TikTok电商选品的四大误区，你是不是也有这种错误观念？

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对于做电商的朋友来说，选品是最重要的环节之一。

有时候一个视频火了，但是产品对不上用户需求，成交量少得可怜，就相当于流量白白浪费了。

很多刚做 TikTok 的朋友对于选品更是一头雾水，经常会犯很多错误，我们总结出 TikTok 电商选品最容易犯的四大误区跟大家分享，希望大家少走弯路。

只要视频火了，就可以出单

有很多朋友一开始会选择做美女，搞笑，宠物等这类比较好做的热门类目账号，做了一段时间后有了一些流量，然后挂商品带货变现时成交量却几乎为零，不少运营者都遇到过这样的问题。

原因就在于作品缺乏一个直接的需求场景。

例如我们做一个教烹饪的账号，然后挂一个卖锅的链接，一般人以为这样就可以带货，实操下来却发现开不了几个单。

为什么？因为你的作品跟产品之间没有需求链接，一个烹饪账号用户会认定你的专业范围在烹饪上，而不是锅做得有多好。

这时候你就要懂得创造一个需求场景，例如做某一道菜特别容易黏锅，结果你发现有一款不粘锅很好用，然后做一个跟普通锅具做一个对比，向用户展示这款锅好在哪，这样创造一个需求场景，激发用户的消费欲望，产品才能卖得出去。

还有一些账号搬运了国内的一些美女视频，得到的流量还不错，就直接上架美妆产品。这个选品逻辑也是很有问题的，一般关注这种账号的大多是男粉，但你的选品做的是面向女性群体的美妆产品，肯定是销量惨淡，所以做选品前一定要清楚你面向的什么样的消费群体。

另外要分清楚你做的是流量账号还是带货账号，带货号和流量号的定位和玩法不一样。

流量号一般是像整蛊、宠物、美女等这种热门类目账号，比较适合撸基金，不适合带货变现。带货账号的核心是展示产品的功效，尤其是前后对比，从而诱导粉丝的购物需求。

以为只要有粉丝就能出单

一个视频发出后，一般情况下，系统只会推送 5%-10% 的粉丝。

出单靠的是视频内容和互动率，并不是粉丝越多越容易下单。

所以要把重点放在内容和激发用户消费欲望上，而不要关注账号有多少粉丝，很多没有粉丝的账号也照样能出单，很多时候用户关注的是内容，而不是你的账号。

没有将重点放在产品上

有时候，视频爆火不是因为产品有多好多新颖，而是因为其他因素，要懂得分清楚视频是因为什么而爆火的。

之前在 TikTok 上看过一个视频是卖帽子的，那个账号的唯一一个爆火视频有百万播放，但是并不是因为产品有多好而引起关注，而是因为录制视频时一只猫突然跳到桌子上，引发了许多用户评论。

这提醒视频爆火是多方面因素构成的，做带货账号的一定要把重点放在产品上，要把好玩有趣的点跟产品进行关联，让产品带着视频“出圈”。

认为所有产品都可以做

目前我们的货物基本都是空运，空运涉及物流限制，例如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器用品等，很多货代公司不接受。

所以做账号前想好要带什么货很重要，之前有位朋友一开始做了一个关于尼泊尔军刀的账号，虽然是未开刃的，但是到最后也没有货代公司愿意接。

TikTok 选品是一个特别值得用心去做的环节，特别是做 TikTok 电商的朋友，我们的重点是要内容和产品两手都抓，不能把重心放在做内容上。

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