不靠颜值，靠设计！这家澳洲包袋品牌凭什么年赚5亿？

本文由 兔克出海 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：兔克出海

作者：兔克出海

在包袋市场，竞争之激烈几乎让每个新品牌都不得不拼命“卷”时尚、搭配和颜值。但有一个品牌却用不一样的方式悄悄走到了消费者心里，堪称“无声胜有声”的典范——它就是来自澳洲的 Bellroy。

成立 15 年，Bellroy 的年销售额已经突破 5 亿。它没有追随潮流，而是专注于从功能到设计的极简主义理念，让每一位用户在忙碌的生活中感受到舒适与高效。

为什么这么低调的一个品牌，能够在竞争激烈的包袋行业脱颖而出呢？

图源：Bellroy 的社交媒体

设计极简，但“聪明”至极

与许多包袋品牌侧重奢华外观或时尚搭配不同，Bellroy 从一开始就选择了一条不同寻常的道路——专注于功能与极简设计的结合。

它的每一款包袋都不仅仅是外观的展示，更是“功能性艺术”的体现。以超薄钱包为例，虽然可以轻松容纳多张卡片和一些现金，但它的整体厚度几乎无法察觉，设计如此精巧，钱包几乎“消失”在口袋里，完美契合了现代人对轻便、简洁的需求。

图源：Bellroy 在社媒平台投放动画

而在追求简约的同时，Bellroy 也没有忽视环保理念。其钱包使用了 Gold-Rated LWG 认证的环保皮革，在保证质感和耐用性的同时，也提升了产品的附加价值，让环保成为品牌的一部分。

Bellroy 的魅力不仅仅体现在表面上的精致设计，它更注重细节。每一款包袋和钱包，看似简单的设计背后，都是对用户生活场景的深度考量。从分层卡槽到隐藏收纳空间，甚至是增加的 RFID 防护层，Bellroy 的每一项设计都旨在提升用户体验，确保在满足美学的同时，更加注重实用性和便捷性。

但 Bellroy 的成功，远不止于出色的产品设计。它更在于对用户需求的精准洞察。现代消费者需要的，不仅是一个包，而是一个能够高效整理、便捷拿取物品的工具。无论是商务差旅，还是日常通勤，Bellroy 的包袋设计都紧密贴合用户的实际需求，让你在快节奏的生活中，随时随地都能优雅高效地应对挑战。

图源：Bellroy 独立站

从社群到品牌，先“种草”再出产品

Bellroy 的成功并不是一蹴而就的。事实上，它的背后有着一个不为人知的“秘密武器”——社群营销。Bellroy 创始人 Andy Fallshaw 回忆说，早在品牌成立之前，团队就通过建立一个叫作“Carryology”的社群平台，了解市场的真实需求。

Carryology 这个网站的核心是“EDC 文化”（Everyday Carry，即日常携带物品）。它为一群热爱旅行、摄影、设计等领域的用户提供了一个交流平台，大家分享自己使用的日常装备，而 Bellroy 则从中汲取灵感，创造了符合用户需求的产品。

通过这样的社群反馈，Bellroy 不仅获得了精准的产品设计方向，还提前积累了大量的忠实粉丝，最终通过“口碑传播”在市场上迅速站稳了脚跟。

社群不仅为品牌打下了用户基础，还带来了媒体的关注。Carryology 已经成为全球 EDC 产品评测的权威网站，吸引了大量装备爱好者的目光。通过这种“教科书效应”，Bellroy 得以在品牌初期迅速获得曝光与用户信任。

Carryology 网站详情，图源：carryology.com

产品即内容，传播不再是难题

Bellroy 的成功也源于其极具智慧的传播策略。与传统品牌重广告、不惜成本砸钱的做法不同，Bellroy 从产品本身入手，创造了“产品即内容”的传播方式。每一款包袋、钱包都与用户的实际需求紧密结合，甚至可以说它们本身就充当了品牌故事的载体。

例如，Bellroy 的 Slim Sleeve 钱包被打上了“瘦身钱包”的标签，目标明确——帮助消费者告别厚重的钱包，让出行更加轻松、优雅。这样的宣传不仅仅在产品设计上得到了体现，还在其营销素材的使用上做到了极致——简单的图文和生活场景的结合，使得消费者在短短几秒钟内就能感受到其产品的“灵魂”。

Slim Sleeve 钱包，图源：Bellroy 独立站

这些内容并不是仅仅通过传统广告来传递，而是通过社交媒体平台，如 Instagram、YouTube 等进行分发。Bellroy 通过邀请时尚博主、摄影师等群体试用并分享他们的体验，进一步提升了品牌在用户中的认同感和影响力。

此外，Bellroy 也通过其独立官网积极展示用户生成内容（UGC），增强了品牌的互动性和用户粘性。

凭借出色的设计和精准的市场定位，Bellroy 迅速从澳洲走向了全球市场。除了通过亚马逊等第三方平台，Bellroy 非常注重自有流量池的建设。通过优化其独立站，Bellroy 为全球消费者提供了无缝的购物体验，并通过精准的 SEO 策略吸引了大量自有流量，直接降低了对外部平台的依赖。

根据 Similarweb 的数据，Bellroy 的官网月访客量已经突破600万，品牌的直接流量占比高达 43%。这一数据表明，Bellroy 不仅仅依赖平台渠道，还通过独立站在全球范围内构建了强大的品牌影响力。

与此同时，Bellroy 还充分利用社交媒体（尤其是 Instagram、Pinterest 和 YouTube）将产品展示与品牌文化紧密结合。通过精美的视觉内容和生动的品牌故事，Bellroy在全球范围内吸引了大量忠实用户，并通过内容营销保持了品牌的高曝光率。

这一系列的线上运营策略帮助 Bellroy 跨越了地域的限制，迅速在北美、欧洲和亚洲等地建立了稳固的市场基础。

Bellroy 官方账号主页，图源：Instagram

极简主义背后的深思熟虑

从一个源自澳洲的小品牌，到今天全球范围内知名的 EDC 品牌，Bellroy 的成功并非偶然。它不仅凭借着超高的产品设计质量赢得了市场口碑，更通过社群营销、精简传播方式，将“极简高效”这一生活哲学深入人心。

Bellroy 的成功，正是源于它对“简约而不简单”的极致追求，以及在全球化背景下始终坚守的品牌定位。

在这个信息碎片化的时代，Bellroy 的做法或许能给我们带来一些启示——当产品足够打动人心，品牌也能悄然占领消费者的生活空间。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯