李佳琦也要出海！东南亚或成首站

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来源：跨境电商头条

作者：深小跨

《披荆斩棘的哥哥4》被淘汰后，李佳琦一转身准备扬帆出海。

9 月 24 日消息，美 ONE 启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。在美 ONE 的官方招聘渠道里，近期已经发布了多个国际发展相关的岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok 账号运营等。

其中，“直播中控”的岗位要求会印尼语，这可能意味着美 ONE 出海第一站或瞄准东南亚市场。“TikTok 账号运营”岗则要求熟悉各类短视频内容，以及包括 TikTok、Facebook、Ins 等各类海外社媒文化。

对于上述消息，美 ONE 官方回应称：

“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

事实上，两个月前，就有消息透露，李佳琦公司美 ONE 计划借由 TikTok 开展出海业务，还专门构建了“出海小组”以推进该计划。

据悉，美 ONE 的“出海小组”计划先从国内组建团队开始试水，并未在海外建团队。这和其他头部 MCN 机构直接用海外团队做 TikTok 的方式似乎有些不同。对该消息的准确性，美 ONE 方面未有回应。

目前来看，美 ONE 出海已经是板上钉钉的事情了。

在国内互联网进入下半场，流量见顶、竞争趋于饱和的背景下，出海似乎成为了众多电商平台和带货直播间寻求新增量的重要途径。艾媒咨询数据显示，中国跨境直播电商市场正处于高速增长期，预计 2023 年市场规模将达到 2845.8 亿元，同比增长率高达 155%，到 2025 年更是有望突破 8000 亿元大关。

“口红一哥”或布局海外

李佳琦的直播生涯始于 2016 年，2018 年李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 "30 秒内涂口红最多" 的纪录保持者，自此，“口红一哥”成功出圈。

再来看李佳琦在国内直播创下的亮眼战绩。2019 年，李佳琦全年 GMV 为 50 亿元，2020 年翻了四倍至 200 亿元。在 2021 年“双十一”的预售中，李佳琦直播间单日 GMV 就达到了 106 亿，当日的直播间累计访问次数高达 2.49 亿，将其他主播远远甩在身后。

但近年来，直播江湖风云变幻，并不缺乏后起之秀，致使国内直播电商竞争日渐激烈。

此前，李佳琦因直播时怒怼网友不够努力没涨工资陷入舆论风波，短短一句话掉粉 100 万，直播业务也受到了不小影响。再加之国内直播电商市场竞争激烈，李佳琦开始转变方向，把目光放在了海外，来寻求新的业务增长点。

当前有业内人士透露，美 ONE 计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。

国内大 IP 扎堆转战紧盯外国人钱包

目前网红明星出海的主要方式有三种：

一是通过跨境电商平台开设店铺，直接销售产品；

二是利用社交媒体平台进行内容分发和直播带货；

三是与当地 MCN 机构合作，共同开拓市场。

相较于其他直播机构，李佳琦的美 ONE 出海步伐略显迟缓，有业内人士总结：

以范冰冰为例，她凭借自身的国际知名度与影响力，成功引领 Fan Beauty 美妆品牌出海，展现了明星效应在跨境品牌塑造中的独特价值。

而三只羊团队则另辟蹊径，采用“内容切片+多渠道分发”的创新模式，将直播精华片段广泛传播至各大平台，实现了内容的最大化利用与受众的广泛覆盖。

交个朋友则展现出了更为多元化的战略视野，早在 2017 年便已在印尼设立海外公司，并持续深耕东南亚市场，通过 KOL 孵化、建立海外事业部与电商学苑等举措，构建了完善的海外业务体系。其业务营收结构中，广告营销占据主导地位，同时也不乏达人分销与直播代运营的贡献。

薇娅夫妇控股的谦寻文化，则将目光聚焦于 TikTok 全球热门的社交媒体平台，通过招募并合作拥有百万级粉丝的美国网红，为国内出海品牌搭建起了一座通往国际市场的桥梁。

东方甄选则继续发挥其人才优势，依托对西方文化的深刻理解与强大的表现力，以直播带货的形式，将中国好物与品牌故事传递给海外消费者。

但出海之路并非坦途。不同市场有着不同的“游戏规则”，文化差异、法律法规、消费者习惯等因素都可能成为出海企业面临的挑战。

总体而言，“风浪越大，鱼越贵”，海外直播电商的征途虽长且艰，但也不难看出，在全球化浪潮下，出海是大势所趋，谁能把握趋势，可能明天就在谁的手中。

总而言之，“风浪越大，鱼越贵”是海外直播电商领域的真实写照。尽管这条道路漫长且充满艰难险阻，但在全球化的汹涌浪潮中，出海探索无疑已成为不可逆转的趋势。谁能敏锐洞察并紧抓趋势，未来或许就把握在谁的手中。

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