29天在TikTok上造出日销数万件的爆品：Cool-Vita的逆袭之路

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

事实证明，只有创新产品和精准营销，才能夺得市场。

抓住市场契机，打造高性价比时尚品牌

在东南亚市场，随着人均 GDP 的持续上涨和消费升级的趋势，消费者对产品的需求变得更加多元化和个性化。成立于五年前的 Cool-Vita 正是抓住了这一市场机会，专注于保健品领域，迅速崛起为印尼线上保健品类的头部品牌。

Cool-Vita 由国人创立，以“高性价比”和“时尚生活方式”为切入点，推出了一系列创新型产品，如直饮式胶原蛋白，满足了当地消费者对便捷和有效保健品的需求。这一策略成功地打破了传统保健品市场的格局。

Cool-Vita 的产品线不仅包括成人基础保健品，还涵盖了年轻女性的美容养颜产品和银发族的健康补品。通过与 400 多位农民合作，确保了食材的营养和品质，并聘请认证营养师和米其林培训厨师设计菜单，进一步提升了产品的竞争力。

凭借这些优势，Cool-Vita 迅速在 TikTok 平台上走红，其胶原蛋白泡腾片成为年轻消费者的心头好，销量迅速突破千万。

构建自有流量池，实现快速爆红

2022 年，Cool-Vita 的多维咀嚼片在 TikTok 平台上意外走红，日销量迅速飙升至数万件，库存一度告急。这一次的爆单，也让 Cool-Vita 尝到了流量的甜头。不过它没有被冲昏了头，而是把此看做是与第三方达人合作的“意外之喜”。

为了进一步扩大品牌影响力，Cool-Vita 决定自建直播间和 MCN 机构，并培养内容制作团队，持续输出优质内容，实现流量的“长红”。

Cool-Vita 拥有一套自己的打造TikTok 爆品的方法论：

1.明星代言和头部达人推广：通过明星和头部达人的强势推广，为新品和品牌造势。

2. 中腰部达人配合销售：利用自有和外部合作的中腰部达人，进行直播和短视频销售打榜，扩大热度。

3. 持续投放广告：通过大量内容创作和广告投放，提供源源不断的流量，持续拉动销售增长和品牌曝光。

凭借这套方法论，Cool-Vita 实现过 29 天内便捧出一款日销量超 2 万件的大爆品。

深耕本土市场，拓展线上线下渠道

在印尼，线下市场依然占据重要地位。Cool-Vita 不仅在现代渠道（如连锁商场、超市、大卖场）中铺设产品，还进入了数千家夫妻店和传统小店，覆盖了广泛的消费群体。

为了确保品牌和产品在这些渠道中的曝光和销售，Cool-Vita 采取了寄售和铺货的模式，并推出了线下专属产品组合，确保线上线下的差异化经营。

Cool-Vita 的成功离不开其深度本土化的策略。团队 98% 的员工都是印尼本地人，中层管理者也以本地人为主。公司尊重印尼的宗教和文化习惯，例如为穆斯林员工准备祷告房间，允许他们在工作时间进行祷告。

通过这种深度本土化的策略，Cool-Vita 不仅能够更好地了解和满足当地消费者的需求，还能在面对危机时迅速调整策略，保持业务的稳定发展。

尽管曾因印尼电商新规导致 TikTok Shop 短暂停运，但 Cool-Vita 却始终没有放弃。通过调整策略， Cool-Vita 将重心转向线下渠道，进一步巩固现有网点的销售工作。在危机中，Cool-Vita 不断积累经验，锻炼团队的运营和供应链能力，使公司发展更加稳健。

联合创始人叶萍萍表示，Cool-Vita 将继续坚持本土化的长期主义，深耕产品、营销和渠道建设，通过稳健的发展实现品牌的长期成功。Cool-Vita 的品牌之路才刚刚开始，他们坚信，只要坚持正确的方向，Cool-Vita 定能从“网红”走向真正的“长红”。

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