一位凭借史莱姆在TikTok疯狂吸金并坐拥近600万粉丝的美女博主

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史莱姆取自其英文“Slime”的谐音，意指粘液、软泥，这种柔软且具有弹性的半固体果冻可塑性极强，可以被捏成任意形状。如今，史莱姆已经成为了大家口中的解压神器，全世界的年轻人都为之着迷。

在 TikTok 上，以“slimes”为关键词的话题热度高达 63 亿，众多网友在上面展示带有多种颜色和纹理的史莱姆的制作过程和创意玩法，更有不少卖家通过 TikTok 售卖各种各样的史莱姆。虽然 TikTok 上有不少史莱姆商店，但很少有像 Peachybbies 这样火爆的。

靠史莱姆发家致富的 YouTube 创作者

25 岁的 Andrea 是一位总部位于德克萨斯州，专卖史莱姆的品牌 Peachybbies 创始人。

早在 2016 年，Andrea 就迷上了这种奇怪但又很神奇的软泥，借着史莱姆爆发的热潮，她也成了在 YouTube 数千名制作史莱姆相关视频的创作者之一，其中有不少视频迄今为止已经获得超百万次的观看，并为她吸引了近 80 万名订阅者。

在 YouTube 走红六个月后，Andrea 成立公司创建了 Peachybbies 品牌。至今，品牌账号已在 YouTube 上积累了 273 万的订阅者。

“如果没有社交媒体，我的公司可能就不会存在了。”Andrea 这样说道。“我们没有在广告付费上花过一分钱，我们更宁愿把钱花在内容创作上。”

正如 Andrea 说的，社交媒体一直是 Peachybbies 营销策略的核心。通过 YouTube，Andrea 积累了一批早期的忠实用户，并在其他制作史莱姆的创作者的口口相传中形成了良好的口碑。

然而好景不长，2019 年年中，水晶泥似乎没那么热销了，面对 Peachybbies 销售额直线下降的情况，Andrea 决定关闭商店并专注于 YouTube。

2019 年黑色星期五，商业伙伴泰勒说服 Andrea 再次推出 Peachybbies，俩人共同投资了约 3 万美元用以更新 logo 和网站、升级包装、购买新搅拌机并储备库存等。与此同时，Andrea 在 TikTok 上开通了账号 @Peachybbies。

重新出发的 Peachybbies在 TikTok 被“炒”热了

在 TikTok 上，史莱姆被赋予了新的生命，账号@Peachybbies 的粉丝量也从最初的 2 万增加至如今的 590 万，并收获了近 2 亿的点赞。现在 Peachybbies 大部分销售额都来自该平台。

在 Andrea 定期发布的 TikTok 视频中，大多是以一种有趣且富有创意的方式来展示史莱姆的幕后制作过程，回答粉丝的问题，以及新品宣传等，而这些视频，随便单拎一条出来播放量基本都在几十万甚至几百万，简直难以想象。

例如，有网友评论应该做个狗狗的史莱姆，Andrea 便开玩笑地要拿自家的狗狗“开刀”，一本正经搞笑的视频获得了 350 万播放。

就连网友都忍不住称赞 Andrea 是个营销天才。

除了利用 #fyp、#Slime 和 #satisfy 等一系列高热度标签外，其品牌标签 #peachyslimes 在 TikTok 上的热度也一路飙升至 12 亿。

创意的史莱姆以及有趣的人设让 Peachybbies 成功出圈并吸引了很多狂热的粉丝，更有粉丝表示“想要得到 Peachybbies 史莱姆的心情就像我想买到乔丹鞋一样。”

此外，2022 年拥有 1600 万粉丝的 TikTok 名人 Kim Kardashian 和她的女儿 North 分享了 Peachybbies 开箱视频，视频高达 1810 万次的播放，这也让 Peachybbies 销量再度猛增，一度被催着补货。

Andrea 表示，Peachybbies 一般会在每周五晚 7 点进行商品补货，随着 TikTok 视频的疯狂传播，每次新史莱姆上线后都会在几分钟内就售罄，而粉丝们对于每周五的补货也都在翘首以盼着。

一个画风萌翻了的独立站

Peachybbies 网站走的是可爱风，进入网站前是这样的动效图。

Peachybbies 设计的史莱姆的灵感大多来源于食物，例如，小熊软糖、独角兽曲奇、蜂蜜黄油、巧克力曲奇、迷你甜甜圈等，大量的装饰物、亮片以及闪粉也让史莱姆看起来栩栩如生。这些史莱姆的价格在 14—17 美元之间，可以看到目前店铺上线的全部产品都已售罄。

赏心悦目是产生购买冲动的前提，不可否认，Peachybbies 上线的这些五花八门的史莱姆都拥有超高的颜值。此外，持续创新的产品、可爱的包装以及品牌整体可爱亲和的形象也是 Peachybbies 的热度能一直维持到现在的原因，TikTok 上大量有趣的搞怪内容也是吸引用户一直关注的重要因素。

面对粉丝对史莱姆的渴望，网页上方贴心设计了补货倒计时。

不过也有一小部分人很难理解为什么史莱姆会有这样的魅力？

对此，有人这样表示，虽然史莱姆看起来很幼稚可笑，但对于成年人来说这种幼稚却刚刚好。据了解，购买史莱姆水晶泥大多都是年轻人，之所以会受到大力追捧，一方面是因为史莱姆水晶泥各种鲜艳的色彩能够带来视觉上的愉悦和享受，另一方面则是因为史莱姆水晶泥可以随意地“蹂躏”，触感也非常的 Q 弹，独特的触感以及按压发出的声音让人在把玩的时候可以短暂地缓解压力和焦虑，这也难怪会有很多人对其“爱不释手”。

Andrea 也表示，“史莱姆是一种神奇的感官玩具，当我感到焦虑时，我会用它来帮助自己冷静下来。”

这跟在 TikTok 上爆火的“天花板解压球”是一个道理。

正因为史莱姆难以想象的热度，在 TikTok 上像 Peachybbies 这样将史莱姆商业化并赚到人生第一桶金的卖家也不在少数。

2017 年，只有 13 岁的 Jungmin Kang 因为喜欢自制史莱姆，就在父母的支持下开通了 Etsy 帐户，并且还通过 Instagram 帐户在一年内吸引了超过 100 万名粉丝。

2018 年，业务量逐渐增加的 Jungmin Kang 选择建立自己的网站 Snoopslimes，在入驻 TikTok 后，随着视频的进一步传播，来自世界各地的订单接踵而来，@Snoopslimes 的粉丝量也增加到 430 万，2022 年，Snoopslimes 的收入达到了八位数的水平。

同样盯上史莱姆商机的还有这位华裔小哥。

图源：dailybruin

生活在美国加州的 Mark Lin 是一位 17 岁的华人小伙，在当时，Mark Lin 观察到海外人群格外热衷于水晶泥玩具，在家人和朋友的帮助下他开启了自制水晶泥的创业之路，并创建了 TikTok、Instagram 等平台的品牌账号，还建立了专属的独立站，通过在 TikTok 上做推广，“Sliimeyhoney”水晶泥成功爆火。目前 @Sliimeyhoneyshop 账号拥有 97.15 万粉丝，作品拥有 2120 万点赞，多个视频的播放量破百万。

随后，Mark Lin 登上美国创业类节目《创智赢家》讲述创业经历，大大提高了品牌的曝光量，在独立站页面，Mark Lin 更是将自己在《创智赢家》节目的露出做了宣传，进一步增加了品牌知名度以及提高了用户对品牌的信任，为品牌 sliimeyhoney 的长远发展打下了基础。

虽然市面上有不少品牌都在售卖史莱姆，但之所以这三家品牌能获得消费者的认可，很重要的一点就是他们都很注重产品创新，并且也都借助了 TikTok 这个平台。

在亚马逊平台上，这种不同类型的史莱姆组合售卖价格在 6-30 美元之间。

而在国内 1688 平台和拼多多上，不同组合套餐的史莱姆价格从几元到十几元不等，有些销量还达到了上万笔，足以看出这背后庞大的市场需求量。

在淘宝平台上，售卖史莱姆的商家也不少，各种组合的价格也在几元到几十元不等。

其实这种史莱姆制作成本并不高，只需要准备胶水、粘土、硼砂、颜料和制作容器就能搞定，几块钱甚至几毛钱的成本，但是成品却能在国外卖到十几美金甚至几十美金。

根据 Google Trends 数据显示，近一年，关键词“Sliime”的搜索热度一直都很稳定，热门搜索区域主要集中在美国、菲律宾、澳大利亚、加拿大等地。

所以说在布局海外市场时，卖家不仅要学会判断产品的发展趋势和爆品潜质，切中消费者的兴趣点投其所好，当然，产品创新也是一个核心竞争力。此外，拥有庞大用户体量的 TikTok 已经逐渐成为海外玩具内容的引爆入口，在营销时也可以像他们一样选择这一类海外用户比较喜爱的社交媒体进行推广，将品牌内容广泛传播至更多用户群体，同时利用好相关热门话题标签为自己获取更多的流量。

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