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卖佛牌手串的独立站生意能有多暴利?

jiangxiaoxue 2023-01-17 10:34

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这是圈内人透露的一个中国卖家的独立站。都说跨境电商不好做,但是有一群你们看不到的非常低调的卖家在闷声发财。

我今天就来深扒一下这个堪称印钞机的独立站,把他们的策略拆给大家看。

据说老板住汤臣一品,看完我的分析,你会发现这一点都不稀奇。

就是这个站:https://buddhaandkarma.com/

一个非常暴利的中国卖家独立站。

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产品成本我给大家看一下,1688 上的采购成本。

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一块两块的进价卖多少钱呢?

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卖老外冤种 30,40,50 美元!是美元!

小件物流成本跨境电商卖家都清楚, 最重要的是大部分流量免费!

免费,免费, 免费!!!

有多暴利?大家自己算算这里的毛利。

我们来看数据。

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12 月近 15.7 万的访客。按非常保守的行业平均 CR 转化率来计算,你们来想想可能的销售。

我个人推测转化率绝对比平均值高的多。因为大部分流量都是非常明确有意图的搜索流量,搜索属于漏斗下端热流量,就是已经有明确需求或是有兴趣的受众,带着明确意图找寻而来的流量。

这种流量转化普遍比冷流量漂亮。亚马逊卖家都知道站内关键字排名广告的转化率是最有保证的。

你们看看这家的流量热不热。

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直接流量可能是复购;也可能是前期看了看了网站内容或是广告没购买,后期记忆起来再次进入;也可能是线下或是线上的口碑传播带来的推荐流量。 排除我们这种来偷师的吃瓜访客,直接流量是最热的流量类型,也是转化表现最好的流量之一。

近百分 27 的直接流量和百分 71 的搜索流量,和完全可以忽略不计的其他渠道流量,基本都是热流量。这家独立站转化绝对非常漂亮。

流量国家分布也可以看到大部分是来自英国,澳洲,美利坚大冤种。20-30 美元价位对于发达国家还属于 Low ticket 低价位空间,购物链路也属于 low involvement,偏冲动消费。这类产品转化周期短,转化率不会低。

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重点来了!

来,来,来!看一看免费流量怎么薅来的!

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百分 71 的搜索流量中近 83% 都是免费搜索流量。搜索和购物广告小小试水一点,ROI 不好就不起量,也就一丢丢的付费流量。

这是要羡慕死所有的中国卖家啊!

免费流量怎么薅?

注意看,长尾关键字搜索占大头,这种长尾相对难度低,SEO 起排名的周期相对短。

我们看看这家独立站卖家做了什么。

网站按佛陀,风水,灵修等相关题材做内容规划,用海量博客文章来锚定长尾。 

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这种不是需要精修的品牌文案,质量要求不高。文章成本也不高,外包给三哥或是用各种 AI 工具(比如 GPT, 其实市面上这一类工具挺多的)都能写。质量不差,还便宜。

海量内容锚定长尾就能带来涓涓之流,积成江河。

这打法非常莆田系。这位卖家凭借这种免费自然流打法,复制应用在不同类目和不同产品做垂直站站群,积成几个小目标也不奇怪啊!

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【本篇文章属于白鲸跨境原创,如需转载请注明出处】

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