2023情人节如何借助TikTok广告实现销量狂飙？

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相关数据显示，2022 年美国情人节总消费支出高达 239 亿美元，其中人均花费 175.41 美元，65% 的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。

不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔，而当下的重点工作就是投入营销博眼球，吸引更多的用户转化，而 TikTok 是不可或缺的一个渠道。

根据 TikTok For Business 的数据显示，

#FamilyLove

#DateNightOutfit

#CouplesChallenge

#SelfLove

#ValentinesDay

#PetLove

#ValentinesMakeup

#ValentinesGift

#DIYValentine 

这些都是热门的话题。

比如话题 #ValentinesMakeup 的浏览量就达到了 3.13 亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇，彩妆类商家可以与 TikTok 达人合作，邀请他们拍摄开箱测评，能有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。

像 #SelfLove 的浏览量达到 516 亿，#PetLov 为 29 亿，#FamilyLove 为 19 亿，都是超强曝光。

一、爆款选品大曝光

1、珠宝首饰

2、家居装饰

3、糖巧献花

4、情侣款服饰

二、TikTok 情人节营销各时间节点注意事项

（图解：情人节 TikTok 投放节奏与对应产品策略）

准备阶段，卖家可以在 TikTok 信息流广告 In-Feed Ads，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动；

高峰冲量，节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。可以在 Reach&Frequency，实现有规律，有节奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升广告投放效果。

余热延续，情人节虽然结束，但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单，可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品（VBO），持续触达高价值转化人群。

三、如何借助达人营销提升曝光转化

根据 TikTok 官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有 47% 的灵感来自于达人的推荐，用户因为 TikTok 达人的推荐购买商品的比例达到了 38%。更为重要的是，已有 93% 的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然达人营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

·内容共创角度

礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点，促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点，对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户身临其境的体验。

互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

·内容共创角度

演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、其他热门类别达人

·家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动，展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

·街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。

·时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

·DIY类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

4、需要注意的是，节日达人营销应提早规划，保证如期上线（可参考下图）

·节日期间达人档期紧张，应提前至少 1.5 个月预定达人档期

·节日期间达人合作价格高，普遍溢价 30%

·节日跨境或本地寄品延迟风险高，建议优先本地寄送或购买

达人视频建议于情人节前 1 周发布完毕，为用户预留充足的时间下单购买，以保证礼物在节前送达。

四、情人节营销需要知道的几个 Tips

1、爱意要趁早：提前规划情人节

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素，节前 10 天（2 月 5 日）将会是情人节礼物下单的爆发期。

2、突出纪念价值，打造独一无二的礼物

与促销型节点不同，祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。

3、提前测试爆款素材、选品

相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。

4、营销邮件别忘掉

68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。

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