学会这五大技巧，不再为TikTok选品发愁

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做跨境电商的朋友想必都知道行内流传着一句老话：三分运营，七分选品。证明了选品在跨境行业中的重要性，选品选好了整个带货流程就成功了一半，今天我们就跟大家分享一下 TikTok 选品的五大技巧，学会以后就算你是新手也能轻松选品。

选择产品的方法有哪些？

1、从同行的角度做参考

许多商品被广泛推广，在很多平台都能见到它，例如小红书、快手等热门单品，在抖音上也一样受欢迎。因此我们可以将脸书、Instagram 和 Snapchat 上的热门产品和视频引用到我们的 TikTok 账户上。

我们还可以借助一些数据分析工具，看看有哪些产品是同行做的爆款，有什么产品信息，添加了哪些流行元素，流行音乐，描述，标签，哪些可以模仿，然后添加新的创意。

2、使用商业广告材料进行选品

广告无处不在，你可以看到开屏广告，信息流广告等等。我们可以从这些商业广告中得到一些思路，就是用不同的维度和参数来筛选一个产品是否有价值。

例如你最近经常看到欧莱雅的眼霜广告，你就可以想一下 TikTok 上这类产品有没有需求，价格利润怎么样？现在有没有人在做等等。多留意身边的广告，也能激发很多选品创意。

五大 TikTok 选品思路

1、回购率高的商品

可以选择一些网红产品中回购率高的产品，后期提供良好的售后服务，保持上新频率，增加用户粘性。在开发 TikTok 爆款选品时，需要考虑该产品能否提供长期稳定的销售。最好选择实用性高，消费需求稳定的产品，例如美妆、日用品等。

2、价格

TikTok 上许多卖家会使用价格战来增加店铺的销售量。对于这种价格战的产品要尽量避开，我们做 TikTok 就是要做单价高的产品，不可能像做国内电商一样想着薄利多销。

毕竟物流成本不一样，利润低的话到最后你会亏本的。在寻找选品灵感时，也可以选择一些产品设计和生产门槛较高的产品，或者有独家代理权的产品。这样竞争力会相对较大，就不会被同行压低价格。

3、电商平台搜索关键词

在亚马逊搜索 TikTok，你可以根据 30 天的销量排名找到一些网红产品。这类产品主要是一些网红发起的测品挑战，或者有出过多个爆款视频的产品。

我们选择一些销量处在中等的，这种产品用户还有需求，同时因为已经在 TikTok 流行，也增加了潜在用户对商品的信任感，让他们在是否购买产品上快速做出选择。其实不止亚马逊，在 1688、淘宝你也可以用这样的关键词去搜索，筛选出有爆火潜力的产品。

4、产品差异化

在做选品时，不要盲目跟风。可以创造性地尝试，根据用户的痛点对产品进行不同的调整。同时也不要做一些很冷门的产品，冷门的产品受众少，很难做出爆款。

大热门的产品太多人卖了，甚至出现打价格战的情况，能分到的流量有限，利润也不会太高。我们的选品应该选择那些已经被用户所认知但还没有大规模流行起来的产品。就像我前面说的，选择中等销量的网红产品，就是依据这样一个思路。

5、逆向思维

虽然 TikTok 是许多跨境卖家的选品参考平台，但有时你可以使用逆向思维，比如参考抖音上的热门爆款。虽然地域文化不一样，但是抖音上流行的产品都是好玩有趣，符合年轻人需求的。

TikTok 也是一样的群体，选品也需要符合这些特征。我们需要仔细挖掘，分析热销因素，才能开发出爆款产品。同时要考虑价格和利润，以及在物流配送方面，也要考虑是否有优惠。

最后做一个总结，TikTok 选品的思路就是：痛点+产品。同时要打造出产品差异化，提高产品的竞争力，打造属于自己的爆款产品。

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