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销售额3000万元!自营账号就能撑起TikTok头部小店?

Alice 2024-04-26 10:30

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本文由 FastMoss解读 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:FastMoss解读

作者:FastMoss

随着消费者逐渐认识到家居氛围对情绪和心理健康的积极影响,他们对家用香氛产品的需求也在持续增长。在这个市场中,Mavwicks Fragrances LLC 是一家提供高品质、独特的家用香氛产品品牌,其产品线涵盖了多种形式和香调,能够满足不同消费者的需求和偏好,已经赢得了消费者的青睐。

关键数据一览

FastMoss 数据显示,TikTok 居家日用类目小店 Mavwicks Fragrances LLC 历史总销量 34.61 万,历史总销售额约为 387.95 万美元(约为 3000 万人民币)。展现出惊人的销售势头。这一热销现象使其在 TikTok 美国小店中脱颖而出,成为备受瞩目的明星店铺。

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图源:FastMoss - 小店详情

在店铺商品列表中,TikTok 小店 Mavwicks Fragrances LLC 的一款空气清新喷雾产品表现尤为出色,以 7.75 万的销量领先,另外有多个商品销量超 1w。

其中一款家用清洁剂是近 28 天销量最高的商品,销量为 1.00 万。

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图源:FastMoss - 小店详情

FastMoss 数据显示,这款销冠产品“Luxurious 8 oz Room & Linen Sprays - Refreshing Home Fragrance Collection”在 2023 年 7 月上架 TikTok 美国小店,截至目前总销量为 7.79 万,总销售额约为 90.35 万美元(约为 655 万人民币)。

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图源:FastMoss - 商品详情

而近 28 天产品“Luxury Liquid Detergent - 32oz Household Scented”在 2023 年 12 月上架 TikTok 美国小店,售价为 9.07 美元,截至目前总销量为 4.81 万,总销售额约为 83.44 万美元(约为 605 万人民币)。

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图源:FastMoss - 商品详情 

关键动作归因

FastMoss 的店铺详情页可以看到,TikTok 美国小店 Mavwicks Fragrances LLC 的销售额中有相当一部分来自其店铺自营账号。

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图源:FastMoss - 小店详情 

FastMoss 数据显示,TikTok 账号 Mavwicks Fragrances LLC 粉丝数为 28.96 万,带货销量 6.75 万,占小店销售额的 16.93%。

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图源:FastMoss - 达人详情

用户需求导向,账号运营高效

截至目前,Mavwicks Fragrances LLC 的官方账号发布了 1112 个视频,内容主要以真人出镜形式为主,生动直观地介绍各类产品,让用户能够更深入地了解并感受产品的魅力。

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图片来源:TikTok

实际场景建立品牌信任

在工作间打造带货视频场景,是为了让用户更加身临其境地感受产品的实际应用场景。这种方式不仅能够吸引用户的注意力,还能够增加他们对产品的信任度。

该账号在 2023 年发布的一则短视频,成功助力该商品销量飙升,成为带货效果最佳的视频。FastMoss 数据显示,截至目前该视频播放量为 1171.79 万,点赞数 15.13 万,带货总销量 1.07 万件。

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视频来源:TikTok

带货视频真人出镜引导用户下单

在评论区可以看到,众多用户对达人所展示的商品表现出浓厚的兴趣。在众多的留言中,超过半数都流露出“已下单”的积极意向。用户对商品的热烈回应,不仅是对产品本身的赞赏,更是对展示手法的认可,这无疑为品牌的推广与营销提供了强大的助力。

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图片来源:TikTok

未来市场规模预测

全球家用香氛市场近年来呈现出稳步增长的趋势。根据贝哲斯咨询的研究报告,2022 年全球家居香氛市场规模达到了显著水平。这一增长主要得益于消费者对居家环境品质提升的需求,以及对香氛产品能够带来的舒适感和氛围感的追求。

此外,全球不同地区的家用香氛市场也呈现出不同的发展特点。一些发达国家由于消费者购买力较强和对生活品质的高追求,家用香氛市场规模较大;而一些新兴市场则随着经济的发展和消费者生活水平的提升,逐渐展现出巨大的市场潜力。

总的来说,全球家用香氛市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。随着消费者对居家环境品质要求的提高和香氛产品种类的不断创新,预计未来几年全球家用香氛市场将继续保持稳步增长的趋势。

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