“GuruNanda”一周卖出万单漱口水，连续四天霸榜TikTok Shop美国站销量日榜Top1

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来源：嘀嗒狗选品

作者：狗哥

根据数据显示，欧美国家重视口腔健康，愿意在口腔洁净美白等产品上投入资金，有研究表明，牙齿表面的面积占口腔面积的 25%，只靠刷牙不能完全清洁口腔，餐后漱口很重要，而正确漱口可以使口气清新，分解牙菌斑等。

随着用户需求增长，出现了不同功效的产品，比如漱口水品类涌现出大量品牌，美国品牌李施德林推出的漱口水占据大部分市场份额。用户选择牙膏+漱口水搭配使用，尽可能保持口腔健康。

随着 TikTok 兴起，越来越多品牌选择该平台作为社媒营销的主要阵地，TikTok Shop 涌现出不少新兴品牌，而牙齿美白仪，美白牙膏等口腔健康类的单品大受欢迎。

近期嘀嗒狗数据检测到有一款漱口水连续 4 天(10.15-10.18)霸榜美国小店全类目销量日榜 Top1，并且在 9 月份小店销量榜排名 Top3，月销售额超过 290 万美金。

TikTok Shop 数据

升级版 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，其中含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物；七种纯净、天然且符合道德来源的精油；以及维生素 D、E 和 K2。不含酒精、不含氟化物、不含防腐剂、也不含人工香料，使其安全且易于每天使用，用于长期口腔护理。

图片来源：didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在 9 月初上架 TikTok Shop，价格为 14.99 美金，商品的佣金比例为 10%。在过去 7 天的销量为 4.3 万单，单日最高 9100 单，在 10.18 日销售出 7900 单，销售额为 11.8 万美金，商品总销量达到 8 万单，成为店铺 GuruNanda LLC 最畅销单品。

这款漱口水在商品销量/店铺销量周榜（10.9-10.15）中均排名第二，周销量 2.5 万单，销售额 38.9 万美金。店铺周销量 4.1 万单，销售额为 60 万美金。

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过去 30 天有 47 位达人推广该产品，平均粉丝量为14.3万，粉丝量最高的达人是 @earthenchild，在 TikTok 获得 100 万粉丝，获得点赞 850 万。@earthenchild 为产品所拍摄的视频在 10-8 发布，获得 560 万播放，点赞 2.8 万。

TikTok 热度

嘀嗒狗观察到，博主 @sierrakristyne 于 10 月 12 日在 TikTok 上发布视频获得 430 万播放，19 万的点赞量，评论数达到 1.9k，分享数达到 1.1k，曝光率 30281.7%。

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图片来源：TikTok.com

@sierrakristyne 在视频介绍中很多人表示它拥有完美的牙齿，但是实际上牙齿很糟糕。博主通过两分钟的视频向博主演示刷牙以及漱口的过程，视频中途展示出了产品使用前后对比，也表示 Oil Pulling 是有效的。

通过观察视频评论区，有部分网友对于产品的效果保持怀疑态度，也有已经购买产品的用户评论表示：已经使用它一年了，这太神奇了，它为我所做的一切是疯狂的。也有用户艾特自己的朋友表示自己想要同款。

图片来源：TikTok.com

在 TikTok 上，品牌标签超过 2 亿曝光量，而与产品相关的标签 #Oil Pulling 超过 4 亿曝光量，无论是素人博主，还是测评博主，或者成分党都会这些标签内分享。搜索品牌关键词“gurunanda”可以看到，从 2023 年年初到现在，持续有人在分享相关产品。

图片来源：TikTok.com

市场情况

从下方搜索趋势不难看出全球地区关于“gurunanda”的搜索热度在 2022 年的 10 月达到峰值 100，随后缓慢下降，在 9 月左右上升，根据预测，关键词的搜索热度在近一周会达到峰值 100。除此之外，关键词“Oil Pulling ”的搜索热度在近期上升，在未来会达到峰值 100。

gurunanda Oil Pulling 不只是在 TikTok Shop 获得亮眼成绩，成为近期黑马，该产品在亚马逊最畅销排名榜中获得分别占据第一名和第三名，而李施德林则占据第四和第六的位置。通过数据显示，亚马逊用户对产品评分数据超过 1.1 万人。

通过卖家精灵可以看到，该产品近 30 天销量增长率为 151%，BSR 增长数为 43，增长率 75%，销量趋势在 9 月开始直线上升。该产品在 2021 年 7 月在亚马上架，但销量不算理想。

在 2022 年 12 月销量为 3.4 万单，其他月份均在 3 万到 4 万单，今年 9 月份销量则超过 8.5 万单，与 2022 年对比，销量实现翻倍增长，值得注意的是，2023 年 10 月 18 日单日销量就达到了 5000 单。

gurunanda.com 的流量较上个月增长了 54.86%，美国是向独立站发送桌面流量最多的国家，独立站的受众中男性占 41.94%，女性占 58.06%。进入独立站占比最大的是 25-34 岁。最大流量来源是有机搜索流量，占上个月桌面访问量的 68.62%。

独立站的社交媒体流量 100% 来自 TikTok，GuruNanda 选择 TikTok 作为社媒渠道布局，既增加产品销量又提高了品牌声量。

总结

TikTok Shop 在美国开放短短三个月，大家就看到惊人的增长数据，像 GuruNanda LLC 这种原本是亚马逊的卖家，拥有完整的品牌背书，TikTok Shop 则作为一个新增渠道布局，同样可以在短时间内就霸榜小店榜单。

欧美口腔护理的需求增加，而 TikTok 流量庞大，可以在短时间形成传播，TikTok 年轻人居多，部分人群暂时没有使用漱口水的习惯，而 GuruNanda LLC 在 TikTok 通过达人推广营销，吸引新用户尝试商品。

在过往 TikTok 爆品推荐中，有部分商品在亚马逊也获得了大量订单。而 TikTok 在刷视频的时候就可以下单想要的产品，更加方便，通过数据可以发现，独立站+TikTok Shop+亚马逊的多渠道布局正在成为主流。

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