Temu放大招，这些商家机会来了

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来源：派代跨境电商

作者：伊月

编辑：皮卡皮

2025 年开年，电商界就迎来了重磅炸弹。

Temu 发布了最新规则，明确表示一个公司主体下的开店数量将被限制在 2 个以内，全托管、半托管模式只能各注册一个，给商家的铺货打法设下“紧箍咒”。

“老店老办法，新店新办法”，新规上线后，目前现有老店宛如置身“避风港”，未受到冲击，但对于意图入驻的新卖家而言，则需遵循这一新规定。

Temu 官方称，此次调整旨在优化平台管理，提升商家服务质量。商家需根据新政策合理规划开店策略，以适应平台变化。

有资深卖家分析，Temu 此番出手，意在斩断卖家重复铺货的“乱象根源”，而且已有风声传出，店铺数量新规落地后，平台打击重复铺货的大棒将挥得更猛。

也有行业观察者大胆推测，这或许只是 Temu 布局“第三方平台模式（POP）”的关键前戏。

Temu 新规上线，限制公司主体开店数量

自 2025 年 1 月 1 日起，单一公司主体下的店铺开设数量将受限至两个以内，且全托管与半托管模式分别仅能注册一个。Temu 这一新规无疑将对众多卖家的运营策略产生深远影响。

此前，个人主体可开设 3 家店铺，而公司主体则可拥有多达 20 家店铺，这促使许多卖家采取大规模开店的店群玩法，通过重复铺货，在短时间内迅速抢占新爆款产品的市场份额。

例如，表面上多个店铺在销售同一产品，实则背后操控者为同一家公司，以此实现对产品价格的操控。然而，Temu 的新规正是针对此类重复铺货行为。

部分卖家认为，大型卖家已手握众多店铺，收益颇丰，而个人卖家亦无大规模扩张计划，因此所受冲击有限。真正受到挑战的，是那些处于成长期、渴望扩大业务版图的卖家。在新规消息传出后，不少卖家抢抓窗口期尾声，急于开设新店，以期抓住最后的机遇。

分析 Temu 新规，对比有如下几点变化：

店铺开设数量调整：以往政策允许单个公司实体最多开设 20 家分店，但新政策收紧了这一限制，规定每个公司实体仅能开设不超过 2 家店铺，且必须为全托管和半托管各一家。这一变动意味着，商家无法依靠增设大量店铺来扩张业务，而需将重心转向提升单个店铺的运营效能和盈利能力。

店铺类型的新规定：新政策对新增店铺的类型设定了明确标准，要求必须遵循全托管与半托管的分配原则，终结了以往随意增设同类店铺的做法。这旨在防止资源浪费和内部竞争，鼓励商家依据自身优势和市场需求，精选店铺类型进行运营。

现有店铺的固化处理：对于已存在的店铺，新政策规定其数量和类型将保持不变，不允许再增设同类店铺。例如，若原有大陆公司实体已拥有 3 家店铺（含全托管和半托管），则无法再新增；若仅开设了 3 家同一类型的店铺（如全为半托管），虽有可能特批增设一家全托管店铺，但过程可能繁琐且耗时。这一规定要求商家在开店规划上更加审慎和具有前瞻性。

运营资源的集中配置：新政策实施后，运营资源将更加聚焦于核心店铺。大型商家可能会借此机会巩固市场地位，而小型商家则需在运营和成本控制上更加精细，提高单店效益。同时，商家需重新审视店铺结构，优先考虑高效店铺类型，避免资源浪费和分散。

对多平台运营策略的冲击：对于依赖多平台、多店铺运营的跨境商家而言，Temu 的新规将大幅缩减其业务扩展空间。这些商家需调整运营策略，以适应新市场环境，更加注重提升店铺运营效率和产品质量。

Temu 强势扩张，亚马逊“打不过就加入”

在新规出现之前，Temu 已在海外狂奔 2 年多。

据 SimilarWeb 最新数据显示，Temu.com 的月访问量已逼近 7 亿大关，其中约有四分之一的用户群体来自美国。这一强劲表现助力 Temu 成功超越 eBay，跃居全球电商网站访问量第二的位置，仅次于行业巨头亚马逊。值得注意的是，亚马逊虽以 27 亿次的月访问量遥遥领先，但其用户几乎全部集中于美国本土。

此外，Temu 在今年上半年的销售额已接近 200 亿美元，远超 2023 年全年 180 亿美元的业绩预期；特别是在第二季度，其商品交易总额（GMV）达到了约 120 亿美元，其中美国市场贡献了近 45% 的份额。知名机构发布的研究报告预测，Temu 在 2024 年的 GMV 有望达到 540 亿美元，并明确指出 Temu 在美国市场已实现盈利目标。

据 2024 年 11 月传出的消息，Temu 还考虑引入第三方平台模式，效仿亚马逊的运营方式，允许商家自主挑选商品、设定价格、开设并经营自己的店铺，并负责将商品发货至海外市场，而平台则从中抽取交易佣金。

这意味着，Temu 上，将形成全托管、半托管及第三方平台并行的三种业务模式，和 SHEIN、速卖通类似。开放平台模式旨在吸引更多商家入驻 Temu，不仅有助于丰富商品品类，还能增强对消费者的吸引力，促进更多订单产生，最终实现营收的显著提升。

自 2022 年上线以来，Temu 已从北美初探，迅速延伸至欧洲、亚洲等多个区域，足迹现已覆盖全球超过 80 个国家与地区，诸如澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大等，且其扩张之势仍在持续。

面对 Temu 惊人的扩张速度，电商巨头亚马逊“被迫”推出低价商城 Haul 以应对挑战。

当你同时浏览 Temu 和 Haul 时，不难发现两者在页面设计、商品选择乃至价格策略上都存在着诸多相似之处，这让众多卖家不禁惊呼两者太过雷同。显然，亚马逊不仅在模仿 Temu 的低价竞争策略，还在尝试复制其运营模式。

从价格层面观察，低价商店 Haul 的商品售价普遍低于 20 美元，且大多数商品价格不超过 10 美元，更贴心的是，任何超过3美元的商品均能在收货后 15 天内享受免费退货服务。

在商品品类上，Haul 主打白牌低价时尚、家居及生活用品，这与 Temu 有着极高的相似度。

亚马逊当前的低价商品业务尚处于萌芽阶段，商品种类尚不丰富，且系统尚存诸多待完善之处。可以预见的是，随着亚马逊未来进一步加大对下沉市场的投入与布局，市场中的低价竞争态势无疑将更加激烈。

新规洗牌，Temu 要提升商品质量？

限制开店数量，很可能意味着，Temu 的平台发展将步入发展新阶段，重心从数量的扩张转向质量的提升，限制开店数量就是这一转型的初步举措。

在 Temu 的初创阶段，平台针对中国卖家推出了全托管模式。在这一模式下，卖家只需将商品发送至国内指定的仓库，后续的所有环节，包括仓储、物流、营销、客服等，均由 Temu 平台全面接管。这一举措极大地降低了跨境电商的进入壁垒，迅速吸引了大量主打低价策略的白牌商家入驻，使得 Temu 在海外新兴市场得以迅速扩大用户基础和交易量。

然而，全托管模式所依赖的跨境空运物流方式并非无所不能，其局限性逐渐显现。例如，对于家具等大件商品、带电产品等特殊品类，空运不仅成本高昂，还存在运输限制。此外，较长的运输周期和复杂的关税问题也影响了消费者的购物体验和平台的运营效率。

为应对这些挑战，Temu 于 2024 年 3 月推出了半托管模式，积极招募拥有海外本地货源和发货能力的卖家加入。半托管模式的引入，进一步丰富了 Temu 的商品种类，提升了物流效率。

然而，丰富的商品也导致了一系列问题。不少卖家通过大量重复铺货来扩大市场份额，导致商品信息冗余，增加了买家筛选商品的难度，降低了整体的购物体验。

作为平台运营方，Temu 意识到要解决这一问题，就必须调整开店政策，限制大卖家的重复开店行为。同时，为了实现长期稳定的增长，Temu 不能仅仅依赖托管和半托管模式下的商品差价盈利，还需要通过引入平台模式，向卖家收取交易佣金，以拓展盈利渠道。

此外，据官方消息称，Temu 站内广告功能即将上线，预计 1 月中旬放开。这显然是 Temu 平台化的动作之一。

如今，随着开店政策的调整，商家的开店门槛提高，重复开店数量受到限制，这为 Temu 推出 POP 模式创造了更为有利的条件，对卖家来说，既带来了挑战，也孕育了新的机遇。

对于新卖家而言，新规无疑是一道高耸的门槛。每个公司主体下店铺数量不得超过两家，且全托管与半托管模式各自仅限注册一个，这直接限制了他们的扩张速度与规模。

另一方面，资源分配变得更加关键。有限的店铺名额迫使新卖家将精力高度聚焦，不能再广撒网式地经营。多店铺多品类测品不再可行，现在只能精选一两个潜力品类，集中优势资源打造爆款，资金投入也会随之改变。

资深卖家同样不能置身事外。尽管现有老店暂未受直接冲击，但行业风向已经转变。重复铺货的老路肯定是彻底行不通了。新规下一旦被发现重复上架同款商品，不仅新店铺申请受限，老店恐怕也难脱干系。为应对此，卖家们不得不重新审视商品线，挖掘产品差异化，进行精细化运营，满足多样化消费需求。

再者，随着平台打击重复铺货力度加大，卖家的运营合规成本上升。他们需要投入更多人力、财力用于商品管理，建立严格的商品上架审核机制，确保不触碰红线。同时，为适应平台可能迈向“第三方平台模式（POP）”的趋势，卖家要提前布局。

Temu 新规是一次行业大洗牌的号角。卖家们唯有吃透规则，顺应平台优化管理、提升服务的大势，调整开店与运营策略，从粗放式扩张迈向精细化耕耘，适应新规带来的市场变化，方能实现可持续发展。

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