出好价钱。可惜今非昔比,品牌出海成为行业主流,跨境倒爷们是越发少见了。

不过,以 Temu 为代表的低价电商平台出现后,一些卖家不免又想要重操旧业,这也无异于在雷区里蹦迪罢了。那么,时下炒得火热的 Temu ,于亚马逊卖家的真正意义是什么呢?今天跟大家深入聊聊。

通过 Temu 空手套白狼?一不小心封号找上门!

卷王出征,谁与争锋。

拼多多旗下的 Temu 自上线以来,就引起了不小的争论,一边面临着众多指谪,一边依旧频频出招,尤其是低价套路玩得花样多,有些卖家发现自己打不过还无法加入。

看着拼多多的低价产品俘获人心,有卖家表示,自己有一个大胆的想法,那就是通过 Temu 将无货源模式做大做强,具体操作如下:

1、开发一款采集软件将 Temu 的数据反向铺到 Amazon,ebay 等各大平台自发货。

2、其他平台收到订单后自动到 Temu 下单配送到买家地址。

3、大部份都是几刀的东西考虑到综合成本估计也没什么人会退货。

4、数据优选出精品后可以往独立站上导(可以做精品玩具/服装/3C 等 PDD 已经招商好的优质产品)

5、无货源全网卷王模式达成。

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图源:知无不言

这些步骤似乎看起来完全没毛病,甚至如果达成,还会有种空手套白狼的感觉。可惜,理想丰满,现实却很骨感。有卖家以身试法后,发现达成的是卖家们的噩梦——账户停用。要知道,这套方案存在几个致命的弊端:

违反平台物流正常:追踪率不足;

产品上的 PDD 信息,好评卡片等,客户 1 次举报直接关店;

质量问题,这么低的价格,真的 100% 做慈善?

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图源:卖家分享

因此,有卖家揭露,“这是一个不太成熟的想法,直接代发容易被封号,不用说直接从其他电商平台代发,就是从海外仓代发都会遇到这种情况。”

不过,在当今这个卷生卷死的时代,卖家们也当这只是一个小小的饭后插曲罢了,因为大家都知道,如今做跨境电商,想要空手套白狼,是越发地有难度了。

亚马逊倒爷不好干,前方无底洞

跨境电商起起落落的这几年,依旧有一些人在坚持。

对于坚持的理由,一位卖家回应“不知不觉已经干了五年了...其实不是坚持,只是没得选...”

对于想要入局的新手,劝退也是许多过来人的心声。然而,有卖家在浏览创业相关的话题时意外发现“最近总能在知乎上看到教人创业的,倒卖亚马逊挣差价”,在这些文章中,我们可以看到“真正实现一个人闷声赚钱”的字眼相当吸睛,运营简单、操作没有语言障碍等说辞也让很多人难免心动。

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图源:卖家分享

尤其是,举例某一件商品拿货 52 人民币,在亚马逊上却能卖出 99 美元的高价,扣除各项成本和佣金后,倒卖利润能到 600 +!实现这样的操作,只需要你找到供货平台,就能找到倒卖资源。

看着洋洋洒洒的文字内容,该卖家也不免疑惑“这些操作真的靠谱吗?”是否靠谱,咱们亚马逊卖家当然心知肚明,但围墙外的新人哪里知道这其中暗藏的风险。像上文卖家提到的,大部分的钱都在货里,货都在路上或者亚马逊 FBA 仓库里,除此之外,物流费、广告费等都是卖家难以摆脱的支出。

因此,许多卖家都表示,想要做跨境倒爷,并非这么简单。

卖家 A :亚马逊无底洞,不断铺货,要刷单,不然一个单都没有,我们一个产品一上线刷单先花几千块,没有钱不要做亚马逊。

卖家 B :如果你跟谁有仇,就劝他去做亚马逊吧,劝他坚持下去,第一年小打小闹亏 100 万肯定没问题,如果产品货值稍微高点,三个月亏 100 万也不费劲。

卖家 C :不靠谱,亚马逊自发货没有流量,都是要先发到亚马逊仓库,囤货和海运的钱都不少。

其实,跨境电商行业发展到今天,单纯地做无货源,一件代发模式的跨境倒爷越来越少见了。外加成本和风险双双飙升,一不小心侵权、封号就会找上门来,这样的模式想要继续下去更是难上加难。

Temu 推出物流新模式,卖家:没法玩儿!

话说回来,拼多多的势头正猛,圈内圈外不少人都在注意其一举一动。近期,有消息称, Temu 正在筹备加拿大,下一站或是西班牙,也都透露着拼多多在海外的野心。

此外,有媒体报道称,拼多多 Temu 美国站开放了 JIT ( Just-In-Time )预售模式。卖家无需再提前备货到仓,而是根据实际产生的销售订单,在 24 小时内完成发货即可。根据实际销售情况,商家会在每天 8 点和 16 点收到 JIT 备货单,收到后的 24 小时内,商家需按要求打包发货,发货只能选择“顺丰加急”配送,而运费需由商家自行承担。

对此,有卖家表示,“ JIT 物流费到仓要卖家自己付,这没法玩。”

虽然拼多多 Temu 烧钱把营销套路玩得溜,也让自己成功霸榜海外购物应用下载列表,一些买家在收到货后惊喜发现“几美元的东西,却是来自东方的神奇魔法!”,但是针对入驻卖家而言,却始终苛刻。

据卖家反馈, Temu 现在要玩现金流,需要卖家押款半个月,做过的工厂卖家也坦言,我们工厂是准备撤出 Temu 了,Temu 客服为了他们所谓的推广一直强求工厂降价降价,出厂价降了 20%后,继续要求降价 30% ,让工厂给拼多多做慈善赚的还不如批发。

在 Temu 给到入驻卖家的合作协议条款中,我们能够看到其明确表示:“平台运营方有权根据业务需要不时地并无需卖家或其他方同意得情况下修正、增加、废止、重返本协议。”

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图源:卖家分享

对于这项条款,有卖家直言“最近后台频繁弹窗邀请入驻跨境平台,虽然我也没打算入驻,但是刚才好奇点进《 Temu 平台卖家服务协议》看了一下,第一条就这样写的,这不就是签卖身契吗?”

写到最后

Temu 于亚马逊卖家的意义何在?

由此可见,Temu 上的卖家非常被动,跟这种平台做生意几乎没有话语权。那么 Temu 对于亚马逊卖家而言,真是一文不值吗?近日,一位亚马逊老鸟的发言,倒是给广大从业者指明了一个不错的方向!

“旺季流量惨淡,那么,大家可以在产品开发上进行调整。在选品方面,亚马逊卖家们可以去查看 Temu 产品列表,做的是什么价位和档次,尽量避开低价产品,毕竟你低价几乎低不过 Temu 。另外,面对低流量,产品开发上尽量不要做太多自主创新的冒险,保守更安全,备货也是如此。”

除了把 Temu 当做选品避坑工具以外,就目前已入驻卖家反馈的情况来看, Temu 对亚马逊卖家来说,还有两个用处:1、清货渠道,在 FBA 费用逐年上涨的背景下,各位卖家务必要及时清理滞销和淘汰的产品,就目前的反馈来看,用 Temu 清仓的效果还是不错的;2、对工厂型卖家来说,Temu 是开拓市场的一个渠道,只是价格会被平台压得很低,薄利多销。

总的来说,事有利弊,我们也不用只为“弊”的那一面失落。做跨境,要迎接的挑战不少,卖家们心态也应当放平。

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