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为什么国内十几块人民币的标品,海外类似产品能卖出上百美元

Katrina 2023-04-28 11:06

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这又是一个在 TikTok 火到不正常的产品,也是贵到不正常的产品。

手机壳加上固定在自行车上的支架能卖 70 美元?

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国内 PDD,淘宝等电商平台上十几到几十的产品,这样的产品能卖出什么好价格?

今天来看一家在这个细分类目占据了统治地位的海外品牌:Quad Lock。

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网站:https://www.quadlockcase.com/

这个非常小类目品牌的规模有多恐怖,仅仅是品牌标签在 TK 上就收获了近 3 个亿的播放。

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Quad Lock 是一家生产智能手机壳和固定系统的公司,主要为户外活动提供手机固定解决方案。该公司成立于 2011 年,创始人 Chris Peters 看到了自行车骑行者需要一个安全易用的智能手机固定解决方案的需求。

Quad Lock 的旗舰产品是 Quad Lock Case,这是一款轻薄坚固的智能手机壳,其背部具有集成的安装接口。该接口可以让用户快速且安全地将手机连接到各种固定系统上,包括自行车支架、汽车支架、手臂支架等等。

除了 Quad Lock Case 之外,该公司还生产各种安装系统,包括自行车支架、摩托车支架、汽车支架和通用支架等等。Quad Lock 的产品设计多样化、易于使用,注重耐用性和品质。

这个品牌的独立站类目分类也非常有意思,和大多数卖家按产品类型分类不同,Quad Lock 按照不同场景来做类目划分。

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因为,场景才是支撑其高价的核心。Quad Lock 针对户外骑行这一场景,设计的产品核心卖点就是极致的坚固和对手机极致的保护。网站,社媒和广告同样围绕着这个场景和卖点制作内容和文案。在消费者心智中塑造 Quad Lock 为户外骑行场景最安全牢固的手机支架品牌,来支撑产品的高价格。

手机对于现代人来说就是一个延伸的器官,对于户外骑行爱好者,一个稳固的手机支架简直是不能再刚的刚需。在我之前的文章《市值33亿美元的大牌Yeti雪人案例拆解》中提到的案例,YETI 同样针对户外人群的某种特定需求开发极致品质的产品,从而重构了这个类目,卖出了原先这个类目卖家无法想象的高价。

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而对于户外骑行爱好者来说,大几十美元的支架和手机可能摔坏不能使用的风险相比,是完全合理的价格。

Quad Lock 在自行车骑行者、跑步者和户外爱好者中赢得了大量忠实的追随者,并因其创新设计和优质产品而得到了认可。

手机壳和手机支架这样的类目完全是可以做出被消费者所接受和喜爱的高价品牌。

我们在来看一家同样不便宜的手机壳品牌,也同样针对某个场景来做文章。

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网站:https://juggernautcase.com/

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这是一家主打军用级保护手机外壳的品牌。在战斗场景下的手机保护所需要的手机壳品质也同样意味着高价格。

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贵要有贵的理由!这个场景本身就意味着用户是愿意花高价满足特定的需求。

基于这个场景下的需求,是不是还能扩展产品线,提供更完整的解决方案呢?比如,手机壳和战术挂件,在战斗场景下的充电线和信号线。

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我们中国电商运营大多喜欢看数据选品。利用数据挖掘来选品没有问题,但是只有真正了解消费者,通过使用场景的视角才能知道消费者购买行为最根本的因是什么。

而不是手握极致性价比大棒,就觉得自己能大杀四方。中国制作绝不应该仅仅是廉价的代名词!

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