大降价！Temu强势杀回美国，拿下多个市场第一

jiangxiaoxue • 2025-09-17 10:23

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来源：跨境电商头条

作者：Joey

近日，彭博社一则报道引发跨境电商行业震动。数据显示，Temu 平台数十种最畅销商品的价格相比 4 月底平均下降了 18%，部分商品折扣高达 60%。

Temu 美区大降价

据消息透露，这一激进定价策略发生在 Temu 经历美国销售大幅下滑之后——6 月某些周销售额下降超过 30%，7 月和 8 月继续下降超过 10%；

美国市场作为 Temu 最大的海外市场，2024 年该市场销售额约占其 GMV 的 60%，然而 2025 年 4 月起，T86 关税政策结束后的涨价调整，直接影响了其依托中国工厂直发美国消费者的小包裹商业模式，导致销量持续下滑。

据此业内普遍认为，Temu 此番掀起降价潮旨在通过价格穿透策略，重新抢占用户心智，巩固其“全网最低价”的平台定位，以期能在即将到来的促销季实现业绩反弹。

为了稳固回归效果，Temu 的动作不止于降价：它还停止了向买家收取常导致税款超过商品本身的进口费用，进一步降低消费者购买门槛；

与此同时，Temu 不仅恢复了此前在美暂停的谷歌广告，还进一步加大了广告投放力度。根据 Appgrowing Global 在 9 月初追踪的数据，Temu 在美国市场的每日新广告数量已激增至数千条，有时甚至超过 1 万条。

从市场反馈来看，Temu 的调整已显现初步效果。8月的消费者调查显示，尽管关税仍带来价格波动，12%的美国消费者表示目前每周都在 Temu 上购物，这一比例甚至高于 4 月关税刚发布时的 10.6%；

无独有偶，Similarweb 的数据也指出，8 月 Temu 美国网站访问量环比增长了 22%。

这一系列数据都充分说明，美国消费者对 Temu 的认可度正在不断提升，其平台的商品吸引力和用户粘性正在突破关税政策带来的潜在影响。

不过对卖家而言，这场 “回归战” 仍伴随着压力：有卖家表示，Temu 最近在其面向卖家的门户网站上加强了提醒，敦促他们降价以换取更好的应用流量；

部分卖家虽因 “多一个美国销售渠道” 的考量选择接受降价，但也坦言利润率下降，且销量增长依旧困难；

值得一提的是，在聚焦美国市场回暖的同时，Temu 在全球其他跨境电商关键区域的表现同样亮眼，甚至多个市场稳居前列，增长势头从欧洲延伸至拉美。

Temu 拿下多国第一

欧洲市场中，波兰是重要发力点，Mediapanel 发布的最新统计数据显示，上个月 Temu 在波兰的实际用户数从 7 月的 1990.7 万增长至 1991.7 万，稳居第一，在榜单中紧随其后的是波兰本土电商平台 Allegro、波兰本土电子产品零售商 Media Expert、阿里巴巴旗下的 AliExpress 以及波兰零售平台 Empik；

实际上，Temu 在波兰的竞争力早有显现，今年 3 月便已积累 1810 万名真实用户，不仅创下进入欧洲市场后的用户规模新高，更首次反超本土巨头 Allegro，成为当时波兰电商市场的焦点事件。

另外，据近日欧盟最新的《数字服务法》透明报告显示，今年上半年 Temu 平均每月独立用户达 1.157 亿，较去年下半年增加约 1,290 万，增幅为 12.5%，且增长主要集中在德国、法国、意大利、西班牙及波兰这五大重点市场。

目前来看，欧洲电商市场正处于持续扩容的黄金周期，成熟的消费体系、完善的物流基建与不断增长的线上购物需求，展现出极具吸引力的市场前景。据此前国际分析平台 ECDB 发布的《2025年欧洲电商报告》显示，预计到 2028 年，欧洲电商市场规模将从 2024 年的 7090 亿美元增至 9010 亿美元。