这个出海品牌年销14亿！Govee：差生才会文具多，高手是就几招！

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来源：Insmark出海营销

作者：Vincent

市场在不断变化，全球品牌都在抢夺社媒，社交媒体已经不仅仅是信息交流的平台，更成为了品牌营销的决胜场。特别是在全球范围内，海外网红营销已经成为了品牌传播的最佳方式之一。目前，Govee 已经发展成为年销售额超过 2 亿美元（约合人民币 14 亿元）的智能家居品牌，其多款产品常年位居亚马逊畅销榜单。

接下来，InsMark 映马传媒为大家分享：中国出海品牌 Govee 如何巧妙利用海外网红营销，推广其智能家居产品，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

Govee 是一家专注于生产高性价比且带有科技感的智能家居品牌，在北美消费者中以其智能灯带产品而闻名。该品牌通过精准的市场定位和创新的产品设计，在短短几年内迅速崛起，成为智能家居市场的一颗新星。

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品牌背景与市场策略

作为智岩科技旗下的知名品牌，是由吴文龙 在2017 年创立的。吴文龙不仅是智岩科技的创始人，之前还是安克创新（Anker）的创始人之一和前 CTO。凭借在安克创新的成功经验，吴文龙将产品研发和品牌出海的丰富经验带入了智岩科技，使得公司从一开始就具有强大的国际化基因。智岩科技在产品研发上投入了大量资源，拥有超过 600 名员工，其中研发人员占比超过 70%，并且在国内设有生产工厂。

Govee 的成功离不开其精准的市场定位和强大的产品线。全球照明市场在 2023 年已达到 940.8 亿美元，预计到 2033 年将增长到 1215.8 亿美元，复合年增长率为 5.7%。在这种市场环境下，Govee 通过洞察市场趋势，识别出智能家居和氛围灯在欧美市场的巨大需求。欧美消费者热衷于节日聚会和家庭装饰，这为 Govee 提供了广阔的市场空间。Govee 的产品设计时尚现代，科技感十足，吸引了大量对智能家居产品感兴趣的年轻消费者。

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智岩科技的品牌 Govee，精准锁定欧美市场对氛围灯的巨大需求。氛围灯是一种用于营造特定环境氛围的装饰性照明灯，适用于聚会场所、卧室、书房、游戏房和房屋外墙等。相比国内，欧美消费者对氛围灯的需求更为旺盛。Govee 瞄准这一市场，开发了包括电视灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯和户外灯在内的多款产品，并且还推出了一系列智能家电产品。

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在庞大需求的推动下，Govee 的产品在市场上表现优异。一款智能 LED 灯带登上了亚马逊 Alexa智能 LED 灯带全球销量 Top1。Govee 不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy 等平台，还运营了一个月均访问量达到 50 万的自营品牌独立站。

卖家精灵数据显示，Govee 的一款新品智能霓虹绳灯（H61D5），于今年 3 月份上架，仅仅 60 天，销量便达到了 2576 单，销售额超过 25 万美金。该产品拥有 1600 万种丰富的 DIY 色彩表现，用户可以根据自己的想法，将该绳灯在室内场景摆出各种造型，随意调节十几种音乐模式，使颜色和亮度跟随音乐节拍变化，营造各种氛围感。

海外网红营销的“闪电五连鞭”

值得一提的是，Govee 在海外社媒营销方面既专业，又富有战略意识，他们在 YouTube 的投入不仅仅是种草类内容，而是把整个社媒布局成一张大网，从而网住大量的消费者需求。接下来，我会从多方面为大家洞察Govee在海外社媒上面核心策略布局。

YouTube 是除了 Google 以外的全球第二大搜索引擎，也是 Govee 在社媒营销的基本盘，是品牌营销必不可少的基础。原因是消费者的消费决策路径中，需要知名的海外 KOL 精选测评，以求选择到最优的产品。而 TikTok 目前是全球最优质的产品曝光渠道，短平快、性价比高是 TikTok 的特征，不足的是消费者更加愿意相信 YouTuber 推荐的产品，因为 YouTuber 专业度更高，视频测评更全面。

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所以，TikTok 打品类和使用场景的曝光，YouTube 承接搜索流量，这是 Govee 最成功的玩法。例如，他们推出的产品 TV Backlight（电视背景灯），这既是一个使用场景，同时也是一个垂直品类。Govee 通过 TikTok 的博主疯狂种草使用场景，各种炫酷的生活场景让年轻人有购买的冲动。

那么年轻人在购买之前，需要解决两个问题：

第一，如何安装？

第二，哪个品牌的 TV Backlight 最好？

接下来，他们大概率会在 YouTube 上搜索相关视频，而出来的结果几乎全部指向 Govee，这时候对于消费者来说，最好的品牌几乎只有 Govee。还有更狠的是，只要竞争对手模仿 Govee 的 TV Backlight 这类产品，无疑是帮 Govee 做嫁衣，因为只要消费者在 YouTube 产生搜索行为，Govee 都能接得住，成本“拐走”竞争对手的流量。

在消费者行为学中有个“单一选择效应”原理，当消费者被一个事物深度影响后，他们的决策路径就会变得简单直接——要么不买，要么你一定买我，这就是 Govee 最核心的玩法。可惜的是，没有多少出海品牌能像 Govee 品牌部一样，既懂品牌，又懂流量，更重要的是，Govee 的 MKTer 花费大量时间深入洞察消费者的行为路径。这就是专业的力量！

除了，巧用 YouTube SEO 来承接流量以外，他们还在 YouTube 上要求各粉丝量级的海外红人，做插片种草与安装教程，让消费者可以更好的布局灯光，让家里充满色彩。

比如说：一个专注于 3C 产品使用和桌面搭配技巧的 YouTube 频道-Geek Street，目前拥有 43 万名粉丝关注。其内容风格偏向硬核，几乎都是详细的消费电子产品使用攻略。Govee 与其合作的内容标题为“NEW Govee TV Backlight LED KIT is a GAME CHANGER!”，通过详细的教程包装推广 Govee TV Backlight 3。这条视频收获了 20 万次播放，数据反馈非常不错，而且视频的简介与评论区都留下了 Govee 产品的购买链接。

另外一个案例是与 Family Handyman 这种垂类中腰部海外红人的合作，对于 Govee 的帮助非常大。一方面，借助 Family Handyman 的精准影响力，品牌可以在一众爱好者中打开知名度，获得初步的意向客群；另一方面，YouTube 作为 Google 系的核心平台，在 Google 搜索引擎中的 SEO 权重非常高，当用户在 YouTube 中搜索“How to use LED light strips”的时候，该条合作视频（4 年累计 150 万播放）就出现在首页的第二，而在视频的下方挂了 Govee 的亚马逊链接，对于一些还没购买 LED light 的潜在消费者来说，提前打消了安装麻烦的顾虑，直接通过链接购买，对 Govee 的引流帮助极大，而且这样的流量持续了 4 年的。

Govee 通过这种效果可持续、预算可控制的海外红人营销策略，成功在多个细分客群中打出了品牌声势。他们把 Youtube/TikTok/IG 三大社媒渠道编织成一张大网，把 SEO、测评、种草、开箱、创造教程等等玩出了精髓，同时打造了品类的护城河，在防守的同时，网住竞争对手的流量。这种策略不仅能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。

成功的背后总结

Govee 的成功离不开其在市场定位、技术研发、营销策略和资本运作等方面的全面布局。通过精准的市场定位、强大的研发能力和创新的海外网红营销策略，Govee 在全球智能家居市场中迅速崛起。

在全球化的大潮中，Govee 凭借其在产品差异化和持续创新上的独到见解，在国际市场上展现出了卓越的竞争力。尤其是通过针对不同消费者需求推出创新设计的智能家居产品，成功地在激烈的消费电子市场中脱颖而出。Govee 通过精准的市场定位和对产品差异化的深入挖掘，不仅巩固了品牌形象，还显著扩大了其全球市场份额。

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