单品上架秒空！千万级TikTok网红带火“跨性别”美妆

Ava • 2023-05-05 10:29

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近年来，LGBTQ 群体的社会影响力在不断扩大，“Love is love”（爱就是爱）成为 LGBTQ 群体的平权旗帜，风靡于全球，整体社会对待 LGBTQ 群体的态度也逐渐从偏见与厌恶走向包容与理解。

LGBTQ 群体蕴含无限商机

“这个世界上只有一种性取向，那就是心之所向。”

LGBT 是一种缩写，作为某些性行为和性别认同的总称，代表“女同性恋、男同性恋、双性恋和变性人”，也被称为“彩虹族”。为了可以指代任何非异性恋或非顺性的人，一种流行的变体“LGBTQ”为那些认定为酷儿或质疑其性或性别身份的人添加了字母 Q。而 LGBTTQ 群体消费所带动的经济被称之为“彩虹经济”。

Statista 数据显示，2022 年，一共有 7.2% 的美国成年人被确定为 LGBT，创下历史新高度。而 1997 年至 2004 年之间出生的Z世代是自我认同方面最偏向同性恋的一代。Z 世代中有将近 20% 被认定为 LGBT，而千禧一代中这一比例为 11.2%。

Statista 调查显示，西欧国家、加拿大和澳大利亚对同性恋的接受度更高。在这些国家中，参加最近一项调查的受访者中有超过 80% 认为同性恋应该被社会接受。

不仅如此，在过去的几年里，全世界对同性恋的接受度发生了积极的变化。在接受调查的 27 个国家中，南非和印度的社会对同性恋的接受度增幅最高。一切都在朝着好的方向前进。

随着社交平台的兴起，LGBTQ 群体在各类平台上也越来越活跃。近年来，伴随着 TikTok 在海外的盛行，LGBTQ 群体也纷纷投入 TikTok 的怀抱。他们勇敢站出来承认自己是 LGBTQ 的一员，并在 TikTok上分享自己身份转变的真实经历。

标签 #lgbt 在 TikTok 的浏览量高达 2780 亿，标签 #lgbtq 的浏览量也紧随其后，达到了 1615 亿。围绕 LGBT 相关的话题标签，例如 #transwoman、#transgirl 等浏览量都纷纷过亿。

千亿浏览量的背后，蕴含着源源不断的商机。据《纽约时报》报道，美国 LGBTQ 族群年购买力估计达到 1.1 兆美元。随着时代的进步与发展，相信 LGBTQ 群体的购买力还会不断加强。

跨性别者自创品牌引发轰动

Dragun Beauty 是由跨性别者 Nikita Dragun 创立的美妆公司，该品牌刚在官网上架的时候，不到 24 个小时所有产品全部售罄，甚至有许多的美妆单品一上线就秒空。Nikita 曾为创造这个独特的美妆品牌作出解释，“这是个为跨性别人士及所有人打造的跨性别美妆品牌。我很荣幸能让跨性别、各种大小和不同肤色的模特成为我品牌的一部分。”

现如今，Nikita Dragun 也入驻了 TikTok，并在 TikTok 上拥有 1450w 粉丝，她发布的每个视频都有过百万的播放量，有时她也会在视频中宣传自家的品牌，为旗下产品带货。

除了爆火的跨性别美妆品牌，为该人群定制的内衣品牌也占据了一定的市场份额。

内衣的选择是许多人都要面对的难题之一，对于跨性别者来说更是如此，他们的身材经常被忽视，这使得内衣的选择更加困难。尺寸的排他性、风格的冲撞以及缺乏相匹配的支持，内衣可能成为身体的巨大压力来源。

而 Carmen Liu 作为曾经备受内衣困扰的跨性别者，也表达出了大多跨性别女性都有的困扰问题。“我们可以在商店购买普通文胸，但必须购买与上半身不匹配的内裤，否则会极不舒适。所以当我们脱掉衣服时，就会立刻意识到我们与其他人的不同之处，这让我们感觉很难受。”为了改善跨性别女性的困境，她自创内衣品牌 Carmen Liu Lingerie，旨在保护过渡期的女性，为其提供在胸部生长过程中保持舒适的胸罩，以及既舒适又美观的丁字裤。

该品牌在成功上市后的三天里，所有产品就销售一空。对于如此惊人的销售速度，可以发现其实有许多跨性别者面临内衣的困境，Carmen Liu Lingerie 的成功无疑也是跨性别者市场的一次突破。

从美妆品牌到内衣品牌，Dragun Beauty 和 Carmen Liu Lingerie 的成功出圈是 LGBTQ 群体的一次重大突破，也全方位展示了时尚的多元与包容。它们都走出了一条独属于自己的成功之路，而对于其他品牌来说，LGBTQ 市场还有许多待发掘的商机。

知名品牌与 LGBTQ 网红的合作

“彩虹经济”预估所能够带来的巨大收益让不少品牌争着做“吃蛋糕的第一人”，争取少数群体的支持，提升品牌形象，有利于抢占市场先机。当前，已经有 LV、Coca-Cola、欧莱雅、Nike 等国际知名大品牌公开表示对 LGBTQ 群体的支持，其中有不少品牌开始和 LGBTQ 网红进行深度合作。

LGBTQ 网红公开在社交平台上承认自己是跨性别者的身份，一方面自带流量，有利于获得同一群体的认同以及思想开放的网友们支持，起步就比普通网红高。另一方面则是天生具备“防护盾”，西方社会对于 LGBTQ 群体的接受度较高，社会舆论环境对于 LGBTQ 群体最为宽容。这相当于叠了两层增益“buff”，在遭受攻击的时候不仅能占据舆论优势地位，还可以不断提高知名度。

TikTok 上也有许多 LGBTQ 网红，其中较为出名的有 Dylan Mulvaney 和 James Charles。

Dylan Mulvaney 被 TikTok 官方评为“2022 年 TikTok 上最具突破性的变革者之一”，截至目前，Dylan 在 TikTok 拥有 1080w 粉丝，总共获得的点赞数超过 4 亿。

Dylan 以其独特的个人魅力被当成了 LGBTQ 群体的榜样，除此之外，还收获了许多 LGBTQ 群体以外的粉丝，这让 Dylan 的商业价值水涨船高。不仅如此，Dylan 在粉丝中极具号召力，深受粉丝信赖，所以有不少品牌和 Dylan 进行合作，其中就有 LadyGaga 的美妆品牌 Haus Labs，这条广告视频还收到了 LadyGaga 本人的亲自回复。可见，Dylan 的影响力已经从粉丝群体上升至时尚圈。

James Charles 是早期成名的 LGBTQ 美妆网红，她的形象与众多美妆产品挂钩，并带来了不少的收益。现如今，James 的 TikTok 账号已有 3760w 粉丝，共计获得点赞数超过 11 亿。

James 的带货能力不容小觑。4 月 26 日，James 发布了自己的美甲视频，并@该美甲的商家表示感谢。视频发布不到一天就有 150w 的播放量，有不少粉丝被引流至该美甲商家寻求同款，可见其影响力。

写在最后

随着 LGBTQ 群体平权运动的不断努力，其影响力也随之扩大，社会对该群体的包容度也越来越高。LGBTQ 群体以不被性别定义、勇敢活出自我的人生态度，活跃在社会各个阶层。LGBTQ 群体的活跃，给消费市场带来了更多的发展空间。

不仅是每年的 5 月 17 日被定为“国际不再恐同日”，每年的 6 月对于 LGBTQ 群体来说也格外的特殊，为了支持 LGBTQ 群体的平权运动，大众会举行游行庆典活动。活动期间也是一个相关产品销售的好时机，借用 LGBTQ 的口号“Love is love”，平等与包容不只存在于大众认知，每个不同群体消费者的消费需求也应该被平等对待。