女权T恤卖爆！2022年TikTok意外走红的产品及背后卖家

jiangxiaoxue • 2022-12-27 11:09

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作为跨境电商行业公认的“爆款制造机”，2022 年，TikTok 上亦如往昔一样，爆款频出，评价和热度一个比一个高，究其原因，Gen-Z 和千禧一代似乎已经习惯在 TikTok 寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容，好产品、新潮流在这一庞大的流量池中酝酿、爆发。

数据显示，在近 12 个月，TikTok 上关于 #shopsmallbusiness（商店小生意）的话题趋势不断升温，在 11 月和 12 月大幅上涨，这意味着越来越多的卖家正在 TikTok 上寻求商机。实际上，已经有不少卖家在 TikTok 账号运营和卖货之间找到了自己的技巧和感觉。

（截图来自 TikTok）

临近年底，雨果跨境盘点 2022 年 TikTok 上爆火的产品，看看他们为什么如此受欢迎，究竟有哪些细分群体在追逐潮流、创造潮流。

夫妻店的女权 T 恤

TikTok 上也有不少夫妻店，女权服装品牌 LoveraClothing 的背后正是一对新婚不满 2 年的年轻夫妻。

2021 年 4 月，20 岁的 Madga 和 21 岁的 Kevin 创建了自己的女权服装品牌 LoveraClothing，并于同年 6 月份上线品牌独立站。他们从批发商购买普通连帽衫、T 恤、套头衫和短裤等，再通过加工的形式，绣上促进女性赋权和解决女权主义问题的标语或插图，然而在网上进行售卖，标价从 20 英镑到 38 英镑不等。

2022 年 8 月 20 日，Madga 在 TikTok 发布了一条视频，主要宣传品牌秋季系列衣服款式。没想到视频一夜之间爆红，播放量在短短几天内就达到 220 万的浏览量，同时拥有 28.2 万的点赞数及超 1000 多条评论，并且收到数百个订单。此后每天订单数爆涨，销售额最高一天达 2.2 万英镑。

（截图来自 TikTok）

据统计，在 8 月 8 日至 9 月 15 日期间，他们收到了大约 1500 个订单，当月销售额超 10 万英镑。

而他们的独立站也因此受益，据 similarweb 显示，其流量在 9 月份有明显的增长，目前每个月的流量已经能稳定在 6K 左右。

酷炫的自卫钥匙扣

自卫安全钥匙扣产品的流行源于女性人身安全相关话题。这类自卫产品能够帮助女性更好地保护自己，包括一系列小工具，如破窗器、手电筒、小刀等，由于设计时尚百搭，一度成为现象级爆品。

2022 年 12 月 3 日，TikTok 博主 @jasekai 发布了一条打包视频，视频中，博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频，并配了一句：打包大单，谢谢。

（截图来自 TikTok）

没想到，视频发布后，一夜之间浏览量冲破百万。目前，这条视频的浏览量已达 1600 万次，用户留言数近 6000 条！

从视频的留言区看，不少粉丝对这款产品的兴趣非常浓厚，尤其是这种行李箱的包装外观非常加分，作为圣诞节的礼物非常酷，故评论区有很多用户都在寻求购买链接。

比较有意思的是，TikTok 博主 @jasekai 其实是一个刚运营不久、主做自卫工具包的小品牌卖家。从历史数据看，@jasekai 2022 年八月份才开始运营，运营仅四个月左右，产品售价基本在 15-50 美元之间。

可以发现，jasekai 的 TikTok 账号发布频率不高，仅保持一天一更的速度，不过，自从视频爆红之后，其粉丝增长速度极快，从 12 月初的 7 万多涨至目前的 12 万，累计点赞数超 130 万个。

（截图来自 TikTok）

她的视频内容主要分享产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频。粉丝问的大多是关于颜色搭配的问题。因此，当有客户在网站下单定制款，她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝，这种创作模式不仅观众爱看，播放量都相对较高，也迅速提升了粉丝对于产品的信任。

同时，jasekai 也有自己的独立商城，也是其 TikTok 账号的导流出口，点击进去可以看到提示有用户下单购买。

47 美元的“平价婚纱”

今年四月，TikTok 博主 @KiaraBrokenbrough 发布了一段婚礼视频，她穿着只花 47 美元从 SHEIN 购买的婚纱，一场节俭的婚礼却迅速走红，并在 TikTok 上引发了一场“平价婚纱”的新趋势。这件婚纱还被众多网友疯狂追捧，成为当时的爆款产品。

（截图来自 TikTok）

据了解，在美国，一件婚纱的平均售价为 1800 美元。一些在折扣、快时尚等低成本购物选择中长大身处于“廉价时代”的 Z 世代群体，在婚礼的花费选择上，更偏向于廉价美观的快时尚品牌服饰。TikTok 标签 #weddingdressescheap 的总视频浏览量高达 23 亿，另一标签 #affordableweddingdresses（负担得起的婚纱）拥有 4950 万总浏览量。

“平价婚纱”在 TikTok 上之所以轰动一时，与后疫情时期美国高通胀消费的影响有很大关系。

美国通胀处于 40 年高点，食品和能源等必需品成本飙升，截至 12 月初，美国鸡蛋零售价格同比上涨 30%。美国家庭用于其他商品和服务的资金减少，消费需求持续疲软。不断上升的通货膨胀促使美国消费者削减开支并对高价格产品会犹豫不决，年轻人在婚礼消费时也更渴望那些易于购买、负担得起且处于流行趋势的服饰。

复古的“数码相机”

2022 年，“数码相机”在 TikTok 上也出现一股独特的复兴潮流。TikTok 博主 @Papershootallison 在 2 月初发布一条视频，内容是介绍一款超薄的相机产品。