Shopee在印尼势不可挡，已成中小卖家首选平台

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来源：跨通社

作者：李一钟

电商平台能为中小微卖家提供更多发展机遇。

Shopee 成第一选择

作为东南亚第一大电商平台，Shopee 不仅受到消费者的青睐，也是印尼中小微卖家们的第一选择。

近日，据媒体报道，印尼经济与金融发展研究所（INDEF）发表了一篇题为“数字平台在印尼中小微企业发展中的作用”的研究，表明在商业活动中，利用数字平台可以让当地中小微企业的营业额增长，并且能够创造更多的发展机遇。

具体来看研究结果，超过三分之一（34.25%）的印尼中小微企业会在电商平台和社交媒体等在线渠道上进行销售，主要原因大致有三。其一，在线销售具有实用性；其二，在线销售能为卖家提供更高的曝光度和流量；其三，在线销售能让卖家获得更多的业务增长潜力。

34.25% 印尼中小微企业进行在线销售，图源：lifestyle.kontan

值得注意的是，在这些选择在线销售渠道的企业中，高达 50% 的中小微企业将 Shopee 作为去年的主要销售平台。在Shopee之后，则是 Facebook Marketplace（33.46%）、Instagram Shop（28.74%）和 TikTok Shop（20.87%）等社媒电商平台。

半数中小微企业将 Shopee 作为主要销售平台，图源：antaranews

另外，根据 INDEF 的研究结果，Shopee 也是当地中小微企业最常使用的应用程序，使用率足有 36.22%，与此同时，Shopee 举办的电商培训也是最受当地中小微企业欢迎的。

与卖家携手共进

以上种种因素表明，Shopee 已成为最受印尼中小微企业青睐的一个销售渠道。

这并非一个令人意外的结果。要知道，Shopee 是印尼第一大电商平台，具有其他平台无可比拟的巨大流量优势。根据分析网站 Similarwed 公布的最新数据，去年 12 月，Shopee 印尼站点的访问量为 2.4 亿，远超 Tokopedia、Lazada 等其他平台，属于断层第一。所以，在 Shopee 上销售意味着有更多的潜在客户和曝光度，卖家们自然纷纷涌向 Shopee。

印尼各电商平台 12 月访问量数据，图源：跨境东南亚

除了流量优势，Shopee 在卖家服务上的持续发力，也是它被卖家认可的一个重要原因。

一方面，Shopee 大力扶持印尼本土卖家。早在 2021 年，Shopee 就推出了一项名为“Shopee Export UMKM Campus”的出口计划，帮助印尼中小微企业的卖家开拓海外市场，此后不断加码这一出口计划，为这些卖家提供各种销售工具和线下培训课程。

前不久，Shopee 还推出了一个名为“High-End Brands (HEB)”的全新销售平台，专门招揽印尼本土的高端时装品牌卖家入驻，计划帮助这些卖家在印尼 514 个城市销售，并慢慢走向东南亚、东亚、拉美等其他市场。

Shopee 推出 High-End Brands 平台，图源：heaptalk

另一方面，Shopee 也在发力社交电商，力图为卖家创造更多销售机会。近几年，Shopee 把握住直播带货的风口，推出了 Shopee Live 直播应用，并不断加码相关业务。而 Shopee Live 也不负众望，在 2023 年第三季度成为最受印尼卖家欢迎的直播带货平台，获得了高达 96% 的市场认知度。

可以预见的是，背靠本土卖家的支持，Shopee 在印尼市场的优势地位短期内大概率是不会被撼动的。不过也还是要指出，随着 TikTok Shop 联手 Tokopedia 重返印尼，印尼电商市场的格局将会生变，竞争也会越发激烈，所以 Shopee 还是不应当松懈。

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