案例拆解： TikTok如何助力服装外贸工厂获客

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TikTok 以全球日活用户 10 亿的超级流量池，一举成为跨境商家们最大的海外流量来源之一。

同时，TikTok 的短视频带货和直播带货也给跨境商家们带来了不错的收益。

但说起 TikTok 带货，很多人对其都存在刻板印象，觉得 TikTok 只能做 C 端客户，做不了 B 端客户。

其实 TikTok 的 B 端市场早已打得火热，各大外贸工厂已纷纷入驻 TikTok，只为尽早抢占 B 端客户这一大块市场蛋糕。

并且 TikTok 上关于工厂标签 #factory 的参与已达 100 亿，热度颇高，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

其中关于服装热门标签的参与更是高达千亿。

那么服装外贸工厂是如何找到 TikTok 的流量密码，获取 B 端客户？拿到询盘的呢？

服装外贸工厂怎么做 TikTok 账号

今天和大家分享一家外贸服装工厂，通过 TikTok 获客的案例，希望对大家有所帮助。

这个账号是 22 年 7 月 18 号开始发布作品的，每个作品的脚本都很简单，就是真实的拍摄工厂流水线，向大家展示工人缝纫服装、包装服装。

1、拍摄女模特在仓库展示服装

内容场景首先是服装厂的仓库，拍摄里面的货架、堆满了打包好的快递，营造出一种爆单了，且工厂的规模很大的氛围。

其次是出镜的女模特，随手拆开一个快递，对着镜头展示裤子的质地；然后来个快速变装，美女把裤子穿在身上后，更方便让客户看上身效果。

这样简单的两个场景，把工厂的规模、裤子的质地和上身效果都展示出来了。

我们在评论区可以看到满满的询盘评论：How to order？I want to order how？How would I order them？……

2、拍摄服装缝纫过程及细节

服装的生产有一系列的步骤，从设计、到选料、再到缝纫等。

我们在视频中展示其中一个步骤即可，可以拍摄衣服的缝纫过程，这个步骤可以看出服装的材质、工艺和质量，给潜在客户极强的信任感。

也可以展示服装的裁剪，像古法裁剪，裁剪比例等都是有讲究的，不同的裁剪方式会吸引不少网友的观看。

再搭配引导话术互动，能够拉高用户停留时长，提升视频完播率。

3、拍摄服装厂员工的工作日常

拍摄服装厂不同岗位员工们的工作日常，不仅能看到服装厂员工们的专业程度，还能看到服装的款式和质量，这也向客户间接展示了服装厂的环境和规模。

服装外贸工厂如何通过 TK 获取询盘

1、阿里巴巴国际站

在主页直链挂上阿里巴巴国际站，进入后可以看到工厂的详细介绍，以及各类产品的细节。

2、Email

主页挂上邮箱，可以直接通过 Email 进行沟通，从而完成询盘与订单转化。

3、WhatsApp

主页直链挂上 WhatsApp，用户点击后就跳转到厂家外贸业务负责人的联系方式。

如果潜在意向客户的手机也有安装 WhatsApp，可以直接通过 WhatsApp 沟通起来！

4、独立站

主页直链挂上独立站，既能展示产品的款式，还可以看到厂家的联系方式，还有点击就可以直接沟通的功能，询盘非常方便。

5、TikTok Shop

入驻 TikTok Shop，我们就可以进行短视频或直播带货。通过小店后台，我们可以在聊天窗口 Shop IM 与客户进行沟通，相关的订单与售后。

6、get quote 插件

TikTok 平台本身也支持外贸工厂入驻，开拓询盘。

官方上线功能“get quote”获取报价按钮，粉丝可以点击按钮，和商家进行更多的交互。

TikTok+B2B 独立站模式

不管是什么品类的外贸工厂想在 TikTok 上获得询盘，这些方式都是通用的，我们可以在此基础上更新迭代。

利用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲，然后通过独立站去解决供需匹配的问题。这种适用于外贸工厂的 TikTok+B2B 独立站模式，可以扩大品牌影响力，为企业打造私域流量池，从而带来精准询盘。

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