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热度飙升100%,价值亿万美元,小水晶赚翻海外大市场

Alice 2024-04-09 10:43

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本文由 Shoptop品牌出海智库 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:Shoptop品牌出海智库

作者:Shoptop

近年来,随着社会压力的增长,年轻人渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量。

越来越多人加入“玄学”阵营,如,功德木鱼、烧香拜佛、排队求祈福手串、挂许愿丝带等,被赋予“转运”、“桃花”、“招财”等寓意的饰品备受欢迎。

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图源:谷歌

不仅国内的年轻人“追崇”,海外消费者对“玄学”的向往更为积极热烈。

“水晶治疗”海外热度不断

话题热度飙升 100%

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图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示,过去 12 个月,“Crystal healing”(水晶治疗)在谷歌网页搜索的热度持续在 75—100 之间,尤其是英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、新加坡、美国、加拿大等国用户对水晶治疗的关注度非常高。

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图源:谷歌趋势

“healing crystal bracelets uk”(英国治愈水晶手链)、“crystal for health and healing”(健康和治愈水晶)、“reiki crystal products”(灵气水晶产品)、“how does crystal healing work”(水晶疗愈作用如何)等相关话题热度分别飙升 100%、80%、80%、80%,由此可见,海外消费者对水晶产品的信仰和热爱十分浓烈。

除了在谷歌上搜索较多以外,许多水晶爱好者还将“水晶治疗”的相关视频分享到 TikTok 上。

数十亿次观看,TikTok 上水晶爱好者颇多

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图源:TikTok

在 TikTok 上,带有“# Crystalhealing”(水晶治疗)话题的作品大约有 65.57 万个,用户借助社交媒体分享着水晶带来的“神奇疗效”,也扩大了水晶产品在 TikTok 上的传播和认知。

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图源:TikTok

TikTok 上关于“水晶治疗”的视频播放量基本都在上万次播放至百万次播放之间。

根据 tiktokhashtags 数据显示,“# Crystalhealing”标签可达19亿次浏览、“# Crystalshop”标签可达 38 亿次浏览。

由于工作生活方面的社会压力加剧,许多用户将“情绪”和“希望”寄托到水晶。在海外,水晶是“良药”,水晶产品受欢迎的程度远比我们想象中的高。

水晶市场有多大?

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图源:pexels

根据 linkedin 数据显示,2022 年全球水晶治疗产品市场价值达 8515 万美元,预计将在 2028 年达到 16327 万美元,其间年复合增长率在 11.46% 左右。

北美占据全球水晶市场的主要份额,其次是欧洲、亚太地区、南美、中东、非洲等;其中美国、加拿大、墨西哥、德国、英国等占据水晶产品的消费重要份额。

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图源:谷歌

水晶疗法作为一种替代医学的方法,在海外新闻媒体和社交平台大肆宣传的影响下,使用水晶疗愈的用户越来越多,身体健康意识增强也带动了水晶治疗产品需求量不断增加。

在海外,根据水晶的颜色区分水晶疗愈的功效,如:黄色代表光明,佩戴黄色晶石可以提升意志力和生命力;

紫色水晶的特性有助于激素产生,刺激内分泌系统和新陈代谢,从而平静心灵和精神;

粉色水晶则代表美好浪漫,佩戴可以增加桃花运,有伴侣的恋人感情顺遂甜蜜;

绿水晶具有强大的治愈能力,能带来生命能量的涟漪,对于那些试图克服昏睡或疾病的人来说是一种很好的石头。

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图源:谷歌

面对如此巨大的商机,我国在水晶出口上有哪些优势?

从自然资源上,我国水晶资源丰富,江苏东海水晶最为出名,此外海南、四川、新疆等地也是高品质水晶产地,天然优势明显。

从政策扶持上,目前,我国对水晶出口产业非常重视,建立水晶跨境电商园、直播基地、退税等多项政策扶持,加快水晶产品出口。

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图源:谷歌

水晶治疗在海外其实已经有将近几个世纪的历史,水晶产品从精神或神经穴位带给人们的疗愈效果,这种方法能够平息焦虑和缓解压力。

甚至是维多利亚·贝克汉姆、阿黛尔、娜奥米·坎贝尔和米兰达·可儿等名人也十分信仰水晶疗愈的方法,这也促进水晶的普及性也越来越高。

那么,中国水晶产品出海该怎么做?

水晶出海如何玩出新花样

水晶产品海外市场多样化呈现

我国水晶出口已不是新奇事件,早在多年前,中国就开始向马达加斯加等地出口水晶石,而随着互联网与电商的发展,越来越多中国卖家将水晶进一步加工后以水晶产品的形式卖到海外,没想到却掀起了购买热潮。

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图源:谷歌

在海外,水晶手链、水晶项链、水晶款戒指、水晶手串等都是经典热门的水晶产品;

随着近些年海外失眠人群增多,水晶枕、水晶床垫等产品也成为热卖爆款;另外,海外用户在皮肤美容、风水上的深入研究,也带动了水晶产品的销量增长。如水晶挂饰、水晶风水装饰品、水晶能量棒、水晶面部滚轮等。

品牌+原创 IP,提升水晶产品自身价值

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图源:谷歌

在海外,水晶产品品牌化售卖的模式并不多见,还处于蓝海趋势。作为一种精神信仰的产品,卖家自建品牌独立站出口水晶产品的优势也非常明显。

从网站的整体主题设计,再到多个功能组件布局,充满玄学色彩的氛围会大大增加用户的购买率。

品牌化后,水晶产品在海外价格不受“内卷”,而卖家通过原创产品故事及疗愈效果,赋予水晶产品意义,打造差异化,吸引感兴趣用户关注,带动产品销量增长。

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图源:Buddha&Karma

Shoptop 之前对 Buddha&Karma 风水饰品独立站做出分析,发现该独立站内创建丰富的博客内容,也是吸引到许多自然流量的原因之一。在独立站博客板块,从普及相应水晶知识到介绍水晶产品应用场景及功效,吸引用户阅读,顺势推出相关产品购买端口,达成转化。

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图源:Shoptop

独立站博客内容板块对独立站引流和转化非常重要,但不少卖家又苦于博客板块运营难题。

实际上,Shoptop 建站卖家借助后台“AI 内容工具”(点击查看详情),就能快速生成与优化相关文章,达到为品牌独立站种草与引流的效果,增加产品销量,促进店铺收益。

DIY 定制化水晶将成趋势

据观察,越来越多人购买此类产品作为礼物赠送亲朋好友,而且 DIY 定制化产品趋势明显,如刻字、定制造型、定制包装等,增加相应的定制化服务能提升品牌竞争力和复购。

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图源:谷歌

值得注意的是,在定制化水晶产品时,卖家可以设置“产品是否需要注入灵气”的选项,以此来划分产品的价格,提高销售额。

另外,卖家可以赠送水晶产品使用说明书,帮助新用户正确使用产品和了解产品相关疗效,提高用户对其他水晶产品的关注,达到“隐形种草”和复购的作用。

写在最后

水晶治疗是海外消费者信仰“玄学”的一种体现,借助水晶或其他祈祷的方式缓解现状,在海外,水晶成为年轻人的信仰,寄托着美好的“愿望”和对身体健康的守护,越来越多人愿意在水晶治疗产品上花费“重金”。

其实,归根结底,海外用户对水晶产品追捧的原因还是源于焦虑的情绪、生活的压力,除了关注水晶产品、风水产品以外,解压产品在海外也拥有较宽阔的市场前景。

此外,“玄学”的热潮之下,卖家借助社交媒体对产品宣传,多渠道要持续保持品牌一致性,着重突出“解压”、“健康”、“放松”、“消除霉运”等,注重相关产品疗效和品牌文化的输出。

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