4条链接的店铺被收购，卖了7236万，超精品模式的B面

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没想到精简之后的店铺渐渐开始盈利，该卖家索性将销量、利润较差的一条链接也下架，把经历放在唯一的一款产品上。

靠着这一条连接，该卖家的店铺月售超过 3 万美元，还有极为不错的利润率。

降本增效，是近期跨境电商卖家经常提及的趋势。而超精品店铺的流行，则是这种趋势的体现之一。

而上述仅有 4 个链接却被 1000 万美元收购的店铺，显然也是这种模式的受益者之一。

需要留意的是，被收购固然是好事，但别抱着“被收购”的心态运营店铺。

近期的亚马逊店铺收购市场，似乎有降温的迹象。

“白嫖”式收购行为式微，新入局者越来越专业

据 MarketplacePulse 数据显示，2022 年亚马逊上的收购行为整体下降了 80% 以上。

由于此前的收购行为尚未完全结束，部分被收购店铺的资金尚未全部到位，因此尽管新的融资行为已经停止，但仍然有不少店铺正在被收购。

在 2021 年收购最频繁的时期，每个月有超过 10 亿美元资金进入到收购中介平台。

到 2021 年 9 月，这些收购中介网站已经获取了超过 90 亿美元的新资金。

但截至今年 9 月，新入资金仅为 23 亿美元。

根据 Crunchbase 的数据，2022 年第二季度的资金同比下降了 27%。

与此同时，收购聚合平台和服务商获得的资金下降了 77%。

包括通胀和利率上升在内的宏观经济因素减缓了风险投资。

但除了这些宏观因素外，2020 年到 2021 年收购热潮，让一些新的资本方纷纷加入到了收购行列。

但是相对于 Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG） 等老牌头部收购方，这些新入的收购方有不少并不熟悉亚马逊店铺的运营。

这使得出现了有部分收购方“还不如被收购的卖家懂如何运营店铺”的现象，收购行为带来的效益自然就大幅下滑，这也劝退了一批资本。

针对这类情况，以辅助亚马逊品牌收购买卖双方、促成更公平交易为宗旨的咨询公司赛乐咨询介绍，虽然整体收购市场热度看上去有所下降，但实际上部分买方对中国卖家店铺的购入意向仍旧很高

而且有一些中小的电商企业也开始加入收购大军，这些更加专业的买家，已经不局限于品牌聚合器这种偏资本玩法了。

今年市场看上去“降温”，有很大一部分原因是因为一些“白嫖”式的玩票买方已经彻底退出市场，整个市场更加净化了。

之前有些收购方实际上并没有钱，但是通过拿卖家的数据及合同，再去为自己搞融资，再通过融资的钱支付给卖家。

有些机构套到卖家的店铺资料后就不搭理卖家，不给卖家付款，这样的情况也确实存在。

“一些卖家收不到钱，才来找我们介绍律师也不鲜见。”赛乐咨询介绍。

事实上，截至今年 4 月，仍有部分卖家反馈确实存在这种现象。

一位有出售店铺意向的卖家曾直接接触过某些买方，据卖家介绍，这个买方前期给卖家店铺报了极高的收购价格，让卖家十分心动。

紧接着，该收购方就开始以“尽职调查”为名，要求卖家提供信息，包括不限于：过去 12 个月 /24 个月的历史数据。

而后，要求卖家后台授权该收购方的 ERP 系统读取其店铺数据，并授权小号让收购方使用等等。

这个周期花费了大约 4-6 周时间，最后却不了了之，收购方以账号不符合预期为由，对收购价进行大砍价，或者拒绝收购。

而对卖家来说，店铺数据已经授权给对方，几乎“完全透明”，不出售也无法安心再运营该品牌了。

这类收购方的退出，表面上看让市场的“热钱”消退了，实际上也能更好地净化市场，让卖家能以更放心的价格出售店铺及品牌。

铺货店铺不值钱，超精品店铺也有风险

对于有意向出售店铺的卖家而言，一些收购方的建议，或许能给卖家一些启发。

据德国 BBG 集团相关人士介绍，BBG 在购入亚马逊品牌时主要有以下标准：

●店铺评分在 4.2 分以上；

●店铺类型是精品型而不是铺货型；

●品牌必须是 R 标，而不是 TM 标；

●净利润在 15% 以上的品牌；

这样的品牌 BBG 收购的意向会更高一些。

不过，赛乐咨询也提出了一个警示：虽然铺货店铺被收购的意向很低，大多数收购方仍然希望主要的 listing 能够贡献较大的营收。

但该比例最好不要超过 75%。

如果店铺营收集中在少量几个 SKU 上，那么在尽职调查中一旦有一个 SKU 出问题，整个收购案都会作废。

“多数收购方还是希望卖家能在产品精深度和品牌风险上，做到较好的平衡。”赛乐咨询反馈。

从这点来看，上述 4 条链接却能以 1000 万美元价格出售的店铺，着实有过人之处。

超精品店铺固然是趋势，但确实要耗费较大的精力在风险管控方面。

赛乐咨询总结，多数收购方在购入品牌时，主要看到时品牌化空间和增长空间。

要有品牌化运作的潜力，同时，所处的市场仍有较大的增长空间。

值得留意的是，无论是 BBG 还是赛乐咨询，都提到了一个现象：多数收购方对 3C 电子产品这种更迭过快的品类没有太大的兴趣，除非卖家有成熟的研发团队，获得过多项国际大奖，并且具备完善的专利保护。

这样的 3C 品牌或许会有收购方感兴趣。

希望上述的标准和建议，能够给卖家们一些运营方向上的参考。

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