日本TikTok直播带货GMV第一！“日本李佳琦”如何掀起TikTok亿级销售狂潮？

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

自从 TikTok Shop 正式在日本上线，首月累计 GMV 约 336 万美元，7 月日均 GMV 达 10 万美元，峰值接近 29 万美元！

而日本达人京极琉，以直播 GMV 过亿日元的成绩，位列 TikTok Shop 日本站“美容品类”GMV 榜首！

单场 GMV 突破 2 亿日元，被冠以“日本李佳琦”之名。

更神奇的是，摘得这一荣冠的京极琉，竟也是华人。他是怎么办到的呢？

京极琉（Kyogoku Ryu），1994 年出生于中国上海，12 岁随家人来到日本生活，之后他像普通学生一样在日本接受教育，真正走上美发专业道路是高中毕业后进入美容专门学校，再到东京银座和伦敦的美容机构磨炼技艺，后于 2017 年在东京赤坂开设个人工作室 Salon Ryu。在日本，美容专门学校本身就是一个非常主流的职业发展选择，尤其在东京、大阪这种大城市里。

同时创立了 株式会社Kyogoku 并打造了品牌 KYOGOKU PROFESSIONAL，业务涵盖染发、洗护、CBD 配方产品、甚至包括 CBD 配合的食品，如胶囊和软糖等，从美发延展到了 美妆个护产品。在美容品类排名 TikTok Shop 日本站 No.1，品牌借助“专业质量＋直播互动”全链路运营模式快速崛起。

在日本高端美容院，尤其是银座、表参道一带，顾客如果想点名某位特定的美发师为自己服务，需要支付额外的“指名料”（指名费）。“指名费高企”往往意味着这位美发师已经是业内公认的“大师级”人物。

日本有一批非常有影响力的美发大师，美发师在日本属于“匠人型”职业，有一定社会地位。

自京极琉的个人工作室开业以来，他逐步提高指名费，从初期的约 1 万元日元，至 2024 年已飙升至 55 万 5000 日元，意在打造“奢侈美容师”的高端形象，并强调“一人一人全心服务、裁缝级别的艺术”。

京极琉的成名不是一蹴而就，而是走了“专业赛事 + 教学 + 媒体曝光”这条典型的路径。比如在 2018 年英国 Alternative Hair Show 上，他拿到第一名，这个赛事被称作美发界的“奥斯卡”。京极琉也上过日本一些电视节目、行业杂志，以“明星御用发型师”或“世界冠军美发师”的身份亮相，提升大众认知度。

他在 TikTok Shop 日本站推出后表现爆炸，曾在单场直播中达成 1700 万日元日 GMV，并在极短时间内累计 GMV 破亿日元级别。并与另一位顶级直播达人“羽田恵里”联合举行 TikTok Shop 联合直播活动。

京极琉团队几乎保证直播全天候有人在线，24 小时不间断直播，强化了流量和粉丝粘性。同时，自有线下专柜的柜姐开直播，快速放大品牌曝光和销售转化。

并且在建联达人这块，KYOGOKU（其品牌）给达人佣金 20%，“高客单价+稳定品牌形象”的情况下，这个佣金策略已经足够吸引合作。

在全套组合拳之下，KYOGOKU 在 TikTok Shop 美妆品类获得销售排行 No.1。

早在 TikTok Shop 登陆日本之前，他已活跃于 TikTok、Ins、YT、抖音、视频号等渠道，建立起千万级粉丝基础。这构成了直播带货强大的初始流量支持。

他在抖音、视频号、微博等国内平台都开过账号，早早就熟悉了国内短视频+直播电商模式。

TikTok Shop 的全球 GMV 激增，2021 年–2024 年从 10 亿美元飙升至 332 亿美元，日本市场正处在社交电商快速发展期，京极琉此时入局可谓时机恰当。

京极琉创新性的结合日本综艺“实况解说”与中国式“限时秒杀”，又融合高仪式感客户体验（如专车接送、心理辅导、香薰咨询等），形成了极具吸引力的直播风格与转化方式。

日本娱乐直播产业原本就相当发达，直播先有娱乐、后有电商。

长期的“娱乐直播/应援文化”沉淀出大量镜头表现力强、互动能力成熟的主播；许多“ライバー事务所”（类似公会/经纪）负责招募、培训、排班、商务接单，这批主播转去做带货的人设与互动链路几乎是现成的。

日本拥有成熟的事务所体系：统一做选题、脚本、排班、售后对接，能把“娱乐化表达”快速移植到“产品讲解+转化”。

日本用户对“专业解释+场景演示”买单，直播是把“细节与工艺”讲清楚的好场景。消费习惯上更看重品质与服务体验而非纯低价，这与娱乐主播的稳定人设与长期陪伴相匹配。日本直播粉丝粘性高、应援文化重，天然适合做“限定款、联名款、会员周边+直播预售”的组合拳。

目前，京极琉在 TikTok 账号拥有粉丝约 35 万。单条带货视频播放量平均接近 10 万次，日均发布 1-2 条短视频，并同步开展 2-3 场直播。

作为一名美发师，他在直播中不仅展示产品，还结合专业知识进行讲解，提升了观众的信任度和购买欲望。并且注重与观众的情感连接，提供个性化的建议和关怀，满足了日本消费者对服务体验的高要求。

带货主要集中在美发、美妆和护肤类产品，尤其是与其自有品牌“卡雅仕”（KYOGOKU）相关的产品。带货产品的平均售价为 4353.4 日元（约 29.48 美元），高于 TikTok 日本站的平均成交价（约 15 美元），符合其高端定位。

在 TikTok Shop 的全球电商生态中，美妆与个人护理（Beauty & Personal Care）品类无疑是最具引领性的品类之一。根据最新数据，这一品类在 2024 年全球 GMV 中占据了 22.5% 的份额，约合 24.9 亿美元，位居所有品类之首 。

比如在美区，美妆个护品类在 TikTok Shop 的销售额约为 13.4 亿美元，占美区市场总销售额的 79.3% 。而在印尼，9 家前 10 名店铺和 8 款前 10 名热销产品均来自美妆个护品类 。

同样的，在日本市场，TikTok Shop 美妆个护品类迅速成为主力品类之一。

日本 TikTok 红利大，但入局门槛和运营要求也高，越懂日本文化、越能结合专业背书的达人越吃香。

京极琉凭借其“世界第一美容师”的身份、早期内容沉淀和强品牌运营能力，在 TikTok Shop 日本站迅速成为销量冠军。

这不仅是他个人实力的体现，也反映了当前社交直播电商模式在日本市场的巨大潜力——专业达人、IP 背书、自有品牌、直播变现，形成了完整且高效的商业闭环。

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