销售额3000万元！自营账号就能撑起TikTok头部小店？

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来源：FastMoss解读

作者：FastMoss

随着消费者逐渐认识到家居氛围对情绪和心理健康的积极影响，他们对家用香氛产品的需求也在持续增长。在这个市场中，Mavwicks Fragrances LLC 是一家提供高品质、独特的家用香氛产品品牌，其产品线涵盖了多种形式和香调，能够满足不同消费者的需求和偏好，已经赢得了消费者的青睐。

关键数据一览

FastMoss 数据显示，TikTok 居家日用类目小店 Mavwicks Fragrances LLC 历史总销量 34.61 万，历史总销售额约为 387.95 万美元（约为 3000 万人民币）。展现出惊人的销售势头。这一热销现象使其在 TikTok 美国小店中脱颖而出，成为备受瞩目的明星店铺。

图源：FastMoss - 小店详情

在店铺商品列表中，TikTok 小店 Mavwicks Fragrances LLC 的一款空气清新喷雾产品表现尤为出色，以 7.75 万的销量领先，另外有多个商品销量超 1w。

其中一款家用清洁剂是近 28 天销量最高的商品，销量为 1.00 万。

图源：FastMoss - 小店详情

FastMoss 数据显示，这款销冠产品“Luxurious 8 oz Room & Linen Sprays - Refreshing Home Fragrance Collection”在 2023 年 7 月上架 TikTok 美国小店，截至目前总销量为 7.79 万，总销售额约为 90.35 万美元（约为 655 万人民币）。

图源：FastMoss - 商品详情

而近 28 天产品“Luxury Liquid Detergent - 32oz Household Scented”在 2023 年 12 月上架 TikTok 美国小店，售价为 9.07 美元，截至目前总销量为 4.81 万，总销售额约为 83.44 万美元（约为 605 万人民币）。

图源：FastMoss - 商品详情 

关键动作归因

在 FastMoss 的店铺详情页可以看到，TikTok 美国小店 Mavwicks Fragrances LLC 的销售额中有相当一部分来自其店铺自营账号。

图源：FastMoss - 小店详情 

FastMoss 数据显示，TikTok 账号 Mavwicks Fragrances LLC 粉丝数为 28.96 万，带货销量 6.75 万，占小店销售额的 16.93%。

图源：FastMoss - 达人详情

用户需求导向，账号运营高效

截至目前，Mavwicks Fragrances LLC 的官方账号发布了 1112 个视频，内容主要以真人出镜形式为主，生动直观地介绍各类产品，让用户能够更深入地了解并感受产品的魅力。

图片来源：TikTok

实际场景建立品牌信任

在工作间打造带货视频场景，是为了让用户更加身临其境地感受产品的实际应用场景。这种方式不仅能够吸引用户的注意力，还能够增加他们对产品的信任度。

该账号在 2023 年发布的一则短视频，成功助力该商品销量飙升，成为带货效果最佳的视频。FastMoss 数据显示，截至目前该视频播放量为 1171.79 万，点赞数 15.13 万，带货总销量 1.07 万件。

视频来源：TikTok

带货视频真人出镜引导用户下单

在评论区可以看到，众多用户对达人所展示的商品表现出浓厚的兴趣。在众多的留言中，超过半数都流露出“已下单”的积极意向。用户对商品的热烈回应，不仅是对产品本身的赞赏，更是对展示手法的认可，这无疑为品牌的推广与营销提供了强大的助力。

图片来源：TikTok

未来市场规模预测

全球家用香氛市场近年来呈现出稳步增长的趋势。根据贝哲斯咨询的研究报告，2022 年全球家居香氛市场规模达到了显著水平。这一增长主要得益于消费者对居家环境品质提升的需求，以及对香氛产品能够带来的舒适感和氛围感的追求。

此外，全球不同地区的家用香氛市场也呈现出不同的发展特点。一些发达国家由于消费者购买力较强和对生活品质的高追求，家用香氛市场规模较大；而一些新兴市场则随着经济的发展和消费者生活水平的提升，逐渐展现出巨大的市场潜力。

总的来说，全球家用香氛市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。随着消费者对居家环境品质要求的提高和香氛产品种类的不断创新，预计未来几年全球家用香氛市场将继续保持稳步增长的趋势。

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