做了13年美甲灯，一朝靠AI切入海外，如今已打入110国市场！

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

提到 AI 硬件，大多数人的第一反应还是智能眼镜、AI 戒指，或者各种看起来科技感十足的机器人。但谁能想到，一家做美甲设备的品牌，也开始把 AI 装进了美甲灯和磨甲机里。

这个品牌就是 ONAIL。

图源：ONAIL

目前，其产品已成功打入全球 110 多个国家和地区，覆盖 40 多个核心海外大市场，累计服务美甲师及消费群体超过 1000 万人。上架 TikTok 半年多，总营收达 138.59 万美元，近 30 天预估销售额就达到了 64.24 万美元。

一家做美甲设备的公司，在一个以娱乐内容起家的平台上跑出了这个成绩，本身就值得细看。

图源：TikTok Shop

从美甲灯起家，13 年后开始押注 AI

ONAIL 的发展路径其实比较清晰。

2012 年成立后，品牌长期聚焦 UV/LED 美甲灯，主要服务美甲师、美甲沙龙以及专业用户。相比普通消费者熟悉的甲油胶、穿戴甲等产品，美甲灯、磨甲机、集尘器等设备更偏向“工具型产品”，购买决策往往更看重效率、稳定性和使用体验。

目前 ONAIL 官网显示，品牌已经在中国、美国和欧洲设有业务布局，并将自身定位从传统美甲工具品牌进一步升级为 AI 美甲设备品牌。

图源：ONAIL

这个变化在 2025 年尤其明显。

2025 年 7 月，ONAIL 正式发布 AI Nail Drill。官方介绍显示，这款产品通过算法对功率和转速进行动态调整，并强调降低震动、噪音以及长时间操作带来的手部负担。

而在 TikTok Shop 美国站，Pro Max Nail Drill 目前也直接把自动停止、AI 静音控制等作为核心卖点。产品页面显示，该款产品已经售出 1400 多件，并积累 146 条评价。

图源：TikTok Shop

与此同时，ONAIL 又把 AI 继续推进到美甲灯。

其 AI Nail Lamp 产品页面介绍了 AI 识别指甲区域、109 颗 LED 等功能，并将产品从单纯“固化甲油胶”的工具，进一步包装成面向专业美甲场景的智能设备。

换句话说，ONAIL 正在经历一次比较明显的产品升级：从美甲灯，到专业美甲设备，再到 AI 驱动的智能美甲工作站。

图源：ONAIL

把专业参数拍成消费者看得懂的内容

ONAIL 进入 TikTok 之后，并没有把内容做成简单的产品广告。

例如 50000 RPM，对于普通消费者来说其实是一个非常抽象的参数。

但如果把它放进“快速卸甲”“磨胶过程”“不同设备对比”“噪音测试”这些具体场景里，消费者就能够直接看到差异。

这恰好符合 TikTok 的内容特点。

图源：kalodata

比如下面这条 TikTok 视频，就没有一上来介绍产品参数，而是直接用实际操作抓住注意力。

视频先展示磨甲机的操作界面和配件，再切换到美甲过程中的实际使用，镜头持续给到机器、磨头和指甲的近景，让观众能够直观看到设备是怎么工作的。中间还穿插收纳盒、手持设备等细节展示，把产品从“一个专业工具”变成了具体的使用场景。

图源：TikTok

这条视频目前获得了 13.54 万次播放。对于做这类专业工具的品牌来说，内容其实不需要讲得太复杂，关键是把教学和产品展示放在了一起。用户原本可能只是刷到一条美甲教程，但随着操作过程推进，自然会注意到创作者使用的工具。

对于这类专业工具来说，这种“先提供有用内容，再让产品进入使用场景”的方式，更容易降低用户对陌生产品的认知门槛，也给后续点击商品链接、产生购买行为留下了空间。

图源：Kalodata

找对达人，比单纯找头部更重要

另外一个比较值得注意的地方，是 ONAIL 适合合作的达人其实非常明确。

它并不是一个必须依赖泛美妆达人推广的产品。

对于一台售价达到两三百美元的专业级磨甲设备来说，真正有说服力的人，往往是 Nail Tech、Nail Artist、美甲教育类创作者。

图源：echotik

因为这些人的内容天然带有专业使用场景。

比如美甲师展示自己如何给客户卸甲、打磨、修型，再把 ONAIL 设备放进整个操作流程里，消费者看到的就不只是“这个机器很好用”，而是它究竟怎样进入真实工作流程。

目前 TikTok 生态中也已经出现了类似的专业美甲师。比如达人 @ciannas.creations，账号定位就是“Nail Tech”，同时在个人主页挂出了 ONAIL AI 产品以及专属折扣码。

图源：TikTok

她发布的一条 ONAIL 集尘器视频，播放量超过 35 万，内容没有花太多篇幅介绍产品，而是直接放进真实的美甲操作里：一边打磨指甲，一边拍下粉尘被吸走的过程，并通过近距离镜头把吸力效果呈现出来，字幕再用比较轻松的表达强化“终于找到好用的集尘器”这一感受。

前面提到的专业达人逻辑，在这里也就顺了下来——达人不是单纯替品牌“推荐产品”，而是把产品放进自己的日常工作流程里，让观看、种草和购买自然连在一起。

图源：Kalodata

所以对于这类专业工具来说，达人选得对，比单纯追求粉丝量更重要。

找到真正懂美甲、长期做相关内容的创作者，才能让产品进入真实使用场景，也更容易让目标用户产生信任和购买兴趣。

结语

从 ONAIL 这个案例往外看，国内企业做海外市场，其实不一定非要扎堆热门品类。海外消费者的需求足够分散，也意味着很多细分市场依然存在机会。

真正值得关注的，可能不是“哪个品类最火”，而是有没有产品能够找到明确的人群，并在当地市场把需求讲明白、把生意做起来。

对于还在寻找出海方向的国内企业来说，这或许也是一个值得重新思考的方向：少一点追风口，多一点挖需求。

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