TikTok平台都有哪些运营方式值得掌握？

TikTok 吸引越来越多的中国企业家加入淘金大军，毕竟对于商家来说就是将在国内的营销方式进行包装改造后重新发布，而且还能获得巨大的流量更容易成功，TikTok 它正在从娱乐的短视频平台转变为巨型商业机器，很多商家和品牌方抓住了这个商机来获得更多的关注和流量。那这个平台为什么如此的吸引大家，原因如下：

1、TikTok 面对的是全球 60 亿的用户，它为卖家提供了非常好的内容营销和 1000 亿的流量。所以不难推断，在 TikTok 直播做直播带货将是跨境卖家的下一个竞争场所，也是一个可以带来很好流量和收益的平台。

2、对于许多亚马逊卖家来说，他们的发展已经达到了一个新的阶段。他们不能仅仅依靠低价来占领市场。因为人员增长越来越困难，广告成本也越来越高。同时，海外营销的成本和手段也在发生变化。因此，传统跨境卖家必须积极转型，打造自己的专属品牌，通过品牌价值创造产品溢价。

3、在东南亚市场，消费种草的内容仍然非常稀缺，处于萌芽阶段。虽然东南亚用户的直播购物习惯还不成熟，但由于文化接近，接受速度非常快，东南亚的支付方式和物流等电商的环节也在逐步完善。例如，京东实现了海外自建物流，TikTok 与极兔密切合作，实现上门取件等服务，字节跳动投资纵腾物流，服务跨境电商。更重要的是，TikTok 作为平台方，投资直播电商的决心非常明确，进展迅速，足够真诚。

无论是国内还是国外，随着中国品牌的兴起，越来越多的中国品牌选择出海，包括成熟的大品牌和新兴品牌。成熟的大品牌渴望找到新的增量，而新品牌希望抓住平台的红利期，像中国完美日记的流行一样快速增长，所以 TikTok 平台创造了这个平台，商家可以抓住这个机会。

TikTok 确实是很多跨境商家一个不错的机会，区别于国外传统的社交媒体比如 facebook，TikTok 更倾向于把内容推荐给那些陌生人而不是你的亲朋好友。

更多的陌生人流量就意味着更大的商业转化机会，毕竟没有几个人会想从亲戚朋友身上赚钱的。这也是为什么传统微商做不起来的原因，根本就没有看清楚做生意的本质。

通过 TikTok 做生意，要考虑的主要有两点：

1、TikTok 的商业广告投放；

2、TikTok 的内容营销；

分开来详细说。

TikTok 的商业广告

TikTok 的广告系统叫 TikTok for Business，不管是账户的运行原理还是投放的方式都和国内抖音的巨量系统大同小异。 

如果有巨量投放的经验，那上手 TikTok 问题不会很大。

首先需要开通账户，然后设置你的广告目标，就是你希望通过广告实现什么目的，然后就是选择人群定位，也就是你希望广告被谁看见。

接下来就是广告素材制作，上线，上线之后要根据广告的效果反馈不断地优化投放策略。

这类信息流广告因为是基于用户历史数据等主动展示的，所以普遍上曝光度都很大。这就意味着你要在这些曝光中尽可能多地吸引用户点击，从而才有下一步转化的可能性。

如何吸引用户点击的关键因素，就在于广告素材是不是能让你的潜在消费者感兴趣，而这在一定程度上就涉及到了第二点，内容部分。

TikTok 的内容运营

每个人做内容都会有一套自己的策略和方法论，这里就说几个我觉得有效的小建议。

1、是不是都要把内容做成“李子柒”？

以李子柒为代表的一类博主，会把视频内容做到无限精致，每一帧拿出来几乎都可以当封面。

但是值得思考的是这样的思路是不是适合大部分人或者大部分企业，个人觉得并不适合。

我们可以接受抖音里偶尔刷到一个李子柒，但是毕竟我们刷抖音是为了娱乐，而不是看精美的纪录片。

所以对于大部分受众来说，真实的内容更有市场。

2、拍摄的设备问题

当然一些专业博主会选择各种专业的设备进行拍摄，以保证视频的质量。但是从另一个角度看，不管是抖音还是 TikTok，似乎都更喜欢其 app 自带的拍摄功能。

从产出的视频来看，利用 app 自带的拍摄功能出来的视频其实是可以满足大多数博主的需求的，不管是个人博主还是商业博主。

要注意的就是视频的收音问题，手机自带的收音机会有很大的杂音，建议配备一个独立的收音设备即可。

设备的好坏不等于视频的好坏。

3、有创意不等于复杂

看过一些人写的视频脚本，实在是不敢苟同。TikTok 的核心价值观是传递生活中的美好，而不是拍电影或者电视剧。

视频一旦过长就很难保证内容质量，如果有一个不错的创意，一集拍不完，那可以尝试拆分成连续视频。

4、TikTok 们的灵魂就是段生命周期快速迭代

不管是内容还是电商产品，TikTok 这类的平台最大的特点就是生命周期短，但是迭代速度快。

国内的可以去看一下抖音，一个类型视频的兴起到结束，往往很难持续一个月，快速兴起，快速火爆，快速消失。 

这放在 TikTok 电商同样适用，电商的选品一定要跟上平台的流行趋势，快速进入市场，快速转化，然后马上换选品。 

如果自身只有几款有限的产品，那也不是不能做  TikTok，那就要看这几款产品的竞争壁垒有多大。

如果这几款产品只有你或者少数几个供应商可以提供，那去做完全没什么问题。如果是很多人都可以提供的产品，那希望就不大了。