Temu大面积限流高价，卖家销量骤跌！

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来源：AMZ123跨境电商

作者： 双木@AMZ123

2025 年以来，Temu 美区卖家们正经历前所未有的震荡。

根据 Consumer Edge 最新发布的报告，截至 4 月 27 日的三周内，美国消费者在 Temu 上的支出同比增速出现显著下滑，从月初接近 50% 骤降至月底几乎为零。同一时间，大批 Temu 美区卖家也反映近期产品销量出现了断崖式下跌。

从业内反馈来看，这一变化的背后，既有平台政策调整、竞争加剧的直接影响，也折射出了中美贸易紧张局势、T86 免税政策取消带来的重大冲击。

大批 Temu 卖家遭遇“高价限流”

AMZ123 获悉，5 月 18 日，大量 Temu 卖家反映店铺的产品出现了“高价限流”的提示：

“高价限流的产品从 5 个增加到了 45 个，热销品全限流。”

“突然出来 28 个限流，发的首单的品也都出现限流？”

“整个高价限流，成本几十块钱让降到几块钱，太离谱了。”

综合业内分析，不少卖家认为 Temu 大面积出现高价限流，主要原因可能有以下三点：

一是受 Temu 比价规则影响。据了解，2024 年 3 月，Temu 曾推出“申报价高价率”和“申报价高价金额”两大比价指标。新规指出，若卖家的商品价格高于同类竞品，Temu 将根据高价率（价格排名倒数 5%）或高价金额（价差×销量）对店铺采取限制上新、冻结提现等惩罚。

二是受 Temu 全托管即将恢复的影响，平台正处于全面低价拉流量的阶段。有业内消息人士透露，部分 Temu 全托管卖家收到买手的通知，部分产品已恢复上架，主要方法是通过提报活动做低价。因此有部分卖家推测，Temu 如今正处于全面低价拉流量的阶段，连带着半托管的商品核价也受到了一定影响。

三则可能是 Temu 系统出现了问题。部分卖家反映，根据 Temu 买手的消息，此次大面积“高价限流”的出现主要是系统问题导致。

截至发稿前，Temu 并未就此发布相关公开通知。但不少 Temu 卖家的相关产品已陆续解除了“高价限流”的状态，主要手段是通过降低日常价格、提报活动操作解除，或者由系统自动解除。

不过即便“限流”情况已解除，不少 Temu 半托管卖家的销量依旧不太可观。

Temu 半托管前端售价飙涨

AMZ123 获悉，在美国宣布取消 T86 免税政策后，Temu 便陆续下架了大量美区全托管商品。

而后尽管 5 月 14 日起美国对原产于中国的进口商品取消了共计 91% 的加征关税，并暂停实施24%的反制关税 90 天。但 T86 免税政策未能完全恢复，从价关税仅从原来的 120% 下调至 54%。

基于这一情况，不少卖家认为，Temu 半托管商品将继续承接全托管的流量，销量全面上涨。

然而实际情况却与此预期大相径庭。据业内观察，5 月以来，仅部分 Temu 半托管商品销量有所增长，更多的 Temu 半托管卖家则是反映销量出现了显著下滑：

从 Temu 近期的动态来看，平台在美投流减少或是美区卖家销量下滑的一大因素。数据显示，4 月前两周，Temu 已将其在 Meta、X 和 YouTube 等平台上的广告支出平均削减了 31%。

而另一方面，Temu 半托管多个产品的前端价格也出现了飞涨的情况。以一款核价为 28 元人民币的商品为例，卖家反映该商品前端显示为 15 美金（约合 108 元人民币），报了活动后的活动价为 18 元人民币，但前端价格仍为 13.4 美金（约合 96 元人民币）。

“405 元人民币的东西，按加价率 15% 应该是 64.6 美金呀，但是前台是 67.54 美金。”

而对于 Temu 的这一涨价变动，大部分美国消费者都并不买账，因此才导致了部分 Temu 半托管卖家的销量有所下滑。Temu 自 4 月 25 日宣布涨价起销售额便一路下滑。根据彭博社的调查数据，4 月 27 日至 5 月 4 日，Temu 的销售额周比 2024 年同期下降了约 10%。

有业内人士分析，由于减少投流，未来 Temu 美区全托管的流量池会变为原来的 30% 左右，但半托管的流量池不会有太大的变动，将产品价格上调是为了拉高平台的利润。

但整体而言，目前 Temu 针对半托管的这一调整已暂时令卖家陷入了两难境地：要么降价保销量，牺牲利润；要么坚守价格，承受销量下滑。

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