2023年TikTok直播+独立站玩法拆解

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TikTok 电商是近两年业内热门的话题之一，同时也是当前发展速度最快、潜力最大的新形态内容电商。如今随着 TikTok 美国区的开放，跨境卖家又将迎来一场不可多得的市场机遇。

TikTok 美区几种电商权限的获取方式

第一种，开通 Shopify 视频车。卖家如果想要开通视频车，首先需要拥有一个 1000 粉的美区 Tik Tok 账号，且 Shopify 需满足运营三个月的时限。

第二种，开通 TikTok 美国达人号。这里需要账号必须满足至少发过 3 个视频数，粉丝数超过 1 万，账号能绑定手机号以及视频最少达到 1000 播放。达人号申请审核成功之后可以在 TikTok 账号视频/直播/主页上挂自己或者他人的 Shopify 商品链接，除水晶/珠宝/黑五类之外的普通商品都可以卖。

这里需要注意的是，达人号本身不产生收益，挂车直接在 shopify 成交，只需要提交美区 TikTok 账号昵称和 UD 即可申请。

第三种，英美融合车。目前有在做英区小店的卖家只需达成官方的一些条件，就可以申请开通一个融合店的后台。普通类目是要求英国小店入驻满两个月，然后英国小店的gmv达到850美金，像文玩、珠宝、水晶类目一般要求需要1000美金，而且还需要一些其他相应的认证。做普通类目的玩家只要数据达标跟经理申请一下，基本上都会帮助你开通。

第四种，小绿车。小绿车可以加自己任何想要的网站，可以是 YouTube 视频链接，也可以是亚马逊、速卖通、eBay、这种电商平台的链接，或是自己的独立站，虽然这个链接虽然写的是美食网站，但它实际上是一种灵活性很高的营销功能。

TikTok 直播带货团队的基本能力

直播带货团队首要条件是选品能力。直播带货的商品选择十分重要，团队要具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，保证售卖价格具备“高福利”能激发用户的购买欲望。

第二点是需要有内容能力。包括短视频运营能力，主播培养及直播能力。

第三点是需要有供应链能力。商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。

第四点是需要有管控能力。团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化。

第五点是客服团队。售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美普度。

还有非常重要的一点，就是直播人才的培养。一个直播带货团队要擅于培养直播人才，可以通过设计梯队培养的结构，以及公司内部一个比较良好的激励政策来挖掘直播人才。

做 TikTok 是否要建独立站？

目前全球电商独立站大概有 2500 万个，其中美国就占了 900 万个，占比达到 36%。而独立站与第三方平台的优劣势如下图所示：

整体而言，做独立站可以更多的保护卖家，而第三方电商平台，包括 TikTok 小店更多是保护买家，尤其是自从体验分功能上线以后，履约率和差评率成了店铺考核的一个重要指标，就要求卖家的经营更加规范。不过从另一方面来讲， TikTok 如今的商业体系已经构建的很完整了，会比 2022 年年初或者是 2021 年入场的这部分卖家来说更为友好。

对于大部分品牌消费者来说，他们就算是从第三方平台购入一件产品，也会去搜索该品牌的独立站点，所以做 TikTok 电商一定要做独立站，尤其是亚马逊、eBay 上的品牌卖家，如果连独立站都没有的话，在海外消费者眼中可能算不上一个真正的品牌，这与他们的网购习惯有关。

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