另辟蹊径做店内点单，「Snackpass」完成7000万美元B轮融资且已经盈利

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据《TechCrunch》报道，当其他外卖平台在各种做折扣活动和为了缩短送餐时间“厮杀”时，初创公司「Snackpass」在主打轻社交概念，同时将重心放在了店内点单上。该平台允许用户向好友分享自己点到的食品，以方便他们互相拼单和发现美食。目前「Snackpass」刚刚完成了总额达 7000 万美元的 B 轮融资，并宣称已在多个市场盈利。

「Snackpass」将自己的主旨解释为“以食会友”，它将自身定义为提供外卖服务的社交电商平台。目前该公司准备将筹得的资金用于继续拓展美国市场。四年前，Kevin Tan 在大学期间与 Jamie Marshall 合伙创立了「Snackpass」。目前这家初创公司在 13 个大学城内拥有 50 万名用户，其用户年增长率高达 700%。在完成 B 轮融资后，「Snackpass」的估值也超过 4 亿美元（约 25.8 亿人民币）。

据报道，「Snackpass」的最新一轮融资由 Craft Ventures 领头，包括 Andreessen Horowitz (该公司也领投了「Snackpass」总额 2100 万美元的A轮融资)、General Catalyst、Y Combinator 和 Pioneer Fund 在内的独立投资方也参与了新一轮投资。

目前，绝大多数外平台都把注意力放在了提升配送优势上，这一做法往往压缩了利润空间。相比之下，「Snackpass」切入的是餐饮消费的另一环节，也就是简化点单流程。Tan在采访中表示，在不使用平台时，「Snackpass」的用户就只能去实体餐厅排队点餐。因此公司的目标是在将来五年内尽可能地取代排队，让用户在 App 内完成点餐。

他强调，尽管「Snackpass」也有类似于「UberEats」的外卖配送功能，但大部分用户都会亲自到餐厅取餐，只用平台完成点单过程；因此这家公司不需要管理大量的骑手，有关运营成本也随之减少。

实际上，使用「Snackpass」的年轻用户们大多喜欢出门就餐；此外他们也喜欢拍下自己在小店里购买的食品和饮料。这也是「Snackpass」主攻的另一大市场空间。Tan 对此表示：“外卖只占餐饮市场的 8%。餐饮市场本身非常庞大，总价值达到 8000 亿美元（约 5.16 万亿人民币），其中 90% 的交易行为依然发生在线下。”

Tan 说道，「Snackpass」的点单服务已经在学生用户中达到了 80% 的渗透率。客户平均每月下单 4.5 次，甚至有些客户每天都会下单。用户参与度是 UberEats 等平台的 5-10 倍。目前「Snackpass」的佣金抽成采用阶梯制计算，最低比例为 7%。平台上的服务项目包括在线订餐、自助点餐屏幕和客户推荐项目等。

Craft Ventures 的合伙人 Bryan Rosenblatt 在一份声明中表示：“Snackpass 围绕餐饮构建了一层社交体验，创造出了一个活跃的点单系统。我们很高兴能帮助「Snackpass」进入下一个发展阶段。”

本文编译自 Snackpass gobbles up $70M at a $400M+ valuation as its social food ordering platform crosses 500K users。

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