用户超1亿！国产蓝牙耳机另辟蹊径，在非洲赢麻了！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

提到非洲，多数人想到的是广袤的土地或落后的基建。

但在这里，一群中国创业者却捕捉到了一个正在快速增长的消费领域，那就是蓝牙耳机市场。

根据非洲最大电商平台 Jumia 的数据，2023 年蓝牙耳机销量冠军不是三星、苹果，而是中国品牌 Oraimo。

它在尼日利亚、肯尼亚等地的市场份额常年稳居第一，甚至让不少国际大牌望尘莫及。

那么问题来了，Oraimo 是如何做到的呢？

图源：Google

“非洲机皇”的嫡子

提起 Oraimo，必须从它的母公司传音控股说起。

据悉，2019 年 9 月，传音控股以 53 元/股的开盘价登陆科创板，首日市值达到 424 亿元，成为国内首家在科创板上市的手机企业。这家在国内鲜为人知的公司，却在非洲市场展现出惊人统治力，常年力压苹果、三星、华为稳居销量榜首，"非洲机皇"的称号可谓实至名归。

传音控股成功上市，图源：上证路演

但资本市场对传音的质疑从未停止。过度依赖非洲市场和手机业务的营收结构，让这家企业始终面临增长天花板。转机出现在 2023 年，财报数据显示其手机业务同比增长 34.88%的同时，数码配件、家电等新业务也实现了 16.5% 的增长。传音在财报中明确表态：“公司正通过数码配件、家电等品类的扩展，持续推进多元化战略。”

实际上，传音早已为这场转型埋下伏笔。目前传音已构建起三大手机品牌（TECNO、Infinix、itel）为主力，Oraimo 数码配件、Syinix 家电、Carlcare 售后服务为侧翼的业务矩阵。配合自主研发的 HiOS、itelOS 等操作系统，形成了“硬件+软件+服务”的全生态链条。这种战略部署为子品牌的发展提供了系统性支撑。

图源：Google

Oraimo 正是这套体系孵化的典型案例。截至 2023 年，该品牌产品已覆盖非洲、东南亚、拉美等 50 多个国家和地区，累计触达超 1 亿用户。值得关注的是，其产品设计处处体现着对本土需求的洞察，针对非洲频繁停电优化续航能力，根据多尘多雨环境强化防摔防水性能，甚至细化电量显示等级以适应不稳定的供电环境。这些基于真实使用场景的改良，构成了其打开市场的核心钥匙。

图源：Oraimo

让非洲年轻人“上头”的社媒打法

在品牌营销上，Oraimo 同样下了大功夫，以 TikTok 为例，他们摸索出了一套接地气的打法。目前该品牌运营着 11 个地区账号，其中尼日利亚官方账号 @oraimonigeria 粉丝超 37 万，视频获赞量达 420 万，成为非洲最活跃的消费电子账号之一。

图源：TikTok

直播带货是 Oraimo 的重点策略。在非洲和东南亚市场，他们采用本土主播+达人带货的模式，通过 TikTok Shop 直播展示产品性能。比如主播会现场演示耳机的防水功能，或者测试续航时间，同时配合限时折扣提升转化。2023 年，Oraimo 在 TikTok 印尼站的单场直播销售额最高突破 10 万美元，部分爆款耳机单月销量增长 200%。在印尼市场，他们还将 TikTok 短视频与 Shopee 直播打通，形成引流闭环。

图源：TikTok

而在广告投放上，Oraimo 也采取了一套行之有效的组合拳。他们很注重内容创作，将产品特性与 TikTok 流行趋势巧妙结合。比如推广 Boom Speaker 时，达人会选用平台热门音频，把产品自然融入潮流内容中，让广告看起来更像是普通用户创作的视频，而不是生硬的商业推广。

投放过程中，Oraimo 还充分利用了 TikTok 的用户数据系统进行精准定向。他们会根据年龄、性别、地理位置、兴趣偏好等多个维度筛选目标受众，确保每一条广告都能触达最可能对产品感兴趣的用户群体，从而显著提升了广告投放效率。

这套投放策略在肯尼亚市场取得了显著成效。在推广 Boom Speaker 的活动中，相关话题标签一个月内就获得了 500 万的浏览量，这充分说明，通过将产品融入潮流内容，Oraimo 成功吸引了大量用户的关注，有效提升了品牌知名度。

图源：TikTok

在达人合作方面，Oraimo 也有一套严格的筛选标准。他们不仅关注达人的粉丝数量，更看重内容风格与品牌调性的匹配度。以其与 15.61 万粉丝的数码达人 @edithbroutv 的合作为例，在合作视频中，@edithbroutv 没有采用传统的产品介绍方式，而是将 Oraimo 耳机带入日常生活场景，从嘈杂的马路边到人流量大的咖啡店，全程记录耳机的降噪效果和佩戴舒适度。这种真实场景下的产品实测，最终收获了近百万播放量和 8.31 万点赞，远超普通广告视频的表现。

图源：TikTok

独立站：缩短与用户的最后一公里

在独立站搭建上，Oraimo 同样玩出了新花样。

网站采用简洁现代的设计风格，产品分类清晰，从耳机、充电器到智能手表，每个品类都配有高清实物图和详细的功能说明。这种直观的展示方式，让非洲用户即使在网络条件不佳的情况下，也能快速了解产品特性。

图源：Oraimo 独立站

在流量获取上，Oraimo 也玩转了“社媒+独立站”的组合拳。比如他们在 TikTok 主页简介挂上了相关链接，点击链接即可直达独立站下单，大大缩短了转化路径。

本地化运营则是另一个关键。针对不同市场，该品牌独立站不仅提供了当地语言版本，还接入了 M-Pesa 等非洲主流支付方式，甚至支持"货到付款"，这对信用卡普及率低的地区尤为重要。

图源：Oraimo 独立站

中国品牌出海，不妨换个思路

当欧美市场因关税政策持续波动时，Oraimo 在非洲的成功给中国企业提了个醒，与其在红海市场厮杀，不如关注正在崛起的新兴市场。

东南亚、非洲、拉美这些地区虽然基础设施相对落后，但移动互联网普及率正在快速提升，年轻消费群体的购买力不容小觑。

对中国企业来说，现在正是布局这些市场的好时机。完善的供应链体系加上对本地需求的深入理解，完全可以在这些蓝海市场找到新的增长点。

出海从来不是单选题，欧美市场更不是标准答案！

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