从默默无闻到日销第一，这个小众品牌如何逆袭成TikTok顶流？

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作者/编辑：Tina

出品：卖家之家

一款眼影盘在 TikTok 上创下 30 天日均售出 250 余件的成绩！墨西哥本土品牌 Sinless Beauty 的名字开始响彻 TikTok。

上线仅两个月，这个品牌在 TikTok Shop 墨西哥站的销量就突破 9000 件，其中 "多巴胺彩妆盘" 贡献了超八成业绩，成为今年现象级爆款的代名词。

在地化精耕

细究这场成功的密码，文化基因的精准植入是关键一步。

不同于传统彩妆的保守配色，Sinless Beauty 大胆采用荧光绿与电光紫的霓虹撞色，这种强烈的视觉冲击恰好契合了墨西哥消费者对个性表达的极致追求。

图源：Sinless Beauty

这也印证了一个道理：真正的本土化不是简单地把文案翻译成当地语言，或者找几个当地网红拍视频了事。而是要像解码一样吃透目标市场的用户偏好、使用场景甚至文化禁忌 。只有扎根文化土壤，产品才能拥有穿透市场的力量。

在社交浪潮中站稳脚跟，则要归功于内容运营的精妙布局。Sinless Beauty 构建的“数据 + 内容”双引擎颇具借鉴意义：先是通过 TikTok 热词云图捕捉 Z 世代的审美痛点，再联合美妆博主测试出 "素人变超模" 的爆款视频模板，最后借势 "亡灵节" 等本土文化节点掀起话题热潮。这种层层递进的运营策略，成功点燃了用户创作热情，大量 UGC 内容如潮水般涌来，让品牌声量在社交生态中自然发酵。

图源：TikTok

如今的跨境电商早已告别粗放增长时代，Sinless Beauty 的案例撕开了 "在地化精耕" 的密码：产品创新要嫁接文化基因，营销内容要融入社交生态，品牌价值要触达群体共识。

下半年墨西哥商机很多？

下半年的墨西哥，节日很多。

从 8 月的返校季到 12 月的圣诞欢歌，每个月都涌动着独特的消费热潮。

8 月的返校季是下半年消费的第一个商机。预计比较热销的商品有日常休闲装：舒适的棉质 T 恤、百搭的牛仔裤搭配亮色卫衣，既符合校园的轻松氛围，又满足年轻人对时尚的基本追求。

进入 9 月，独立日的到来让整个墨西哥沉浸在爱国热情中。民族特色服饰也迎来销售高峰，女性的华梅斯裙装搭配刺绣披肩，男性的瓦斯特克风格马甲，这些承载着文化记忆的服饰预计将成为爆款产品。

11 月的亡灵节是墨西哥最具特色的节日之一，人们穿着色彩鲜艳、带有骷髅元素的服饰庆祝生命的轮回。此时，带有亡灵节元素的派对礼服成为市场的宠儿，设计师们将骷髅、鲜花等元素巧妙地融入礼服设计中，既彰显了节日的氛围，又不失时尚感。

12 月的圣诞节为下半年的消费狂欢画上圆满句号。年轻人热衷于参加各种圣诞派对，对各种饰品的需求直线上升。同时，印着圣诞老人、驯鹿、雪花图案的毛衣、围巾，为节日增添了浓浓的喜庆氛围。

商家们只有精准把握每个节点的消费需求，不断推出符合节日氛围和消费者喜好的爆款，才能在这场上新盛宴中脱颖而出，赢得市场的青睐。

墨西哥跨境店要来了

TikTok 墨西哥跨境店的消息近期引发业内关注。

据了解，该平台相关店铺目前采取 AM 定邀入驻模式，而卖家们期待的跨境店铺暂未上线，预计 8 月中旬正式推出。

根据网传消息，若卖家希望入驻墨西哥跨境店，需提供大陆营业执照或中国香港执照，且执照距离过期需不少于 90 天。履约环节，要求商品通过本地仓进行本土履约，末端派送则需交由平台面单物流商负责。

税号方面的规定也较为灵活：入驻后若能提供主体一致性的 RFC 税号，平台将不进行 16% 的税费代扣代缴；即便没有税号，卖家仍可正常开店，相关税费由平台代扣代缴。

据了解，商家还可参与“SFP（shipping fee program）运费补贴计划”，减轻商家成本，助力利润空间最大化。

不过还是要提醒大家：具体跨境店入驻要求请以TikTok Shop 官方最新发布的信息为准。

此次墨西哥跨境店的推出，有望为卖家开拓当地市场提供新的渠道，据悉已经不少商家开始关注相关动态，准备抓住入驻机遇。

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