卖佛牌手串的独立站生意能有多暴利？

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这是圈内人透露的一个中国卖家的独立站。都说跨境电商不好做，但是有一群你们看不到的非常低调的卖家在闷声发财。

我今天就来深扒一下这个堪称印钞机的独立站，把他们的策略拆给大家看。

据说老板住汤臣一品，看完我的分析，你会发现这一点都不稀奇。

就是这个站：https://buddhaandkarma.com/

一个非常暴利的中国卖家独立站。

产品成本我给大家看一下，1688 上的采购成本。

一块两块的进价卖多少钱呢？

卖老外冤种 30，40，50 美元！是美元！

小件物流成本跨境电商卖家都清楚， 最重要的是大部分流量免费！

免费，免费， 免费！！！

有多暴利？大家自己算算这里的毛利。

我们来看数据。

12 月近 15.7 万的访客。按非常保守的行业平均 CR 转化率来计算，你们来想想可能的销售。

我个人推测转化率绝对比平均值高的多。因为大部分流量都是非常明确有意图的搜索流量，搜索属于漏斗下端热流量，就是已经有明确需求或是有兴趣的受众，带着明确意图找寻而来的流量。

这种流量转化普遍比冷流量漂亮。亚马逊卖家都知道站内关键字排名广告的转化率是最有保证的。

你们看看这家的流量热不热。

直接流量可能是复购；也可能是前期看了看了网站内容或是广告没购买，后期记忆起来再次进入；也可能是线下或是线上的口碑传播带来的推荐流量。 排除我们这种来偷师的吃瓜访客，直接流量是最热的流量类型，也是转化表现最好的流量之一。

近百分 27 的直接流量和百分 71 的搜索流量，和完全可以忽略不计的其他渠道流量，基本都是热流量。这家独立站转化绝对非常漂亮。

流量国家分布也可以看到大部分是来自英国，澳洲，美利坚大冤种。20-30 美元价位对于发达国家还属于 Low ticket 低价位空间，购物链路也属于 low involvement，偏冲动消费。这类产品转化周期短，转化率不会低。

重点来了！

来，来，来！看一看免费流量怎么薅来的！

百分 71 的搜索流量中近 83% 都是免费搜索流量。搜索和购物广告小小试水一点，ROI 不好就不起量，也就一丢丢的付费流量。

这是要羡慕死所有的中国卖家啊！

免费流量怎么薅？

注意看，长尾关键字搜索占大头，这种长尾相对难度低，SEO 起排名的周期相对短。

我们看看这家独立站卖家做了什么。

网站按佛陀，风水，灵修等相关题材做内容规划，用海量博客文章来锚定长尾。 

这种不是需要精修的品牌文案，质量要求不高。文章成本也不高，外包给三哥或是用各种 AI 工具（比如 GPT, 其实市面上这一类工具挺多的）都能写。质量不差，还便宜。

海量内容锚定长尾就能带来涓涓之流，积成江河。

这打法非常莆田系。这位卖家凭借这种免费自然流打法，复制应用在不同类目和不同产品做垂直站站群，积成几个小目标也不奇怪啊！

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