暴涨14倍！亚马逊百万美金链接路径拆解

jiangxiaoxue • 2024-10-11 10:11

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来源：跨境电商跨境屋

作者：跨境屋Can哥

一个亚马逊链接在一个月内销售爆涨 14 倍，而且还在逆势涨价，达成百万美金的销售额，背后的秘密是什么？

这个亚马逊美国站旅行枕头的链接，十分值得借鉴。

trtl 旅行枕，店铺经营方是一家英国的公司 Coolside Limited。这个热门产品，诞生自 Amazon Launchpad 项目。这个项目，能在消费者心目中建立起一定科技含量的感受，帮助品牌加分。

链接至今累计了超过 30000 个评论，不过评分只有 3.9。A+ 页面制作精美，产品最打动人的地方，是“随时随地，头等舱般的舒适体验”，让脖子在旅行中保持舒适。这对于经常长途飞行的商务人士来说，确实是抓住了痛点。

通过第三方软件追踪，可以发现这个链接 30 天收入超过 100 万美金，妥妥的现金奶牛。

拆解链接的成长过程，大家会发现，关键的时间节点，在今年 2 月。此前一直平稳的销量，从那个时间段开始，链接突然实现 14 倍增长。

而在价格趋势上，trtl 甚至在同行都在降价的过程中，越卖越贵，实现销量和价格同步向上。

出现这些变化，一个很重要的原因，可能是 TikTok。

如果查看 trtl 的评论，2023 年有多条消费者评论，都提到是因为在 TikTok 上看到产品，所以进行购买。令人意外的是，这些在 TikTok 上看到产品进而在亚马逊上购买的用户，几乎都留了三星或以下的评分。

trtl 大概也做了评论分析，意识到 TikTok 的重要性，进而今年开始了大力投入 TikTok。

trtl 在 TikTok 的主账号，有超过 4 万粉丝，主要面向独立站导流。其内容做得十分有意思，账号累计点赞高达 120 万。

达人和用户为 trtl 创作的视频，播放量更为可观，百万量级的视频都不在少数。

海量的 TikTok 曝光，带来了大量到达亚马逊的精准流量。在亚马逊上追踪 trtl 相关的关键词，其品牌词搜索量和搜索份额表现都非常好。也就是说，trtl 在消费者心目中早已建立起用户心智。这些通过品牌词搜索进入的流量，成本极低，转化率又高，因此 trtl 可以不顾同行降价，自己继续涨价，一边获得精准流量，一边享受利润增长。