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李佳琦也要出海!东南亚或成首站

jiangxiaoxue 2024-09-26 10:18

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本文由 跨境电商头条 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:跨境电商头条

作者:深小跨

《披荆斩棘的哥哥4》被淘汰后,李佳琦一转身准备扬帆出海。

9 月 24 日消息,美 ONE 启动出海业务布局,并新成立了国际发展部。在美 ONE 的官方招聘渠道里,近期已经发布了多个国际发展相关的岗位,包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok 账号运营等。

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其中,“直播中控”的岗位要求会印尼语,这可能意味着美 ONE 出海第一站或瞄准东南亚市场。“TikTok 账号运营”岗则要求熟悉各类短视频内容,以及包括 TikTok、Facebook、Ins 等各类海外社媒文化。

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对于上述消息,美 ONE 官方回应称:

“公司正常业务拓展,谢谢关注,如后续有相关动作,再及时同步。”

事实上,两个月前,就有消息透露,李佳琦公司美 ONE 计划借由 TikTok 开展出海业务,还专门构建了“出海小组”以推进该计划。

据悉,美 ONE 的“出海小组”计划先从国内组建团队开始试水,并未在海外建团队。这和其他头部 MCN 机构直接用海外团队做 TikTok 的方式似乎有些不同。对该消息的准确性,美 ONE 方面未有回应。

目前来看,美 ONE 出海已经是板上钉钉的事情了。

在国内互联网进入下半场,流量见顶、竞争趋于饱和的背景下,出海似乎成为了众多电商平台和带货直播间寻求新增量的重要途径。艾媒咨询数据显示,中国跨境直播电商市场正处于高速增长期,预计 2023 年市场规模将达到 2845.8 亿元,同比增长率高达 155%,到 2025 年更是有望突破 8000 亿元大关。

“口红一哥”或布局海外

李佳琦的直播生涯始于 2016 年,2018 年李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录,成为 "30 秒内涂口红最多" 的纪录保持者,自此,“口红一哥”成功出圈。

再来看李佳琦在国内直播创下的亮眼战绩。2019 年,李佳琦全年 GMV 为 50 亿元,2020 年翻了四倍至 200 亿元。在 2021 年“双十一”的预售中,李佳琦直播间单日 GMV 就达到了 106 亿,当日的直播间累计访问次数高达 2.49 亿,将其他主播远远甩在身后。

但近年来,直播江湖风云变幻,并不缺乏后起之秀,致使国内直播电商竞争日渐激烈。

此前,李佳琦因直播时怒怼网友不够努力没涨工资陷入舆论风波,短短一句话掉粉 100 万,直播业务也受到了不小影响。再加之国内直播电商市场竞争激烈,李佳琦开始转变方向,把目光放在了海外,来寻求新的业务增长点。

当前有业内人士透露,美 ONE 计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。

国内大 IP 扎堆转战紧盯外国人钱包

目前网红明星出海的主要方式有三种:

一是通过跨境电商平台开设店铺,直接销售产品;

二是利用社交媒体平台进行内容分发和直播带货;

三是与当地 MCN 机构合作,共同开拓市场。

相较于其他直播机构,李佳琦的美 ONE 出海步伐略显迟缓,有业内人士总结:

以范冰冰为例,她凭借自身的国际知名度与影响力,成功引领 Fan Beauty 美妆品牌出海,展现了明星效应在跨境品牌塑造中的独特价值。

而三只羊团队则另辟蹊径,采用“内容切片+多渠道分发”的创新模式,将直播精华片段广泛传播至各大平台,实现了内容的最大化利用与受众的广泛覆盖。

交个朋友则展现出了更为多元化的战略视野,早在 2017 年便已在印尼设立海外公司,并持续深耕东南亚市场,通过 KOL 孵化、建立海外事业部与电商学苑等举措,构建了完善的海外业务体系。其业务营收结构中,广告营销占据主导地位,同时也不乏达人分销与直播代运营的贡献。

薇娅夫妇控股的谦寻文化,则将目光聚焦于 TikTok 全球热门的社交媒体平台,通过招募并合作拥有百万级粉丝的美国网红,为国内出海品牌搭建起了一座通往国际市场的桥梁。

东方甄选则继续发挥其人才优势,依托对西方文化的深刻理解与强大的表现力,以直播带货的形式,将中国好物与品牌故事传递给海外消费者。

但出海之路并非坦途。不同市场有着不同的“游戏规则”,文化差异、法律法规、消费者习惯等因素都可能成为出海企业面临的挑战。

总体而言,“风浪越大,鱼越贵”,海外直播电商的征途虽长且艰,但也不难看出,在全球化浪潮下,出海是大势所趋,谁能把握趋势,可能明天就在谁的手中。

总而言之,“风浪越大,鱼越贵”是海外直播电商领域的真实写照。尽管这条道路漫长且充满艰难险阻,但在全球化的汹涌浪潮中,出海探索无疑已成为不可逆转的趋势。谁能敏锐洞察并紧抓趋势,未来或许就把握在谁的手中。

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