TikTok美国站“颈椎枕”日出3000单，家纺类目出新品

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来源：嘀嗒狗选品

作者：狗哥

充足和持续的睡眠是保持健康的重要组成部分，睡眠不足会在许多方面对人的生活产生负面影响。然而，只有大约 38% 的美国成年人强烈同意或在某种程度上同意他们醒来时感觉休息了。

尽管有负面影响，但睡眠时间短在年轻人中很常见，23% 的零世代和 21% 的千禧一代表示他们每晚只睡 6 小时。此外，有 44% 的美国成年人每周有 2 到 4 天感到困倦。睡眠不足造成的常见负面影响包括易怒、头痛和全身不适。

保持良好的睡眠质量的关键之一就是要用对枕头，发挥其应有的功效。睡觉时，要把脑袋和脖子都放到枕头上，让枕头撑着头颈，使颈部处于正常颈曲位置才能发挥作用，一定程度上改善了睡眠质量，这也使很多消费者不断寻求保证舒适睡眠的枕头

嘀嗒狗数据检测到最近有一款更加符合睡眠要求的枕头，日增长量达 790%，增量位居本周榜首。

TikTok Shop 数据

由 100% 高密度太空记忆海绵材料制成，无任何有害物质，不会让皮肤有任何不适。当躺在这个颈枕上时，枕头区域和特定的凹槽会为头部和手臂提供良好的支撑，感觉就像漂浮在水面或云上一样。

图片来源：didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在 9 月 16 日上架 TikTok Shop，3 月 24 日单日售出 3000 单，商品总销售额近 4 万美金，成为主营家纺布艺小店 Swansoul Store 的镇店之宝。

过去 30 天里有 10 位达人推广该产品，平均粉丝量为 30.3 万。粉丝量最高的达人是 @christendugger，在 TikTok 拥有 230 多万的粉丝，累计获赞 3 千多万赞。共计发布带货视频 31 条，平均播放量在 5 万左右。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。）

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有 1596 条评价，获得 4.2 的评分。有使用过的用户表示：这款枕头改变了我的睡眠！并且还有很多顾客想要再次入手这款枕头。

图片来源：didadog.com

市场情况

通过搜索商品名称“Cervical Neck Pillow”可以看到相关产品的推广视频。从这款枕头上线 TikTok Shop 开始，便一直有用户在分享这款枕头的使用体验，视频的浏览量从几万到百万不等。

除了个别头部达人强大的粉丝基础以外，该品牌还是选择了中腰部达人，以真实的用户视角来推广这款产品。大量创作者拿自己以前的枕头和这款枕头做对比，详细的讲述这款枕头比普通的枕头多出了那些功能，这些功能会怎么让人们睡觉的时候感到更加舒适。

图片来源：TikTok.com

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Cervical Neck Pillow”的搜索热度在1月左右达到峰值 100，之后热度忽高忽低，但自三月份以来，这款枕头的热度逐渐平稳并正缓步上升之中。

通过卖家精灵可以看到，关键词“Cervical Neck Pillow”在亚马逊的搜索量近 5000 个，三月销量超 6000 单，销售额达到 24 万美金，同时销量和评分也在不断上升之中。

随着现代社会工作压力的加大及手机等电子产品的使用，睡眠障碍的发生日益增多，其中，围产期女性、职场人士、大中小学生等群体的睡眠问题尤为突出。

现在通过电商可以让人们可以随时随地挑选各种款式、各种材质以及更加符合自己睡眠习惯的枕头，而随着时代的进步与发展，越来越多的人开始注重自己的睡眠质量，因此市场需求也极具潜力。

总结

今天所推荐的枕头已经在 TikTok Shop 获得上万订单，包括在亚马逊平台也有上百万的销售额，这种家纺布艺一直都拥有长久不衰的市场前景，不过卖家需要注意的是，这种类型的产品竞争较为激烈，在选品时需要慎重考虑。

无论是亚马逊平台，还是 TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。

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