天猫、淘宝推出跨境供货平台，Lazada卖家：做了坏打算

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日前，天猫、淘宝推出“跨境供货平台”，两个平台上的卖家可以“一键签约”，既可为 Lazada、速卖通为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道供货，销售给该市场的 6.6 亿消费者，也可以为平台上的卖家供货。

《蓝海亿观网 egainnews》了解到，签约后，淘宝、天猫卖家国内店铺的商品信息、优惠信息会同步到跨境电商供货平台，并自动翻译成当地语言。卖家收到国外的订单后，发货到国内的指定集运仓，然后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送，如果有售后问题，也由平台和分销商负责。

对阿里巴巴来说，这是一举多得的策略。

据阿里巴巴集团公布 2023 财年第一季度（2022 年 4-6 月）财报，阿里巴巴第一财季营收 2055.6 亿元，相较去年同期的 2057.4 亿元，微降了 1.8 亿元。

相比之下，国际零售部分势头良好，Lazada 在东南亚的订单实现 10% 的同比健康增长，Trendyol 订单同比增长 46%，国际商业收入增长 2%。整体业绩来看，阿里巴巴今年的增量部分，来自国际电商，尤其是东南亚的布局上。相对的，国内电商市场已经进入存量竞争阶段。

近乎每一台手机上都会安装淘宝，但并不是每一个用户都使用淘宝购物。对国内天猫、淘宝卖家来说，想要获取更多的 GMV 难度越来越大，竞争也越来越激烈。

但是，东南亚还是增量市场，尤其是 Shopee 暂时走过近年来的峰值，慢慢进入低谷期，此前快速扩张造成的问题逐渐暴露的阶段，Lazada 的增长越发醒目。

这种情况下，为淘宝、天猫上的优质卖家开辟出海渠道，直接将平台之间的壁垒打通，有助于扩展优质卖家的销量，同时也为 Lazada、速卖通提供更多优质的货源渠道。

新货源渠道？还是新竞争对手？

天猫淘宝卖家可以给 Lazada、速卖通供货，对一些跨境电商卖家来说，或许并不是那么美好的事情。

Lazada 越南卖家 Cindy 表示，表面上看，淘宝卖家可以给平台供货，也可以给平台上的卖家供货，但实际上，优质的国内卖家会被平台优先“选”走，跨境平台上的卖家或许能通过其他渠道联系到这些优秀的国内卖家，但能够拿到货的价格肯定与平台有很大的差别。

“一方面是我们能够采购的量跟平台无法相提并论，另一方面平台在流量倾斜上也会有一定的差异对待。这是无法避免的事实。”

Cindy 认为，目前的情况虽然不明确，但她已经做好了“最坏的打算”，这个政策未必会给 Lazada 卖家带来更多优质货源，更像是为平台自营开辟新的货源渠道。

“事实上，淘宝卖家、天猫卖家的货源渠道，与跨境电商卖家的重合度非常高。所以我更倾向于这个政策是为平台自营开设的特殊通道。”

而主攻泰国市场的跨境电商卖家源叔，则表达了另一个观点。源叔认为，眼下东南亚市场确实很活跃，但限于网购兴盛时间短，目前大部分消费者购买的产品仍然以性价比为主要参考因素。因此，平台有意引进天猫、淘宝上的优质卖家，或许是为了提升整个平台的品牌认可度做准备。

“Lazada 在东南亚已经推出了 LazMall，但目前只对知名品牌进行邀请入驻。天猫、淘宝上的优质卖家是经过平台检验的，同时又是新兴品牌，刚好可以弥补平台产品断层的问题。”

源叔认为，平台上普通产品主打性价比，难免在中间层次的产品上有所缺失。品牌卖家有一定格调，而且入驻要求也高。天猫、淘宝优质卖家给平台及平台卖家供货，或许能在一定程度上弥补上这个缺失。

卖家刘生则认为，目前阿里巴巴的国内业务增速放缓，影响到的不仅仅是底层中小卖家，头部优质卖家也面临同样的问题。

这个情况下，阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道，很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程，这些卖家未来，很可能会参与海外市场竞争。

“目前，这些卖家可以直接在国内天猫、淘宝上给 Lazada、速卖通平台及平台卖家供货，这还不算太糟糕。我比较担心的是，这个只是‘开胃菜’，主菜还在后头。”

刘生认为，目前国内卖家可以直接在国内平台上供货，说明阿里巴巴正在尝试将国内平台与 Lazada、速卖通等阿里系的国际平台打通。

不难想象，一旦供货跑得通，接下来阿里或许会进一步打通国内外平台，到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货，有可能直接通过淘宝平台，就可以在 Lazada、速卖通上开店。

届时，淘宝卖家、天猫卖家就真真正正参与进跨境市场份额的竞争。

所以刘生对阿里巴巴此举，疑虑会更多一些。

淘宝、天猫入局为哪般？

事实上，阿里巴巴在“为跨境卖家提供货源”这件事上非常上心。

1688 作为阿里巴巴的货源平台，最早是为国内的淘宝卖家供货，当然，也可以为其他国内电商平台的卖家供货。而 2017 年 4 月 12 日起，1688 开通了跨境专供市场平台，开始给跨境电商卖家供货。

至 2018 年 3 月，跨境专供平台上就汇聚了全国近 50 万家中小企业，为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada 平台上的卖家提供海量产品。

在一年不到的时间里，1688 跨境专供平台的交易规模和买家数量增长超过 4 倍。

同时，阿里巴巴国际站更是阿里集团第一个业务板块，从 1999 年开始至今，为超过 2600 万国际企业提供海量工厂货源。

一位跨境电商业内人士表示，目前以 1688 和阿里巴巴国际站的“火力覆盖面”来说，完全可以满足 Lazada、速卖通上大部分卖家的需求，平台自身对货源的需求量，也没有想象中那么大。

从这点来看，此时让淘宝和天猫上的卖家也加入跨境供货大军，其实有些“鸡肋”，意义并不大。但是，结合近期阿里巴巴整体的财报情况来看，或许能够看出一二：国内市场进入存量竞争，业绩下滑在所难免；东南亚市场正在攀升期，未来很可能还会有进一步发展。

对阿里巴巴来说，将国内市场的部分 GMV 增长压力转移到东南亚，是在合适不过的了。这可能是阿里巴巴的一个新尝试。

但该业内人士认为，由“平台买单”的可能性更大一些，大部分平台卖家暂时是不需要天猫和淘宝卖家供货的。

对国内卖家来说，多一个“出海供货渠道”，从心理上来说压力或许会小一些。

当然，最终结果如何，还有待时间验证。我们也期待，这个政策能给跨境电商行业带来不一样的惊喜。

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