被封大卖劫后重生？清库存回收1.2亿现金流

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近日，各大跨境电商企业纷纷发布第三季度财报，安克表现尤为亮眼。

2022 年第三季度，安克创新实现营业收入 36.49 亿元，同比增长 19.46%，实现归属于上市公司股东的净利润达到 2.54 亿元，同比增长 7.24%。

天泽信息、杰美特、华凯易佰、巨星等也陆续公布第三季度财报，整体来看大多盈利较少，亏损较多。

为了最大限度回收现金流，少数大卖还采取了清库存的方式，天泽信息表现尤为明显。

净利润亏损 1.33 亿元，现金流却增长过猛

数据显示，有棵树母公司天泽信息，2022 年前三季度营收约 6.25 亿，同比减少 57.66%，净利润亏损 1.33 亿元，上年同期为 -11.6 亿元。

数据显示，其主要收入来自线上，且电子产品和家居建材品类为其营收做出了巨大贡献。

去年天泽信息营业收入约 17.64 亿，归属于上市公司股东的净利润亏损约 26.76 亿元。

令人眼前一亮的是，2022 年前三季度，天泽信息经营活动产生的现金流净额为 1.2 亿，同比增长 98.39%，这与其业务规模缩减，同时大举清库存回收现金流有关。

早在几个月前，天泽子公司有棵树就被曝出在线下各渠道低价清仓，回收现金流的举措。

为了减少库存管理成本，尽快回收现金流，其大举低价清仓，这在某方面也导致本就生存艰难的环境，竞争强度愈演愈烈。

现金流一直都是跨境卖家的生存之本，一旦中断就会面临破产的风险，有卖家表示：“在跨境出海的各个环节中，只要做到资金跑得更快，成本省得更多，才有可能在日益激烈的竞争中脱颖而出。”

一位做亚马逊的卖家声称已经抵押了 4 套房产，只因做了亚马逊被套进 4000 万，目前现金流十分紧张，只能倾尽力全力保证现金流的稳定。

图片来源于网络

生存、盈利、发展，这三者的顺序成了跨境卖家的必经之路，2022 年如何解决生存问题，成了一大难题。

跨境暴雷不断，如何拯救卖家的现金流？

卖家的资金被投入到跨境电商各个运营流程中，稍有不慎就有可能导致现金流断裂。

供应链、物流、海外仓储等等，每一个环节都至关重要。

曾经在网上看过这样的一段对话，体现了跨境电商从业者的不易。

每一笔交易背后，害怕的就是各种货款不能及时到账，导致大笔资金无法正常周转，稍有不慎就会面临企业倒闭的困局，东莞多家供应链大厂倒闭都在不断地给卖家们敲响警钟。

三年疫情，加上地缘冲突等因素影响，导致不少公司因为现金流断裂而无奈宣布破产。

现金流的重要性不言而喻，因为只要其能处于正常周转中，企业就可产生营收和利润，从本质上而言，现金流是每家企业的核心命脉。采购资金、物流货款、员工工资，无论哪一样都离不开大笔现金流的支撑。

但跨境圈内却频频因为拿不出足够的资金，而导致问题百出。

· 深圳平湖一家美国 FBA 头程公司，由于资金周转问题，导致 8 条柜子留在美国港口，其中一个最大的代理有 200 个方左右的货物被扣，并因此产生超百万滞港费需卖家承担。

· 深圳某头部货代公司，被其委托的 11 票亚马逊日本货物被扣目的港，产生超期使用费和堆存费高达 190 万。由于没有资金去做周转，无奈找货主筹款清关，每位货主要交 20 万/柜的赎货费。

· 一家做亚马逊的公司，因为过了夏季产品基本就卖不动了，为了能最大化节省公司运营成本，老板临时决定给员工放 4 个月长假，工资 6 折发放。

除此之外，亚马逊平台还在不断进行各种操作，如降库容、涨价、FBA 仓库等等。

任何一个动作，都有可能导致卖家订单骤降，单量暴跌的背后就会呈现出卖家核算利润的一系列困局。

跨境行业中，各类因资金问题而被爆出的局面数不胜数。

跨境困局不断上演，我们该如何解决现金流问题呢？

资金链周转不灵，怎么办？

有相关机构对疫情之下跨境企业资金链面对的危机做过一项调查，调查对象中有 150 加企业预估每天损失超过 50000元，占比 45.6%，146 家企业每天损失少于 10000 元，有 100 家企业介于两者之间。

跨境电商容易出现现金流紧张的局面，而导致这个问题的主要原因包含多方面，如：资金回款周期长、利润率不高、季节性备货等，资金链周转不灵，怎么办？

建议卖家，从企业内外部出发，做好资金管理控制制度，加速资金回款周期。

在保证必须使用公司体系内的公司注册第三方平台网店和第三方收款账户，这能有效保障公司在相关网店上的所有权益，且能很好的避免因支付产生的各种争议和纠纷。

保证了以上这一点，有条件的跨境企业就可安排专业人员制定支付平台资金管理制度，包括：网店注册审批流程、设立资金管理小组及其职责、网店和收款账户密码管理规范、撤资账户绑定审批流程、资金撤资管理审批流程、支付款项审批流程等。

若是感觉第三方回款不可控，可以通过自建站模式设立私有的电商平台，这个存在一定的资金投入限制，但是做得好，可增加销售收入，做到快速回款资金，还能减少第三方平台的各种佣金手续费用。

想要加快现金流周转，卖家们还可从配送周期出发，在目的国建立自己的海外仓，做好备货计划，降低运输成本。

设立海外仓的优势明显，如可提高收货时效，提升客户体验，在爆款产生时，还能及时更新，可避免商品滞销、货物积压等风险，只是前期对资金投入有很大的考验，适合有一定资金实力的卖家去体验。

最后建议卖家，在当下全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，卖家朋友应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流。

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