宠物经济火爆，小众品牌在TikTok单月吸金640万

Alice • 2024-08-08 10:12

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来源：Kalodata研究院

作者：Erica

随着宠物经济的蓬勃发展，宠物用品行业正迅速成为市场的热点领域。年轻一代，尤其是美国的 Z 世代和千禧世代，正逐渐成为养宠的主力军。他们不仅对宠物有着深厚的情感，而且更愿意为高品质的宠物产品支付溢价，推动了宠物用品市场向高端化、品质化发展。

2023 年，TikTok 与猫、狗及其他宠物相关的标签浏览量分别达到了 381 亿、308 亿和 105 亿次，这一数字充分体现了宠物经济的巨大潜力和社交媒体在推动宠物用品销售方面的影响力。

宠物市场快速增长

据 Kalodata 数据，7 月份宠物用品类目的销售额达到了 830.51 万美元，环比增长 37.7%。特别值得注意的是，销售额排名前十的小店在整体市场中占据了近半数的份额，达到了 49.55%，这不仅显示了宠物用品市场的集中度，也反映了消费者对于特定品牌和商家的高度认可。

图源：kalodata.com

从成交金额的收入构成来看，联盟达人带货是主要的收入来源，占据了总收入的 78.09%。这一比例凸显了 KOL 和社交媒体达人在推动销售方面的强大影响力。通过个性化的内容创作和粉丝互动，可以有效地将流量转化为购买力。

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从成交金额的收入来源来看，短视频和直播成为 TikTok 上宠物用品销售的主要驱动力，显示出新型内容营销的强大吸引力和转化能力。其中短视频成交占比达 53.6%，直播成交占比达 28.59%。

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智能宠物用品市场需求显著

7 月份宠物用品成交金额排名 Top5 中，其中有 2 个是智能清洁猫砂盆，3 个是狗狗毛发吸尘美容器，价格在 350-2250 元不等。这一现象体现了宠物主人对于能够显著提升宠物生活品质和自身便利性的产品的高价值认可，并且愿意为此支付更高的价格。

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eowant 品牌单月吸金 88 万美金

Meowant 小店在 7 月份的宠物用品类目中取得了显著的成就，以 88.48 万美元的成交金额位居榜首，相当于 640 万人民币。这一成绩凸显了 Meowant 小店的市场竞争力，让我们一起看看它成功背后的秘诀？

图源：kalodata.com

Meowant 的创立源于一群宠物爱好者对猫咪的深厚感情和对猫咪健康的关注。品牌创始人们在与猫咪相处的过程中，发现市场上许多猫咪用品并不能完全满足宠物的需求，甚至有些产品对猫咪的健康存在潜在风险。因此，他们决定创建一个专注于提供高质量、健康、安全的猫咪用品的品牌，以满足猫咪及其主人的需求。

Meowant 的用户群体主要是重视宠物健康和生活质量的猫咪爱好者，特别是年轻一代和城市居民。品牌产品定位于中高端市场，定价相对较高，7 月在 TikTok 平均售价超 303 美元，反映出市场对 Meowant 品牌价值的认可。

·尾部达人撬动市场，头部达人树立品牌

在成交金额排名前十的联盟达人中，Meowant 主要的成交贡献来自于所谓的"尾部达人"，这些达人虽然粉丝数量可能不及头部达人，但他们的忠诚粉丝基础和细分市场影响力不容小觑。这种策略使得品牌能够深入特定的消费者群体，实现精准营销。

同时，Meowant 也邀请了头部达人参与带货，即便这些头部达人带来的直接成交金额可能并不突出，但他们对品牌的背书作用却至关重要。头部达人的参与不仅提升了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的信任感，这种品牌信任的建立对于长期的市场竞争力和消费者忠诚度有着深远的影响。

图源：kalodata.com

7 月 Meowant 小店与 156 位带货达人建联，共发布了 185 条带货短视频和参与 92 场直播。部分联盟达人对 Meowant 的销售额贡献显著。例如，@houseofpets21 的成交金额达到 25.27 万美元，共关联 24 场直播和 8 个短视频，体现出达人带货的积极性。

图源：kalodata.com

小店共上架了 8 款产品，其中有 4 款商品出单，特别值得注意的是，智能清洁猫砂盆系列的 3 款产品在销售中占据了主导地位，展现了 Meowant 在智能宠物用品领域的专业优势，也反映了市场对高端、便捷宠物用品的强烈需求。

图源：kalodata.com

·广告投放是素材的放大器

在流量获取上 Meowant 不仅仅是纯靠自然流出单，还积极运用广告手段放大优秀素材的影响力。根据 Kalodata 的数据，在成交金额排名前 10 的短视频中，有 9 个采用了投放广告的方式来增加曝光率和观看量。这种结合自然流量与付费推广的双轨策略，不仅提升了销售额，也体现了 Meowant 在数字营销领域的精明和前瞻性。