有人狂出千单！有人爆冷两日！这届Prime会员早享日究竟是谁赢麻了？

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10 月 11 日—12 日，为期 2 天的首届亚马逊 Prime 会员早享日 （Prime Early Access Sale） 落下帷幕。

面对今年这场突如其来的惊喜大考，绝大多数卖家都早早摩拳擦掌开始了秋季会员日备货及运营准备。

报会员专享折扣、提大促秒杀、调整广告预算、改竞价排名......运营同学们的加班餐都吃腻了。

那么，大家最关心的话题：“爆单了吗？”

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有人日出千单

“第一天结束了，1300 单。”

“差不多 3 倍，跟 7 月会员日差不多，同时类目几个竞争对手也是大幅向少冲。”

“销量有，但是把我的价格拉太低了就看排名能不能稳，促销返点收的好高。”

“还是有点感觉的......毕竟涨价了销量还翻了（无辜笑）”

有卖家晒出 10 月 12 日销量数据截图

有人爆了个寂寞

“这亚马逊秋季会员日真的够冷啊！感觉还不如平日的销量。”

“用低价换来了 60% 的增量，再去掉额外的广告预算，等于了爆了个寂寞。”

“爆了爆了，翻倍了翻倍了，是昨天的 0.5 倍。”

“流量不变，大家集体降价了一把！”

“广告爆了，价格比平时低，单没多多少，纯纯送福利。”

卖家晒出夏季 Prime Day 和秋季早享会员日单量及销售额对比表示一言难尽

对特别是参与了秒杀活动的亚马逊卖家来说，这场秋季大促和夏季相比，增加了广告投入后，单量并没有增加太多。

“广告疯跑，有点击无转化，这波是亚马逊广告部门赢麻了。”

而综合全网的晒单反馈来看，大部分的卖家感受则是：订单比平常多一些，但是也没有多多少？

卖家晒出一天中各时段的销量曲线图表示：整体等于没变化。

“除了广告费，没有感觉有什么气氛。期望过高了，过于失望。

这一段时间流量都很差，除了广告费激增，没感觉流量和单量有什么太大的变化。”这是不少卖家的心声。

不少卖家表示更加看好传统的网一黑五等传统大促日，“传统的节日一直都是好的。这个秋季会员日别影响到了黑五网一的秒杀价才是真的。”卖家们对于秋季会员日会透支活动前的单量发出了担忧。

气笑卖家之亚马逊没通知买家？

昨天在微博上看到一个段子说：

“ 前一周销量差，你说客户放假了；

前两天销量差，你说周末没人上网；

这两天业绩差，你说客户都在等秋季 Prime Day；

我就看你还有什么借口？？ ”

这不，今天全网最大“借口”就来了：据说今年这首届秋季会员日，亚马逊团队第一次做没什么经验，只通知了卖家，忘记告诉买家了.....（卖家们都气笑了）

有卖家证实了这一说法：“昨天让一个美国朋友帮忙测评，他居然不知道是会员日！”

某销量翻 3 倍卖家在论坛分享：

客户经理说这次没做什么宣传。

自己也去看了，发现宣传有是有一些，但是是反面效果。

twitter 和 fb 上的广告视频是一堆人抱着 Prime 的快递箱各种唱跳扔抛箱子。

正赶上近期 Prime 配送时效出问题，送达时的破损率高了。

所以广告视频下面的评论全是负面的，

“It’s no wonder my packages come damage… delivery folks doing whole routines”

“Too many troubles with Amazon lately. Saying it’s delivered when it’s not, delivering the wrong product……. Don’t trust you to do it right anymore.”

本来因为是今年的新活动，没报什么太大的希望，LD 也没做，纯专享，也没加太多预算，今天跑完差不多 3 倍左右吧，听说 LD 会在 4-5 倍，不过也看类目。

吐槽归吐槽，有卖家分析表示，这个秋季会员日本身时间点很尴尬，10 月份远没到圣诞季，又是首次举办估计宣发力度也不够导致没多少买家知道，所以整体很惨淡。

“希望亚马逊不要又搞个春季会员日，大促搞多了真的不是什么好事。”有卖家无奈表示。

某资深卖家在微博分享了较为中肯的看法：

秋季会员日，我们涨了 20%，没有报活动，还涨了点价。

从 2015 年开始接触亚马逊的大促，特别是 PD 这种，很多时候都是用卖家的优惠活动，帮亚马逊增加会员订阅的。

在之前的公司，有大客户经理对接，报 PD/BF/CM 这种大促的 DOTD 的时候，都是把价格往死里压，然后还要保证促销价格下达到 100 万美金 GMV 的库存保障才给上。

所以我经常说，大促是大卖的狂欢，小卖有点汤喝就可以了。

而且不要为了跑活动而牺牲掉利润，毕竟中小卖家搞亚马逊还是为了赚钱，而不是简单冲量占领市场份额。

还有一种想借助大促清库存的，除非折扣很低，否则效果还不如日常。

毕竟大促的时候，DOTD 都能占据 Deals 页面的前几页，其他的 LD 基本都排不到前面去，很难爆得起来。

旺季来了，但是距离旺季结束的 12 月 20 号，也只有 70 天左右了。

还是把握好机会，分秒必争，把能赚的钱赚到手里。

总的来说，这两年跨境电商行业迭代加速，全球消费市场大环境低迷，消费欲望降低，卖家库存过多，动销几乎停滞。

大促期间，产品卖的好的不参加任何活动销量依然涨上去，卖的不好的参加活动销量也就多那么一点点，平时利润就微薄的产品大促基本是做福利。

更扎心的是，爆单卖家也不一定能赚到钱。

毕竟，和单量一起爆的还有旺季仓储费、广告费，和每件上涨 0.35 美元的亚马逊旺季配送费。

这个旺季究竟旺不旺，仍是一个没有标准答案的问题。

现实很骨感，祝福很美好。

祝大家的每一个旺季都旺，很旺，非常旺。

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