TikTok Shop日本卖家，已经开始备货了？

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

美国时间 3 月 3 日，白宫正式发文，修正原定于 2 月 4 日执行的对原产于中国的产品加征关税，由 10% 加征至 20%。

接连的关税让重返美区不过 1 月之久的 TikTok 卖家头晕眼花，不过好在，在美国之外的不少地区，正闪烁着“令人心动的信号”。

美国舞关税大棒，他国举人才引进

2025 开年至今，特朗普硬生生凭一己之力，把「关税」捧成了跨境电商的包月热搜。不过放眼整个跨境圈，并非所有税收政策都是坏消息。

据 TT123 了解，2024 年年中，印尼政府曾计划将增值税率从 11% 提高至 12%，后由于群众反应激烈，印尼政府一改强硬，宣布自 2025 年 1 月 1 日，仅上调奢侈品（包括豪华机动车、豪华住宅、船只等）增值税率至 12%，其余所有商品和服务的增值税率将维持在 11%。此前，印尼还曾传出对鞋类、陶瓷等进口产品征收 100%-200% 保障性关税的消息，不过后来也都不了了之，对于卖家来说，自然喜闻乐见。

2025 年 1 月 11 日，英国财政大臣里夫斯访华，其中，英国计划降低部分中国商品的进口关税。早些时候，英国贸易救济署曾建议，取消对中国电动自行车进口关税，以节省政府财政开支。

尽管以上提议目前均未落地，但政策“暖风”依旧引起了跨境行业的广泛关注，今年 2 月，TikTok Shop 英国站点上线跨境自运营 POP 模式，加码英国市场的布局，正是平台“紧跟时事”的表现。

TT123 获悉，2 月 27 日，据外媒报道，亚马逊巴西站宣布降低 17 个产品类别的佣金率和 FBA 费用，其中佣金率降幅最高为 3%。换言之，平台打算自降“身价”，为巴西“招商引资”。

从他国的税收政策，到平台走向，都在诉说着同一个道理：不是美国给跨境卖家撑了把伞，而是外边儿根本没下雨。

为了进一步加大鼓励卖家“走出去”的步伐，自 2024 年末，TikTok Shop 已接连开放包括爱尔兰、西班牙、墨西哥等新站点，德国、法国、意大利等站点也正在积极筹备中，对于即将在 6 月上线的日本市场，不少卖家表示，已经迫不及待。

为什么是日本？

早在 2000 年初期，亚马逊就重押日本市场，造就其海外市场的“标杆店”（也就是中国海淘网友最熟悉不过的日亚），在很长时间里，日亚与本土电商乐天、雅虎在当地呈三足鼎立之势。

高质量的用户客群、高水平的消费潜力，令一众中国电商早早摩拳擦掌，三驾马车难以撼动的市场地位，以及日本人对于实体店消费过于长情，不断“劝退”外来者，直到口罩事件爆发，这一格局得以改写。

近两年，出海四小龙中的 SHEIN、TEMU 接连落子日本，前者日更上千新款，后者“砍一刀”薅羊毛的另类玩法让素来“淡淡”的日本人颇为上头，数据显示，上线一年有余，TEMU 月活与乐天的差距已缩至 900 万，SHEIN 更在月活猛涨之余，大手笔于大阪 CBD，心斋桥开出线下店。

TT123 了解到，“好躺平”的日本年轻人，成为上述平台无缝衔接日本市场的润滑剂，而后随着日本物价暴涨，懂得心疼返贫当代人的中国电商平台们，再度赢得了市场好感。

2024 年年中一项调查结果显示，61% 的受访日本企业认为，日本政府没有必要跟随美国对自中国进口的商品加征关税；国庆前，“日本兵库县警长要求属下帮忙在 TEMU 砍一刀”的小红书爆梗，让全网见识到中国电商在日本的国民度，对中国电商平台的友好态度也由此可见。

尽管 TikTok Shop 日本站姗姗来迟，但 TikTok 并未错过自口罩事件以来的市场红利，在日本发展势头也相当迅猛。据统计，TikTok 目前在日本的月活达到 2600 万+。根据第三方数据统计，TikTok 在日本谷歌应用商店、苹果应用商店长期位列前茅；此前 Kantar 调研的日本广告好感度第一社媒，也正是 TikTok。

图源：外网

早在 2024 年 6 月，TikTok Shop 意图进军日本市场的风声“走漏”之时，TikTok 曾大力推广 TikTok Lite（类似抖音极速版），方便不熟悉的用户快速上手，并动用了日本人最喜欢的抽奖、积分兑换等互动方式，实现了快速拉新。活动结束后 3 天，TikTok Lite 日本官方账号粉丝已经突破 38 万人。

图源：TikTok Lite

随着 TikTok 在日本的用户群体不断壮大，以及日本人对于中国电商平台好感度不断攀升，TikTok Shop 终于敲定了上线日期，从时间线来看，算是水到渠成。

早起的鸟儿有虫吃

根据 Statista 数据，2025 年，日本电商市场规模或达到 1905.3 亿美元，至 2029 年还保持 8.05% 的年复合增长率持续增长，达到约 2597 亿美元，是全球第三大电商市场。在货架电商平台扎堆的日本，内容电商还处于相对空白的阶段，这将是 TikTok Shop 弯道超车的机会点。

图源：Statista

根据上线计划，TikTok Shop 日本站将于 6 月上线，TikTok For Business 发布的 2024 营销节点洞察显示，6 月往后，父亲节、海之日、盂兰盆节、万圣节等重大营销节点接踵而来。

其中，7 月第三个星期一的“海之日”，8 月 11 日的“山之日”，是日本特有的节假日，日本人或海滨度假，或登高徒步，帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品，太阳镜、泳衣、浴巾等沙滩用品将变得不可或缺。

图源：TikTok For Business

另外在盛夏，也就是 7-8 月期间，日本全国将举行超 5000 场“花火大会”，大人小孩届时将着「浴衣」出行，赏烟花、看 LIVE 演出，期间，美妆用品、太阳镜、帽子、便携电风扇等防暑降温用品也将迎来一波销售高峰。以上，是 TikTok Shop 日本站上线后两大重要的销售旺季，有入驻意向，同时手握相关产品的卖家们务必关注。

图源：日亚（*热门防暑用品）

参考墨西哥等其他站点的入驻条件，首批招募的卖家大概率是日亚，乐天的头部本土卖家，有相关业内人士预测，美妆护肤、宠物用品将会是日本站点的热门赛道。

对于首批卖家而言，他们中的大多不缺选品策略和产品运营经验，但在视频带货大概率属于资历尚浅。就直播带货而言，与国内的直播间“打鸡血”的亢奋状态不同，日本人普遍不喜欢咋咋呼呼的直播，希望用限时低价激发他们的下单焦虑可能会适得其反，而娓娓道来，步步为营，才是打开日本人钱包的正确“姿势”。

另外，日本人普遍习惯日久生情，愿意“入坑”或者主动守直播的都是关注时间较久、有一定情感积累的大博主。卖家可以用 deepseek 进行初筛，选择对口的博主试水合作。

图源：DeepSeek

最新调研显示，63.1% 的日本消费者曾因缺乏产品照片或视频而放弃购买，其中 11.7% 的人表示“经常”如此，51.4% 的人表示“偶尔”会因此打消购买念头。服装与时尚配饰、家具、室内装饰用品是 3 类最容易因审美不达标而遭弃购的品类。

因此在短视频带货这块，视觉在向来“颜控”的日本人占据关键地位，也往往左右着他们的购买决策，强化产品的视觉表现，将有助于缩小线上与线下购物体验之间的差距，也将为卖家带去更多的转化。

图源：TikTok

写在最后

随着 TikTok Shop“挥师进军”日本市场，出海四小龙终究将在日本市场，短兵相接。KOL/KOC 营销机构，以及海外仓运营商等相关角色正在加快进军日本，而与此同时，日本是需要长线投资，注重细水长流的市场，老卖家别忘记学习新知识，新卖家们则需耐住性子，有人的地方，就有源源不断的热钱和机会。

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