月销350万美金，TYMO BEAUTY如何通过TikTok Shop成美国个护市场黑马？

Katrina • 2024-09-24 10:24

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来源：Kalodata研究院

作者：Erica

在美国，美发造型工具市场长期面临价格高昂、选择受限的难题。消费者常常要么只能选择昂贵的美发工具，要么难以找到适合不同发质需求的产品。TYMO BEAUTY 凭借精准的市场定位与高性价比的美发工具，成功打入北美市场，并迅速崛起为 TikTok Shop 的网红品牌。

据 Kalodata 数据显示，TYMO BEAUTY 在过去 30 天的美妆个护类目中 GMV 排名第 2，成交额达 351.35 万美金，凸显品牌在北美市场的强大吸引力。

图源：Kalodata

半年合作 4000+ 达人，布局 TikTok 内容电商

TYMO BEAUTY 自 2019 年推出首款直发梳以来，依托国内成熟的供应链资源，为美国消费者提供了高品质且价格合理的美发工具。针对北美市场中多族裔消费者的多样需求，品牌通过 TikTok 精准推广，过去半年与 4000 多位达人合作，发布了近万条带货种草视频。这些内容为品牌在 TikTok 上的商业化成功奠定了坚实的基础，也为黑五期间的销售爆发打下了良好铺垫。

图源：Kalodata

2023 年，TYMO BEAUTY 正式入驻 TikTok Shop，并在黑五期间实现了 500 万美金的销售额。品牌总监吴查理表示：“TikTok Shop 作为内容电商平台，转化是我们前期内容积累的自然成果。通过大量优质内容铺垫，我们得以实现迅速且高效的转化。”

三层流量模型：从品牌认知到销售转化的全链条布局

与其他商家不同，TYMO BEAUTY 将超过 50% 的预算用于品牌认知广告，而不仅仅聚焦于直接转化。品牌利用 TikTok Shop 的多层次流量承接机制，构建了从品牌曝光、内容种草到最终销售转化的全链条布局。

图源：TYMO BEAUTY

上层流量：品牌认知类广告提高初期触达，扩大受众。

中层流量：通过合作博主发布种草内容，实现多次高效触达，为后续转化铺路。

下层流量：借助 TikTok Shop 的转化工具，通过科学的数据洞察，品牌能够精准调整营销策略，最大化转化效果。

这一策略使得 TYMO BEAUTY 在 TikTok Shop 上实现了品效合一的深度运营。

专业造型师社群助力，打造持续爆品

TYMO BEAUTY 通过其独特的社群营销策略和产品开发流程，在 TikTok Shop 上成功打造了多款爆品。品牌利用其 300 位专业美发沙龙主理人组成的社群，实现了从产品研发到市场推广的全链条覆盖。

首先，TYMO BEAUTY 通过社群中的发型师专业知识，为产品研发提供灵感，确保新产品能够满足市场需求。其次，品牌通过寄样给社群成员进行测试，收集反馈以优化产品性能，确保产品能够有效解决目标用户的问题。最后，这些发型师作为内容创作者，通过他们的社群影响力，将新品快速而准确地传递给消费者，实现了产品的快速打爆。

对于已经在市场上取得成功的爆款产品，TYMO BEAUTY 通过加大广告投放力度，保持产品的高曝光率，维持销售势头。而对于高客单价产品，品牌则采取与 TikTok 创作者合作的策略，通过定制化内容和创新创意来提高产品的市场认知度和转化率。

根据 Kalodata 的数据显示，TYMO BEAUTY 在过去半年中有 4 款商品的 GMV 超过了百万美金，这一成绩充分证明了其在产品开发和市场推广方面的成功。通过这种创新的社群合作机制，TYMO BEAUTY 不仅能够迅速响应市场变化，还能持续推出符合消费者需求的新产品，保持品牌的竞争力和市场活力。