毛利率900%！“大人的玩具”迷你健身蹦床火销TikTok美国站

Alice • 2024-02-20 10:11

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

运动、减肥、健身，始终是全球广受关注的热点话题。在国内，随着新年贺岁片《热辣滚烫》的热映，贾玲减肥 100 斤的「壮举」也冲上了抖音热搜，多个健身博主解析贾玲的瘦身和增肌的秘诀，也燃起了无数人想要趁着新年减肥的热情。

而在 TikTok 上，许多达人也会在平台分享自己的健身日常，还有很多用户立下了 2024 年的自律和减肥的「flag」，由此需求衍生出运动相关的产品在 TikTok Shop 上热销。

然而，对于大多数意志力较为平庸的普通人来说，能够克服惰性，让自己心甘情愿地日复一日坚持运动是件难事。因此，众多用户都在寻找一些省时省力、且娱乐性较高的运动方式，来满足自己减肥健身的需求。

在本周，EchoTik 数据发现：又一个体积小、重量轻、易收纳的居家健身「玩具」在 TikTok Shop 美国站的销量火速飙升，且截至今日销量仍在持续上涨。它就是「迷你蹦床（Mini Trampoline）」。

从上架以来，截至 2024 年 2 月 12 日，该商品的总销量超过 4000 件，单价在 135 美元左右，预估 GMV 超过 51.4 万美元。最近 30 天销量 811 件，预估 GMV 近 10 万美元，且销量仍在上涨。

在 1688 上，同款的迷你蹦床均价在人民币 100 到 150 元，对比 TikTok 135 美元的单价，毛利率接近 900%！

运动健身人群可以在蹦床上面通过蹦跳、高抬腿、深蹲等运动，而自带的把手可以帮助他们掌握平衡，避免受伤。根据产品描述及评价，这个迷你蹦床对于居家健身的人群有很多好处：不仅体积小、重量轻、易于安装和收纳，而且在上面蹦跳运动不会发出刺耳的噪声，影响到家人和邻居。

并且，由于其本身自带弹性，特别是对于大体重的健身人群来说，这个蹦床能够帮助他们减少激烈运动对于膝盖关节的损伤，因此在 TikTok 上非常火爆：在 TikTok 上，搜索「reboundingworkout （跳跃运动）」可以看到许多运动博主分享迷你蹦床健身操——搭配节奏快的流行音乐，大家在迷你蹦床上进行运动，引来大量用户效仿。

该商品由本土小店 Fitnessathome 销售。小店自去年 10 月入驻美国站以来，主要销售居家运动器械，总销量近 7 万件，预估 GMV 达 456 万美元。

除了近期火爆的迷你蹦床，小店的热销明星产品还包括家用踏步机、哑铃套组、划船机、桌下脚踏车等。价格分布在 38.99 到 604.99 美元之间，平均价格 172.48 美元。

在推广方式上，小店主要靠主流的短视频达人带货的方式来销货，但是也在积极布局直播带货：总达人数 662 人，产生带货视频超 2000 个，总曝光量达 3950 万；直播 97 场，场均销售额 540 美元。

从带货达人画像来看，达人以青年女性为主，主要分布在美妆个护和女士服装两大分类。特别是有健身减重的需求、体型偏大的女性，在转化效果上表现更好。她们在健身时比起小基数的人群来说更加需要注重关节保护，因此她们来带货迷你蹦床会更具说服力。

博主 @Alischneider 仅拥有 22.5 万粉丝，但为这款迷你蹦床带货的视频却取得了不错的效果。在这条约 1 分钟 30 秒的视频中，她为大家介绍了几个常用的迷你蹦床的运动动作，预估 GMV 达到 2320 美元。而迷你蹦床正是通过这些中尾部博主的一条条视频「聚沙成塔」，在短时间内带动销量大幅度增长。