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2023情人节如何借助TikTok广告实现销量狂飙?

Ava 2023-02-01 10:11

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相关数据显示,2022 年美国情人节总消费支出高达 239 亿美元,其中人均花费 175.41 美元,65% 的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。

不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔,而当下的重点工作就是投入营销博眼球,吸引更多的用户转化,而 TikTok 是不可或缺的一个渠道。

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根据 TikTok For Business 的数据显示,

#FamilyLove

#DateNightOutfit

#CouplesChallenge

#SelfLove

#ValentinesDay

#PetLove

#ValentinesMakeup

#ValentinesGift

#DIYValentine 

这些都是热门的话题。

比如话题 #ValentinesMakeup 的浏览量就达到了 3.13 亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇,彩妆类商家可以与 TikTok 达人合作,邀请他们拍摄开箱测评,能有效增加商品可信度,激发消费者的购买欲望。

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像 #SelfLove 的浏览量达到 516 亿,#PetLov 为 29 亿,#FamilyLove 为 19 亿,都是超强曝光。

一、爆款选品大曝光

1、珠宝首饰

2、家居装饰

3、糖巧献花

4、情侣款服饰

二、TikTok 情人节营销各时间节点注意事项

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(图解:情人节 TikTok 投放节奏与对应产品策略)

准备阶段,卖家可以在 TikTok 信息流广告 In-Feed Ads,加强品牌认知,吸引更多用户关注互动;

高峰冲量,节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期,也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算,集中放量优质品类和素材。可以在 Reach&Frequency,实现有规律,有节奏的品牌曝光;Video Shopping Ads(for catalog),最大限度提升广告投放效果。

余热延续,情人节虽然结束,但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单,可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品(VBO),持续触达高价值转化人群。

三、如何借助达人营销提升曝光转化

根据 TikTok 官方内部数据,消费者在节日选礼物的时候有 47% 的灵感来自于达人的推荐,用户因为 TikTok 达人的推荐购买商品的比例达到了 38%。更为重要的是,已有 93% 的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然达人营销具有这么大的转化效果,那么此次情人节该如何利用?

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心,用不同风格演绎情侣的日常生活,引起用户共鸣,使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

·内容共创角度

礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点,促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点,对礼物进行细节展示,并记录开箱后另一半的惊喜之情,给用户身临其境的体验。

互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围,激发用户好奇心。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一,平台粉丝渗透率超 90%,以强表现力与创作力,广泛触达全平台用户。

·内容共创角度

演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段,通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动,结合搞笑的装扮和夸张的表情,营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合,用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力,结合达人本身夸张的表现力,让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、其他热门类别达人

·家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动,展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

·街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问,引发用户热议。

·时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度,配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

·DIY类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程,以精美的做工产生视觉冲击,吸引用户观看。

4、需要注意的是,节日达人营销应提早规划,保证如期上线(可参考下图)

·节日期间达人档期紧张,应提前至少 1.5 个月预定达人档期

·节日期间达人合作价格高,普遍溢价 30%

·节日跨境或本地寄品延迟风险高,建议优先本地寄送或购买

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达人视频建议于情人节前 1 周发布完毕,为用户预留充足的时间下单购买,以保证礼物在节前送达。

四、情人节营销需要知道的几个 Tips

1、爱意要趁早:提前规划情人节

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物,定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素,节前 10 天(2 月 5 日)将会是情人节礼物下单的爆发期。

2、突出纪念价值,打造独一无二的礼物

与促销型节点不同,祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上,富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。

3、提前测试爆款素材、选品

相较于临近节点跟品投放,建议提前测试素材和商品,一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品,预留更多备品和流转的时间,另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合,合理分配预算。

4、营销邮件别忘掉

68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息,建议增加一份客户电子邮箱列表,同步节点祝福和营销信息,多加关注“老朋友”。

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