拼多多出海再下一城，在以色列站稳脚跟

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来源：跨境黑马

作者：马叔

月访问量达 476 万次，Temu 狂飙突进。

崭露头角

上线以色列站点，是 Temu 入局中东市场打响的第一枪，但谁也没有想到，上线不到半年时间，Temu 就已经在以色列站稳了脚跟。

日前，SimilarWeb 发布数据显示，在 2024 年 1 月份，Temu 以色列站访问量增长了 37%，达到 476 万次。

Temu 在以色列备受欢迎，图源：calcalistech

实际上，Temu 在以色列上线的这几个月来，网站的访问量便不断上涨，从 2023 年 9 月的 27.5 万次到 2023 年 10 月的 51 万次，再到上个月的 476 万次。换句话说，在 2023 年 7 月到 2024 年 1 月期间，Temu 在以色列月均访问量都超过了百万。

Temu 的突破不仅体现在以色列电商市场，在全球其它国家，Temu 同样有着不凡的表现：据苹果公布的 2023 年 AppStore 下载量最高应用程序显示，Temu 的下载量在排行榜中位列第一。

举例来说，在英国市场，Temu 网站 2023 年度第四季度的访问量在跃升至 11.9 亿，虽然短时间内很难赶上亚马逊的 76.3 亿，但与沃尔玛（14.2 亿）、Etsy（15.1 亿）以及全球速卖通（14.4 亿）的差距并不大。另外，Temu 应用程序的下载量也达到 1900 万次，足以证明 Temu 在该市场的受欢迎程度。

Temu 访问量达 11.9 亿，图源：Similarweb

与此同时，Temu 也正在逐渐占领用户心智——截至 2023 年年底，Temu 的全球独立客户访问量已达 4.67 亿，并且在用户平均使用时长上已赶超亚马逊。

高歌猛进

实事求是地讲，Temu 已经在很多国家和地区都取得了不错的成绩，但它的野心远不止于此。

今年 1 月，就有消息称 Temu 计划推出半托管模式，或将于 3 月 15 日在美国站点上线，并在月底扩展至欧洲站点。相对于全托管模式，半托管模式更适合有海外仓能力的卖家，因为目前 Temu 还是依托于第三方物流服务商，履约方面相对来说是短板。而有海外仓的卖家，就能安排本地发货、处理售后等问题，节省时间的同时也能提升用户的购物体验。

Temu 半托管模式介绍，图源：小红书

值得一提的是，还有消息称 Temu 将于近日推出巴西和中国台湾两个新站点，扩大业务范围，目前 Temu 的站点已经覆盖了欧亚美澳等大陆，随着时间的推移，Temu 的全球化步伐也将会走向更多国家和地区。

另外，去年 Temu 豪掷 1400 万美元连续买下 2 次超级碗的 30 秒广告位，在之后的 1 个月时间里，Temu 的全球下载量突破了 5000 万次。今年 Temu 再次花重金登上“美国春晚”超级碗，并且在超级碗比赛前一周，Temu 便开始预热，提供总价值高达 500 万美元的小游戏奖池，尝试吸引更多的新用户。

500 万美元游戏奖池，图源：Temu 推文

数据显示，在 2023 年最后几个月，Temu 的广告开支甚至超过了亚马逊。但也正是得益于 Temu 在广告方面的大手笔投入，Temu 的下载量再次迎来了一轮爆炸性的增长：移动智能公司 Apptopia 的研究副总裁 Tom Grant 表示，Temu 的下载量在超级碗当日比前一天增长了 34%，这是自 11 月以来其最快的日增长纪录。

总的来说，Temu 早已成拼多多的第二增长曲线，也是推动拼多多业绩表现的重要力量。2024 年，Temu 定下了 300 亿美元 GMV 的目标，以 Temu 目前的增长速度以及潜力来看，这并不是一个难以达成的目标，未来我们拭目以待。

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